Як залучити клієнтів в магазин одягу

Банер в вітрині (Відень)

Як залучити клієнтів в магазин одягу? Причому залучити так, щоб проходить мимо не тільки зайшов в магазин, а й став покупцем - збільшив виручку.

Використання банера

Один з дієвих способів залучення клієнтів - банер. Повішений на вітрині або прямо на вході в магазин, він навряд чи залишиться без уваги перехожих. В першу чергу кинеться в очі солідним розміром - бажано не менше двох метрів. І, звичайно, цікавою пропозицією від магазину. Це власне і є основний ключ вирішення проблеми - текст на банері потрібен ємний, що вабить і абсолютно не схожий на ті, які вже використовуються іншими магазинами і давно набридли одноманітністю.

І хоча важко придумати для покупця щось більш заманюють чим, наприклад, суттєва знижка або поява нової колекції. Але ж можна винайти якусь незвичайну форму подачі, щоб виділитися з розряду звичайних пропозицій, стати краще і привабливіше.

Одним словом ми підійшли до того, щоб визначитися з головним - яким же повинен бути банер? Як домогтися того, щоб вкладені в нього гроші, не були витрачені даремно, а працювали? Причому так, щоб клієнт не зайшов і подивилися на манекени, а залишився, поміряв і купив.

Раз вже мова зайшла про гроші, то визначимося з вартістю банера. Постарайтеся діяти за принципом: витрат поменше, а віддача - висока. Найбільш оптимальна ціна на виготовлення банерів, становить приблизно 2000-3000 рублів, що зовсім не багато.

Який робити банер?

Повернемося до мети - створення банера, який завдяки цікавому тексту стане унікальним. Розпишемо алгоритм його створення, а відхилення в бік - це вже особиста творчість і винахідливість.

Перший крок - розмір банера. Він повинен відповідати як розміром вітрини, так і бюджету, який під це виділено.

Наступний крок - клієнти, тобто той контингент людей, шлях яких пролягає повз магазин. Саме від їх категорії, точніше тієї, до якої буде належати більшість, залежить зміст банера, власне це відноситься до будь-яких рекламних матеріалів.

Третій крок - текст і зображення. Він повинен відобразити все те, що приверне покупця і підвищить обсяг продажів в магазині.

Тому при роботі над змістом враховується все: покупець, чому ваш магазин краще, ніж безліч інших такого ж профілю, чому у вас вигідніше купувати, ніж у інших. Загалом, це повинно ваше унікальна торгова пропозиція (УТП).

Якщо вдасться все це показати в коротких, запам'ятовуються фразах - не має значення, буде це слоган, вірші чи проза, вважайте, що цілі домоглися. З одним застереженням - якщо все, що написано на вашому банері абсолютно не прийнятно для іншого магазину.

Тобто ваш текст абсолютно не підходить вашим конкурентам своєю новизною або ваші пропозиції такі, яких у них просто немає.

А перевіряється це просто - спробуйте замінити в тексті банера назву свого магазину на назву магазину вашого конкурента. Не підходить? Там немає таких послуг? Прекрасно, сміливо оформляйте в рекламному агентстві замовлення на виготовлення і вивішують. Результат не змусить себе довго.

Перевірено, що вдало виконаний банер буквально через пару тижнів підвищує обсяг продажів в середньому на 5-10%.

Як написати УТП? Є досить проста техніка: беремо аркуш паперу і виписуємо вигоди від ваших послуг і товарів. Пишемо від руки, не зупиняючись поки не заповнимо весь лист. Потім зачеркиваем ті вигоди, які можуть запропонувати ваші конкуренти - з тих кілька фраз, які залишаться, вибираємо найсмачніші, найважливіші для покупців. Саме вони і стануть основою вашої пропозиції, від якої буде складно відмовитися.

Чи не можете самостійно це зробити?
Я можу зробити це за вас, замовте розробку УТП для магазину .

Сергій Бердачук
Спеціаліст по залученню клієнтів і продажу