Формула розрахунку ROI: 3 приклади + шаблони

1. Що це за ROI такий?
2. формула розрахунку коефіцієнта roi
3. Приклад 1 - загальний повернення на інвестиції
4. Приклад 2 - повернення на інвестиції з урахуванням собівартості
5. Приклад 3 - індекс витрат до доходу
6. спростити життя
7. Коротко про головне

Яка одна з головних задач маркетингу? Зробити круту рекламу? Ні. Який в цьому сенс якщо про неї всі говорять, але ніхто не купує.

Зробити недорогу рекламу? Знову мимо. Так як немає сенсу вважати дорога реклама у вас чи ні, якщо знову ж таки немає клієнтів. Відповідь - створити ефективну рекламу.

А для цього потрібно вміти рахувати цю саму ефективність. І для цього нам допоможе формула розрахунку ROI.

Що це за ROI такий?

Якщо коротко, то ROI - коефіцієнт окупності інвестицій. За фактом, він показує наскільки успішними були ваші вкладення.

Оскільки це блог про маркетинг, то і цікавий нам roi в маркетингу. Відповідно і приклад розрахунку, і формула будуть для маркетингових цілей. Американці, наприклад, маркетинговий ROI називають ROMI.

Але спочатку я б поділив людей на 3 типи:

1. Ті, хто ніколи не чув що за коефіцієнт такої;
2. Ті хто чули, але не вважають, бо думають, що це марно;
3. Ті, хто його вважають, думаючи, що це основа бізнесу.

Я не буду вдаватися в подробиці, критикувати або захищати цей показник. Насправді суперечок багато, як і статей на захист тієї чи іншої позиції. Але моя думка - вважати roi в маркетингу треба і навіть обов'язково.

Адже реклама, при правильному використанні (в першу чергу, за допомогою вимірювання ROMI), - це якийсь друкований верстат.

Чим більше ви в нього вкладіть, тим більше грошей надрукуєте. Мені дуже подобається порівняння в презентації цього показника маркетингу - "Міняю 100 рублів на 500". Виглядає безглуздо, але саме це ви повинні побачити в результаті.

формула розрахунку коефіцієнта roi

Але тут знову виникає заковика. Яка формула нам необхідна для розрахунку ROI? Яка потрібна маркетологу?

Давайте розберемо кілька прикладів, після чого я розкрию вам таємницю, як ви можете вважати цей показник за 10 секунд, не використовуючи калькулятор і навіть не розуміючи суті.

Приклад 1 - загальний повернення на інвестиції

Першим буде приклад повернення на інвестиції (ROI). Ви дали рекламу свого продукту на якомусь рекламному каналі.

наприклад, реклама у Вконтакте , А точніше, рекламний пост у відомих особистостей. Зараз не будемо вдаватися скільки їх було і який посил був. За основу візьмемо факт реклами Вконтакте, в результаті якої ви отримали такі цифри:

1. Вкладення в рекламу - 12 000 р.
2. Дохід від вкладень - 76 700 р.

Тобто ви витратили на рекламу 12 тисяч рублів, а прийшли люди з цієї реклами купили у вас на 76 700 рублів. Підставляємо ці значення в нашу формулу і отримуємо:

ROI = (76 700 - 12 000) / 12 000 = 5,39 множимо на 100% (ROI прийнято вважати в процентах)

Результат даного каналу по формулі розрахунку показника ROI: 539%.

Так ... так ... Дуже гідний результат

Тобто ви вклали в рекламу 1 рубль, а отримали майже 5,5 руб. Гідний результат. Вловили? Тепер давайте перейдемо до складніших речей.

Приклад 2 - повернення на інвестиції з урахуванням собівартості

У першому прикладі ми з вами вважали коефіцієнт прибутку без урахування собівартості товару, особливо уважні повинні були це помітити і обуритися.

В даному випадку ми з вами розрахуємо ROMI саме як це личить професіоналові, тобто з урахуванням основних витрат на виробництво вашого продукту. Така формула виглядає так:

ROMI = (Валовий прибуток - інвестиції в маркетинг) / Інвестиції в маркетинг

Але, як завжди, щоб краще все засвоїти. У нас є легенда - ми виробляємо надувні човни.

1. Продаємо ми човни за 250 000 рублів;
2. Собівартість цих човнів 100 000 рублів;
3. На рекламу в журналі для рибалок і мисливців ми витратили 15 000 рублів;
4. Отримали 2 замовлення (непоганий такий журнал я вам скажу!), Кожен з яких придбав по одному човні.

Для початку порахуємо валову (брудну) прибуток з двох проданих човнів. І виглядати це буде ось так:

Валовий прибуток = валовий виторг - собівартість реалізованої продукції

Валовий прибуток = (2 * 250 000 руб.) - (2 * 100 000 руб.) = 300 000 руб.

А тепер зробимо сам розрахунок roi:

ROI = (Валовий прибуток - інвестиції в маркетинг) / Інвестиції в маркетинг

ROI = (300 000 - 15 000) / 15 000 = 19 множимо на 100% => 1900%

Це означає, що кожен рубль, який ми витратили на рекламу в журналі, приніс нам 19 рублів чистих грошей.

Скажу відразу, це вдалий приклад інвестицій і подібний журнал - знахідка для вашої ніші і потрібно збільшити рекламний бюджет на нього.

Приклад 3 - індекс витрат до доходу

І ще одна формула, MRE (Marketing Expense to Revenue) майже аналог ROMI, але вже більше для керівників відділу маркетингу або для власника бізнесу.

Як порахувати скільки Ви витрачаєте на маркетинг (я говорю не тільки про рекламу, але і про оплату фахівців або маркетологів) по відношенню до отриманого доходу? Досить просто.

Маркетинговий індекс витрат до доходу = Витрати на маркетинг за якийсь період / Дохід за той же період

Пам'ятайте наші човни? Легенда триває:

1. За 1 рік ми отримали дохід в 15,5 млн руб .;
2. За аналогічний період на рекламу і співробітників відділу маркетингу витратили 1,7 млн. Руб.

Маркетинговий індекс витрат до доходу = 1 700 000/15 500 000

За цими результатами даний індекс дорівнює 0,11. Зручніше в процентах? Будь ласка! 11% доходу ви витрачаєте на маркетинг.

спростити життя

Ми не з тих, хто любить все ускладнювати. Зізнаюся, ми як і всі, більше любимо лінуватися, ніж працювати. Тому завжди шукаємо простих рішень для скорочення тимчасових витрат.

Перше і найпростіше рішення - це вбудована функція для розрахунку roi в системах аналітики.

На жаль, в класичній Яндекс.Метрика і google.analytics зробити це (без милиць) неможливо.

Але якщо ви використовуєте більш складні системи, які кличуть як " Наскрізна система аналітики "І" CRM-системи ", То там це робиться автоматично за вас. Все що вам потрібно - це фіксувати факт продажу.

Але для тих хто любить простіше і до сих користується в більшості своїй Ексель (не в образу), існують спеціальні сервіси, де за два-три кліка ви отримуєте підсумок своїх маніпуляцій або махінацій (в залежності від результату). Ось вам два сервісу, щоб не витрачали час.

1. roi-calc.ru
2. checkroi.ru

Безкоштовно і онлайн. Все, як я люблю. Є звичайно зайві цифри, що називається "для розуміють", але основи вам вистачить. Що називається, "просто додайте цифри".

Лайфхак. Якщо ви хочете вважати ROI професійно, то дуже раджу сервіс Roistat . Адже крім безкоштовних 14 днів, Ви отримаєте ще 2000 рублів в якості подарунка на тестування сервісу.

Коротко про головне

Якщо ви будете робити розрахунок показника ROI перший раз, то цифри скоріше за все будете брати з голови, приблизні.

Думаю, ви будете шоковані і розчаровані в ефективності реклами. Швидше за все цифри виявляться значно нижче тих, на які ви розраховуєте (занадто високі коефіцієнти - теж ознака підозрілості).

Але це добре. Тепер ви бачите реальну картину, як працює ваша реклама. Ваше головне завдання - збільшити окупність до максимального значення ROI.

Головне пам'ятайте - потрібно вимірювати рентабельність ваших інвестицій. Інакше навіщо вести бізнес?