Алое Віра Сьогодні | Частина 2. Мережевий маркетинг або традиційний бізнес?

Виживає не найсильніший, а найчутливіший до змін (Чарльз Дарвін)

Так що ж таке мережевий маркетинг? Яке визначення таять в собі ці два слова?

З цим питанням я звернулася до Вікіпедії, а для достовірності розглянула визначення в Вікі російською, українською та англійською мовами. Особисто у мене склалося враження, що люди не тільки говорять на різних мовах, але і думають по-різному (обурило визначення російською мовою, але порадувало на українському, а якщо кому цікаво, то загляньте http://wikipedia.org/).

У підсумку я вирішила дати своє визначення цього поняття, як я розумію і приймаю її.

Мережевий маркетинг - це поширення інформації з вуст в уста, це інтелектуальна дистрибуція. Ви нічого не продаєте, а просто розповсюджуєте інформацію, просуваючи товар або послугу. Від сюди і поняття «мережевий маркетинг», а не «мережеві продажу».

Дистриб'ютор - це задоволений клієнт, який фінансово зацікавлений в збільшенні продажів компанії. Він - незалежний підприємець і має право вести свій бізнес на свій розсуд, але в рамках політики компанії. Дистриб'ютор замінює цілий штат співробітників: менеджерів з продажу, маркетингу, персоналу, обслуговування.

Зараз багато компаній обрали для себе мережевий маркетинг для просування своєї продукції на ринку. Найчастіше товаром таких компаній є косметика, біологічно активні добавки, миючі засоби, посуд, книги та інше. Вигода для них очевидна. Виробник не витрачає кошти на рекламу продукції, на штат представництв і офісів, на відкриття торгових центрів та інші складові традиційної інфраструктури просування товару. У свою чергу компанії вкладають більше грошей в наукові розробки і високі технології, ніж компанії традиційної маркетингової орієнтації. Мережеві компанії можуть дозволити собі вирощувати натуральні компоненти для своєї продукції на власних полях, проводити дорогі клінічні випробування, застосовувати космічні технології. Все це дає можливість створювати дійсно якісні та натуральні продукти, які будуть відповідати основному принципу мережевого маркетингу: продукт або послуга повинні бути високої якості, що б ми могли її рекомендувати іншим.

Так чому б нам не отримувати грошову винагороду за те, що ми і так робимо кожен день?

Ми можемо навіть поєднувати мережевий маркетинг з основною роботою, так як самі визначаємо, коли і скільки часу приділяти цьому бізнесу.

Що може зробити нас лояльними по відношенню до мережевого маркетингу? .. Що може нас переконати в тому, що не такий страшний вовк, як його малюють? ..

Давайте міркувати ...

Можливо, Ви працюєте менеджером зі збуту. Ви успішні і отримуєте хороші бонуси. Але ці бонуси обмежені лише Вашими особистими продажами. Ви фізично не можете здійснювати кілька тисяч угод на місяць, так як Ви один. І навіть якщо Ви керівник відділу продажів і маєте бонус від продажів цілого відділу, то кількість співробітників все одно обмежена штатом компанії або навіть територією України.

«А як же може бути інакше?», - запитаєте Ви.

Може бути і по-іншому. В мережевому маркетингу Ваші бонуси залежать від роботи всієї Вашої мережі. І немає обмежень для Вас по її розвитку, ні в глибину, ні в ширину. Крім того, Ваша мережа не обмежена країною. Ви можете залучати нових дистриб'юторів по всьому світу, але ж це значно розширює Ваші можливості.

А може бути, Ви дуже відповідальний і працьовитий співробітник, викладаєтеся на роботі на всі 100%. Але бажане підвищення кожен раз отримує хтось інший, менш досвідчений і старанний, але родич «потрібну людину».

Хіба так не буває, коли Ваша кар'єра залежить не тільки від Вас, але і від настрою начальника, від його родичів або від соціальних забобонів?

Але буває і по-іншому. Успіх дистриб'ютора, його просування по сходинках маркетингового плану, залежить тільки від вкладених зусиль і витраченого часу. У нього немає начальників і залежно від них. Це не робить досягнення більш легкими, але робить їх можливими.

Припустимо, Ви господар магазину, аптеки, виробництва чи плануєте ним стати. Це вирішує проблеми з керівництвом і самореалізацією, але з'являється цілий ряд інших: оренда приміщення, взаємини з постачальниками і партнерами, пошук чесних співробітників і стартовий капітал. Крім перерахованих умов в традиційному бізнесі Вам доведеться зіткнутися з корупцією, бюрократією, нечесною конкуренцією, частими змінами в законодавстві.

Тут, хочеться відступити від думки і додати: я - за будь-які починання, я - за відкриття своєї справи! Якщо є мрія і / або ідея, то потрібно спробувати її реалізувати!

Просто мережевий маркетинг дає свої переваги. І звичайно починаючи розвивати свою мережу, Вам не потрібно думати про оренду, постачальників, стартовий капітал, а так само на Вас слабо впливає корупція і законодавство.

АЛЕ найпоширенішою ілюзією мережевого маркетингу є те, що багато хто думає, що працювати тут не треба, що бонуси будуть нараховуватися самі по собі, а ти лежи собі на дивані і плюй в стелю! ВСЕ АБСОЛЮТНО НЕ ТАК!

Тут, як і в будь-якому бізнесі - працювати потрібно і працювати потрібно багато! Тільки тоді буде велика і успішна мережа дистриб'юторів, тільки тоді будуть бонуси в десятки, сотні тисяч доларів в місяць. І мережу не виросте за місяць або два, це займе як мінімум рік.

Вибір завжди залишається за Вами.

І на питання відповідати теж Вам! - Чого ви хочете?

• Хочете отримувати великі гроші за Ваші зусилля?
• Хочете отримувати заслужені підвищення і нагороди?
• Хочете бути господарем свого часу?
• А чи згодні Ви багато працювати для досягнення своїх цілей?

Якщо на всі питання Ви відповіли «ТАК», то мережевий маркетинг може Вам дати те, чого Ви хочете!

«Зроби, якщо можеш», як сказав Цицерон

Автор: Антипова К.

Для сайту: www.aloe.kiev.ua

Копіювання тексту тільки з активним посиланням на джерело: http://www.aloe.kiev.ua/