Оксана Робскі (на фото) хотіла зробити духи тільки під своїм ім'ям, а потім знайшла собі партнера - Ксенію Собчак
Дмитро Костюков / Коммерсант
Як стало відомо Комерсант-Україна, компанія "Єдина Європа-холдинг", оператор мережі Ile de Beaute, в грудні починає продажу туалетної води "Оксана Робскі, Ксенія Собчак. Zамуж за мільйонера" вартістю 500 руб. У Ile de Beaute розраховують, що популярність Оксани Робскі та Ксенії Собчак збільшить продажі парфуму в три-шість разів. Експерти ж вважають, що новий запах швидко видихається.
"Єдина Європа-холдинг" в грудні запускає продажу парфуму Ксенії Собчак і Оксани Робскі, розповів президент компанії Ігор Денисов. Парфуми буде продаватися і в Москві, і в регіонах. "Zамуж за мільйонера" стане першою власною маркою "Єдиної Європи". Аромат проводиться за контрактом на потужностях московського ТОВ "Славосінтез". Перша партія складе 60 тис. Флаконів вартістю 499 руб. в роздробі, Початкові вкладення склали $ 180 тис. "Зазвичай окремий аромат в цьому сегменті продається в обсязі 3 тис. штук в місяць, але Ксенія Собчак і Оксана Робскі дуже популярні, особливо в регіонах, тому першу партію ми розраховуємо продати за три-шість місяців ", - зазначає Ігор Денисов.
Ксенія Собчак розповіла, що запуск духів буде здійснюватися одночасно з виходом однойменної книги, співавторами якої стануть вона і пані Робскі. За словами Оксани Робскі, думки створити власний парфум у неї з'явилися давно. "Мені зробили (" Єдина Європа-холдинг ".- ред) пропозиція про створення спільного проекту, який спочатку планувався до книги 'Устриці під дощем', яку я зараз пишу. Але потім я стала працювати над іншою книгою з Ксюшею Собчак, і мені здалося, що більш логічно запустити загальний аромат ", - згадує пані Робскі. Свої доходи від продажу парфумів письменниці не розголошують. "У будь-якому проекті є бізнес-складова, проте в даному випадку особливої фінансової зацікавленості у нас немає", - сказала пані Собчак. Креативний директор агентства Prior Микита Огурцов вважає, що частка письменниць може становити близько 20-30% від продажів.
Пані Собчак і пані Робскі не перші знаменитості, чиї імена використовуються в якості брендів продукції FMCG (докладніше див. Довідку). Гендиректор ТД "Нево-тютюн" (продає сигарети "Жириновський") Олег Крилов згадує, що завдяки імені Володимира Жириновського компанії вдалося в мінімальні терміни побудувати федеральну дистрибуцію сигарет: "Ім'я Жириновського - відомий бренд, сигарети стають популярними без будь-якої додаткової масованої реклами ". "Ми робимо іменну парфумерію В'ячеслава Добриніна і Юрія Лужкова, ці продукти входять в десятку найбільш продаваних в наших салонах", - говорить комерційний директор компанії "Нова Зоря Nouvelle Etoile" Сергій Савойський. Однак в успіху конкретної марки "Zамуж за мільйонера" він сумнівається: "Проект дуже ризикований і безпосередньо залежить від поточної репутації тієї ж Ксенії Собчак, яка в будь-який момент може бути підмочена якийсь екстравагантної витівкою" зірки ", що позначиться на рівні продажів марки ".
Попит на такі продукти живе стільки ж, скільки слава знаменитостей, чиїм ім'ям вони названі, погоджується Микита Огурцов: "Гламурним персонажам логічно запускати парфумерію, коштовності або мережі салонів краси, політикам, особливо скандальним, - алкоголь, сигарети, спортивним 'селебрітіз' або акторам - серії одягу, мережа фітнес-центрів, вітаміни ". Втім, російським знаменитостям споживач віддасть перевагу одну західну, там над підтриманням іміджу зірок трудяться цілі галузі, а у нас цей ринок тільки розвивається, впевнений креативний директор агентства Proximity Кирило Смирнов.
ОЛЕКСАНДР Коммерсант-ДЕМЧУК
зоряна продукція
У 1990 році французька компанія Sogo на замовлення співачки Алли Пугачової випустила парфуми "Алла". Обсяги продажів становили до $ 200 тис. На місяць. У 1995 році пані Пугачова припинила відносини з виробником, так як, за її словами, нічого не заробила на продажу парфумів. У 1997 році співачка спільно з компанією "Еконіка" почала виробництво взуття під своїм ім'ям. Іменна взуття приносить виробнику $ 2-3,5 млн щороку, з яких співачка отримує $ 300-450 тис. У липні 2003 року належить Аллі Пугачовій харчокомбінат в Кримовске (Краснодарський край) реалізував першу партію чіпсів "А. Б.". Продукція випускалася і поширювалася нерегулярно, її частка на ринку не перевищувала 0,1%. 21 березня 2006 року Алла Пугачова продала збанкрутілий завод за € 600 тис.
У травні 1997 року парфумерний концерн "Калина" почав випуск іменних парфумів співачки Анжеліки Варум. У 1998 році продукція стала лауреатом міжнародного конкурсу парфумерії "Интершарм". За експертними оцінками, частка "Анжеліки Варум" на ринку вітчизняних духів - до 3%.
У травні 2004 року група компаній ОСТ запустила виробництво енергетичних напоїв під маркою Tszyu, що належить боксеру Костянтину Цзю. До теперішнього часу спортсмен заробив на бренді понад $ 1,3 млн.
У листопаді 2004 року концерн "Калина" випустив одеколон імені віце-спікера Держдуми Володимира Жириновського. За словами політика, розробка аромату коштувала $ 250 тис. У 2005 році обсяг продажів одеколону склав $ 5 млн. У березні 2006 року фірма "Нево-тютюн" почала виробляти сигарети "Жириновський". До кінця 2006 року виробник планує виручити на продажу цих сигарет не менше $ 30 млн.
На Заході власну парфумерну лінію мають майже всі великі "зірки": свої парфумерні лінії випускають Брітні Спірс, Дженніфер Лопес, Мадонна, Девід і Вікторія Бекхем, Сара Джессіка Паркер, Антоніо Бандерас і ін. І ця діяльність приносить їм непоганий дохід: як тільки в перший рік випуску в 2002 році духи JLo Glow збагатили Дженніфер Лопес на $ 80 млн.
ПЕТРО Коммерсант-фарбувати, ЄВГЕН Коммерсант-ХВОСТИК
Комерсант
