Бізнес план і приклад рекламного агентства

1. Основна місія проекту
2. Що потрібно для традиційного початку?
3. Чому можна починати з нуля?
4. Як відрізнятися від інших?
5. Поради по успішному старту проекту
6. Деякі важливі моменти в роботі

З чого потрібно починати бізнес-план рекламного агентства? Це залежить від того, як саме плануєте стартувати в цьому бізнесі. Хтось розраховує на хороші початкові вкладення і чекає на них дуже швидко окупити, а кому-то доводиться сподіватися на старт в проекті з самого нуля. І ті, і інші мають хороші шанси, щоб досягти успіху в бізнесі.

Основна місія проекту

Саме місію виконує рекламне агентство, тому що допомагає сотням і тисячам людей досягти успіху. Чимало людей, які володіють хорошими організаторськими здібностями, відчувають потребу потенційних клієнтів і настрій ринку, здатні самі виробляти хороші товари і послуги, але не можуть все це продати. З цієї причини їх проекти зазнають краху, вони змушені закриватися свої підприємства, хоча все, чого їм не вистачало, - грамотного просування.

В цьому випадку традиційні рекламні агентства, які діють шаблонно, швидше топлять ці проекти, зливаючи багатотисячні рекламні бюджети. Вони не рекомендують привести клієнтів, а пропонують освоїти рекламний бюджет, виконавши ланцюжок нехитрих дій, серед яких розробка красивого дизайну флаєра або банера, вивішування або розповсюдження друкованої продукції. Їх реклама неефективна.

Від усього цього замовники вже втомилися, хоча і альтернативи особливої ​​немає. Потреба в рекламі тільки зростає, а й конкуренція на цьому ринку немаленька. Потрібно на старті намагатися відсторонитися від конкурентів, пропонувати потенційним клієнтам щось таке, що вигідно відрізняло б від всіх інших агентств. Але головне - потрібно приводити замовнику реальних споживачів. Поставте для свого рекламного підприємства таку місію. Якщо вдасться виконувати це завдання регулярно, тоді від замовника не буде відбою.

Що потрібно для традиційного початку?

Як виглядає традиційний рекламний бізнес і що для цього потрібно? Велика частина рекламних агентств пропонує наступний спектр послуг з розробки і створення:

• макетів;
• банерів;
• візиток;
• флаєрів;
• логотипів.

Прибутковість в цій сфері сягає від 40-50%. Чомусь це називається бізнес на креативі, але особливим креативом тут і не пахне, тому що в основному пропонується якийсь заїжджений шаблон або його переробка. Приклад вартості деяких послуг:

• сценарій пропонують розробити за 12-15 тис. рублів і більше;
• логотип коштує від 20 тис. рублів;
• розробка макета щита в 18 м2 - від 7-8 тис. рублів;
• оригінал-макет корпоративного видання - від 20 тис. рублів;
• рекламний макет в журнал - від 10 тис. рублів;
• фірмовий стиль - від 70 тис. рублів.

Гарантій того, що витрачені гроші на розроблений макет хоч якось окупляться, ніхто не дає. Дуже добре, якщо нове підприємство:

• може закупити або орендувати площі, на яких дається реклама, і здавати їх в оренду або суборенду;
• на ньому виробляється реклама у вигляді вивісок, стендів і т. п .;
• має потенціал з продажу реклами через інтернет (створення продають сторінок, сайтів-візиток, їх розкручування і т. п.).

Для цього на початковому етапі будуть потрібні такі вкладення в обладнання:

• кілька комп'ютерів з високою продуктивністю для дизайнерської роботи та програмне забезпечення до них від 2 тис. доларів;
• поліграфічне обладнання, за допомогою якого виготовляються вивіски, візитки, банери - від 15 тис. доларів;
• хороший канал інтернету і виділена телефонна лінія - в залежності від тарифів;
• офісні меблі - від 500 доларів;
• канцелярське приладдя, матеріал для виготовлення продукції - від 500 доларів.

В цілому доведеться на старті розраховувати на суму від 20 тис. Доларів, тому що ще знадобиться створювати сайт компанії, вкладатися в просування рекламних послуг, платити за оренду приміщення, поки все буде налаштовуватися і ремонтуватися. Нарешті, пошук персоналу та замовників потребують якогось часу.

З персоналу знадобляться:

• дизайнер;
• креативщик;
• менеджер з просування послуг агентства.

Як тільки все готово, персонал найнятий, обладнання закуплено, потрібно приступати до пошуку клієнтів, хоча цим варто зайнятися і раніше.

Чому можна починати з нуля?

Але можна і не займатися закупівлею дорогого обладнання. Досить мати комп'ютер і телефон, хороший інтернет - мінімум, який потрібен для власного рекламного агентства. Що стосується необхідного поліграфічного обладнання, то друк можна замовляти у агентств, які їм мають у своєму розпорядженні. Не потрібно переживати, що один раз зробивши для вашого клієнта друковану продукцію, вони його перехоплять.

По-перше, вони не знають, що ви не є представником самого клієнта. А по-друге, на відміну від цієї друкованої майстерні, ви не просто надаєте банер або якийсь макет. Вашим агентством продається не реклама. Воно вирішує завдання клієнта по просуванню його товарів і послуг. І друкована продукція в цьому рішенні лише один з інструментів, причому не головний, тоді як традиційна реклама цим закінчується.

Тому в бізнес-план рекламного агентства (додаток №1) взагалі можна не вносити будь-яке значення в графу, в якій перераховуються витрати на закупівлю обладнання і наймання персоналу. Комп'ютер і телефон є у кожного, а стійкий інтернет не потребує багато грошей.

Додаток 1. Бізнес-план рекламного агентства

Деякі думають, що потрібно багато грошей на те, щоб почати рекламний бізнес. Але це не так. Гроші потрібні на створення власного іміджу, бренду. Як це зробити? Націнка на послуги 100%, навіть на візитки. Отримавши замовлення, взявши 50% передоплати, вже окупили замовлення і вийшли в нуль. Решта 50% і є ваша прибуток. Отримавши кілька тисяч рублів прибутку з першого замовлення, вкладайте на надання рекламних послуг, в свій бізнес. Можна і потрібно починати працювати в рекламному бізнесі з нуля.

Як відрізнятися від інших?

Незалежно від того, стартуєте ви з усім необхідним обладнанням або з повного нуля, для успішного розвитку проекту доведеться слідувати основному принципу - об'єднувати технології, людей і їх можливості. Це легко сказати, але і не складно зробити, якщо підійти до процесу творчо.

Наприклад, дуже багатьма видами бізнесу перевага реклама в мережі. Особливо це характерно для малого бізнесу, для якого такий вид просування дуже доступний і ефективний. Разом з цим кожен день сотні тисяч людей переміщаються в метро або в іншому громадському транспорті. Практично кожен знаходиться в своєму гаджеті, будь то смартфон або планшет. Якщо в цьому час він побачить рекламу з привертає заголовком і адреса сайту, він зможе увійти в нього за допомогою власного пристрою.

А ось вже на сторінці самого інтернет-ресурсу (продає сторінка, сайт-візитка, одностранічнік) його бере в оборот основний заклик, картинки, спецпропозиції і сама пропозиція. Тобто в задачу друкованої продукції не повинна входити продаж самого товару або послуги, це повинен бути поштовх для потенційного клієнта рухатися далі по воронці продажів, яку і вибудовує рекламне агентство. Ринок реклами змінився, тепер офлайн доповнює інтернет-рекламу.

Саме тому сліпе копіювання якогось одного елемента конкурентом не принесе замовнику клієнтів. Це до того, що навіть якщо замовнику запропонують безпосередньо замовляти друковану продукцію, то йому це не підійде. Зробивши замовлення безпосередньо у тих, хто друкує банер або флаєр, він заощадить 1-2 тис. Рублів, але в цілому втратить: цей інструмент не впишеться в загальну систему продажів. Такий підхід до роботи з замовниками може вибудовуватися в пропозиції не будь-яких окремих послуг, а цілого комплексу, коли пропонуються кейси потенційним клієнтам рекламного агентства.

Поради по успішному старту проекту

Розраховуйте на те, щоб відразу відкрити власний сайт. Сайт потрібний обов'язково, це навіть не обговорюється. Ніхто не відміняв замовлення через мережу. Агентство - точно таке ж мале підприємство, якому потрібно дешеве і швидке просування. Намагайтеся основний упор робити на міжособистісні відносини з клієнтами, які відіграють велику роль. Дотримуйтесь терміни і точність виконання замовлення.

Використовуйте можливості соціальних мереж. Дуже багато хто живе в соціальних мережах, тому зробіть так, щоб вона працювала на вас, а не ви перебували в ній. Але група повинна вестися цікаво і ненастойчіво. Не потрібно відразу в ній продавати. Продажі повинні проходити ненав'язливо.

Заведіть короткий зручний запам'ятовується номер. Запараллельте його з ящиком електронної пошти, щоб люди посилали Е-мейл, зіставляли адресу з номером телефону. Щодо стаціонарного телефону не потрібно турбуватися, оскільки гострої потреби в ньому немає. На базовому рівні вивчіть графічний редактор фотошоп або CorelDraw.

На сайт агенства розмістіть таке унікальна торгова пропозиція (далі - ПТП) з хорошим офферу, щоб відрізнятися від конкурентів. Приклад: безкоштовна доставка друкованої продукції або приїзд в офіс замовника менеджера, дизайнера. Врахуйте, що чим більше на клієнта витрачати час, тим на більшу чуйність від нього можна розраховувати.

У УТП краще пропонувати надавати комплекс послуг. Зробивши банер, замовник виявить, що його нікому розміщувати і ніде. Реклама не запущено. Один банер вимагає комплексу послуг - розробки дизайну, підготовки оффера, друкування, знаходження місця і вивішування. Запропонуйте все це клієнтам в комплексі. Можна для виконання інших послуг укладати партнерство з іншими підприємцями.

На сайті потрібно вішати захоплені реальні відгуки, навіть якщо вони з приводу виготовлення гасла або візиток.

Деякі важливі моменти в роботі

Перше - налаштуйтеся на відмови, нехай вони не будуть для вас розчаруванням. Знайте, що реклама потрібна всім і ніхто не відмовиться від нових клієнтів. Значить, в цей раз ви були непереконливі. Друге - не пропонуйте процес, а запропонуйте кінцевий результат. Якщо їм надати нових клієнтів, вони будуть залишатися з вами завжди.

А де взяти ідеї щодо писку замовників для агентства і клієнтів для них? Вони всюди. Зверніть увагу на приклад з неякісною рекламою, яка висить, придумайте свій варіант, протестуйте його за допомогою можливостей мережі і запропонуйте її потенційному замовнику, який вже зливає бюджет на неякісну рекламу.

Врахуйте, що ваші перші клієнти повинні бути повністю впевнені, що з ними чесні. Інакше вони втечуть, відчувши хоч якусь фальш. Покажіть себе фахівцем, розмовляйте на зрозумілій мові, запартнертесь з великими рекламними агентствами, у яких можуть замовники, що не підходять їм за ціною і розміром.

Не потрібно тільки приходити і говорити, що ви новачок. Сайт, візитки, власний стиль - все це показує замовнику, що ви професіонал. Всі перші роботи обов'язково заносите в портфоліо, щоб воно дуже швидко розросталося. Публікуйте на сайті матеріали про появу нововведень в області рекламної справи, про нове обладнання, нові технології. Це показує професіоналізм самого агентства. І зробити це потрібно якомога швидше.

Якщо так вийшло, що замовнику кров з носа потрібно знати, як довго ви працюєте на ринку, не обманюйте. Одна справа показна діловитість, і інше - відверта брехня. Зізнайтеся, що в цьому бізнесі не довго, але готові до креативу і показати те, що в інших агентствах з їх шаблонним мисленням замовник не знайде.

Рекламне агентство - це проект, який для творчих, креативних людей може стати виходом для самореалізації.

Багатьох приваблює в цьому бізнесі висока маржа, здатність окупити вкладення за кілька місяців. Якщо піти іншим шляхом, пропонувати клієнтам не процес, а саме кінцевий результат, як роблять деякі, агентство може перерости у велике підприємство з мільйонними оборотами. Сьогодні проблем з виробництвом товаром і послуг немає, а ось на їх продаж є високий попит. Головне - навчитися цей попит задовольняти. А це мистецтво, яке потрібно осягати.

Замовити бізнес план