Конспект книги: Роберт Кіосакі - Бізнес 21 століття

Міфологія найманої праці.

У більшості з нас настільки промиті мізки, що ми вважаємо роботу на чужу людину нормальним. Однак в історичному плані це аж ніяк не норма. Насправді найману працю є досить пізнім феноменом.

В аграрну епоху більшість людей були підприємцями. Це були працювали на королівських землях селяни - адже вони не були найманими працівниками і не отримували від короля зарплату, а навпаки, платили правителю данину за право користуватися його землею, тобто заробляли собі на життя фактично як дрібні підприємці. Це були м'ясники, пекарі і різні ремісники, що передавали свою справу у спадок дітям, що надалі відбилося в таких широко поширених прізвищах, що позначали приналежність до тієї чи іншої професії, як Сміт, Бейкер, Фармер, Тейлор, Купер т.п.

З настанням індустріальної ери ситуація змінилася, і у суспільства виникла необхідність в найманих працівниках. Тому уряд поставив перед собою мету навчити населення. За основу в більшості західних країн була взята прусська система освіти, яка з деякими варіаціями використовується і до цього дня.

Ви коли-небудь замислювалися над тим, чому для виходу на пенсію визначений вік 65 років? Я назву вам автора цієї ідеї. Це Отто фон Бісмарк, який був канцлером Пруссії в 1889 році. Взагалі-то план Бісмарка передбачав 70-річний вік, але різниця в даному випадку не суттєва. Обіцяючи літнім підданим гарантовану пенсію після досягнення старості, уряд Бісмарка практично нічим не ризикувала. У той час середня тривалість життя в Пруссії становила близько 45 років. Сьогодні, коли вік багатьох американців перевалює за 80 і навіть 90 років, таку обіцянку може розорити федеральний уряд вже в наступному поколінні.

Аналізуючи філософію, яка лежить в основі прусської системи освіти, можна зрозуміти, що метою навчання була підготовка солдатів і найманих працівників, які повинні лише виконувати накази і розпорядження. Це була ідеальна система для організації масового виробництва.

У 60-е і 70-е роки деякі американські компанії, зокрема 1ВМ, встановили золотий стандарт зайнятості, який передбачав гарантовану довічну роботу на одного роботодавця. Однак вже після 1985 року ця концепція стала сходити нанівець і більше не відродилася.

Візьміть своє майбутнє під контроль.

Навіть сьогодні, коли у мене достатньо грошей, я тільки те й роблю, що займаюся пошуками фінансування. Для підприємця це обов'язок №1.

Ми отримуємо капітал з трьох джерел: від клієнтів, інвесторів і найманих працівників. Основне завдання підприємця полягає в тому, щоб переконати клієнтів купити його продукт. Якщо клієнти згодні платити гроші за ваші товари, то інвестори забезпечать вас будь-якими необхідними засобами. А якщо у вас є наймані працівники, то ваше завдання полягає в тому, щоб вони виробляли для вас як мінімум в 10 разів більше доходів, ніж ви виплачуєте їм у вигляді зарплати. Якщо ви не можете цього зробити, вам доведеться покинути бізнес, і в цьому випадку питання про пошуки капіталів для фінансування відпадає сам собою ».

Це не та відповідь, якого чекають студенти. Більшість з них чекають від мене магічних формул, секретних рецептів, планів швидкого збагачення. Схоже, що і їх викладачів така відповідь не дуже влаштовує, тому що я помічаю, як їх коробить від почутого. Чому? Тому що вони викладають підприємництво, але самі в переважній більшості підприємцями не є. Вони всього лише регулярно отримують зарплату і сподіваються на те, що їм продовжать контракт.

Один бізнес - вісім активів, що створюють багатство.

Том Пітері, легендарний експерт в сфері менеджменту, описує мережевий маркетинг як «перший за півстоліття воістину революційний крок після виникнення сучасного маркетингу і Гарвардській школі бізнесу».

Сьогодні мережевий маркетинг визнаний багатьма провідними експертами та бізнесменами як одна з найбільш швидко розвиваються моделей бізнесу в світі.

«Мрія інвестора ... самий ретельно охороняється секрет в світі бізнесу ... галузь з неухильно зростаючими щорічними показниками, постійним грошовим потоком, високою рентабельністю інвестованого капіталу і довгостроковими глобальними перспективами».

Мабуть, важко знайти більш несхожих один на одного людей, ніж Уоррен Баффет і Річард Бренсон. Баффет їздить на пікапі і живе в Омасі; Бренсон літає на літаках власної авіакомпанії і живе на одному з Британських Віргінських островів, придбаному їм у власність. Однак у них є три загальні риси. Обидва вони мільярдери. Обидва надзвичайно практичні люди. Обидва мають у власності компанії мережевого маркетингу.
Вам це ні про що не говорить?

Важливий не дохід, а активи, що створюють дохід.

Якщо ви працюєте за наймом, вашим доходом є зарплата, в мережевому ж маркетингу ви будуєте свій бізнес, який генерує доходи.

Я інвестую тільки в те, що приносить дохід. Якщо вкладення приносить мені гроші, значить, це актив. Якщо ж воно витягує гроші з моєї кишені, значить, це пасив. У мене є два порше. Вони є пасивом. Звичайно, це моя власність, але машини не приносять доходу, а тільки тягнуть з мене гроші. Все дуже просто.

Робоче місце не є активом. Ви не можете продати його або здати в оренду. Ви не отримуєте від нього дивідендів. Навіщо ж проводити цілі десятиліття, кращі роки життя, створюючи те, що не є активом? Точніше кажучи, створюючи активи, але не для себе, а для кого-то другого?

Я хочу, щоб ви чітко розуміли: працюючи за наймом, ви створюєте активи для інших людей.

Мережевий маркетинг - це не продаж товарів, а отримання доходу!

Найпоширеніша омана щодо мережевого маркетингу полягає в тому, що його прирівнюють до торгівлі. Але торгівля - це лише один із способів отримання доходу. Як тільки вона зупиняється, доходи тут же припиняються.

Успіх в бізнесі пояснюється не тільки наявністю знань а й технічних навичок. Не меншу значимість для життя в секторі Б мають і суто особисті якості. Ключем до успіху тут є освіту і вміння, життєвий досвід і, найголовніше, характер.

Мені, наприклад, довелося вчитися долати в собі сумніви, боязкість і страх перед невдачами. Крім того, мені треба було навчитися підніматися на ноги після падінь і продовжувати шлях. Ці якості необхідно розвивати в собі, якщо ви хочете успішно вести бізнес в квадраті Б незалежно від того, заснований він на мережевому маркетингу, франшизі або власному підприємстві, створеному з нуля.

Якщо ви не вчилися цих речей в школі і якщо батьки не виховували вас в такому дусі, то як же цього можна навчитися? Тільки на практиці. Але де знайти бізнес, який не тільки надасть вам достатньо часу для освіти і особистого розвитку, але ще буде заохочувати і розвивати це прагнення? В мережевому маркетингу.

Джон: Цікаво, Роберт, що ви завжди згадуєте про освіту як про головну передумову занять бізнесом, і в ваших словах є велика частка істини. Найчастіше в мережевому маркетингу люди навчаються навичкам і засвоюють особисті якості, яким ніде більше неможливо навчитися.

Мережевий маркетинг вчить долати страхи, спілкуватися з оточуючими, розуміти психологію тих, хто говорить вам «ні», зберігати завзятість і наполегливість навіть в разі відмови.

Ось лише кілька важливих якостей, які можна засвоїти, займаючись на практиці мережевим маркетингом:
- націленість на успіх;
- вміння діяти відповідно до обставин;
- вміння долати страх, сумніви і сором'язливість;
- вміння спокійно сприймати заперечення;
- навички міжособистісного спілкування;
- вміння розбиратися в людях;
- вміння управляти своїм часом;
- почуття відповідальності;
- вміння ставити перед собою практичні цілі;
- уміння поводитися з грошима;
- навички інвестування.

Хороші компанії мережевого маркетингу розробляють солідні навчальні програми для своїх представників. І я з вами згоден: це навчання воістину безцінна.

Важко знайти інше таке місце, де вас вчать, та ще й платять непогані гроші. У будь-якій іншій ситуації вам довелося б викласти за подібні знання кругленьку суму.

У нас в мережевому маркетингу діє принцип «заробляй, навчаючись». Він дуже вірно відображає всю суть даного бізнесу. Мережевий маркетинг - це школа реального бізнесу для людей, які хочуть придбати знання та вміння підприємця, а не найманого працівника.

В мережевому маркетингу вас вчать не на теоретичних викладках, а на практиці. Незалежно від того, чи зможете ви освоїти цю науку досконало і заробити великі гроші, отримані знання будуть безцінні для вашої подальшого життя. Багато людей, пройшовши підготовку і набувши досвіду в мережевому маркетингу, потім починають займатися іншими видами бізнесу і домагаються в них серйозного успіху.

Мережевий маркетинг дає не тільки чудову освіту в сфері бізнесу, але і розкриває перед вами світ нових друзів, які йдуть з вами в одному напрямку, поділяють ваші основні принципи і цінності.

Сьогодні у мене є друзі в усіх чотирьох квадрантах, але найкращі та близькі, з якими я проводжу більше часу і думкою яких особливо дорожу, - це представники секторів Б та І.

А що ж з тими друзями, які залишилися в «Хегох»? Ми спілкуємося з ними і по сей день. Вони назавжди залишаться для мене близькими людьми, тому що уособлюють важливий період мого життя. Просто тоді у мене виникла необхідність рухатися далі. Якщо ви теж відчуваєте, що пора переходити в квадрант Б, вам, мабуть, має сенс подумати про те, щоб зайнятися мережевим маркетингом і почати заводити нових друзів.

Коли в 90-і роки я серйозно зацікавився мережевим маркетингом, мені найбільше сподобалося в ньому використання мереж. Я згадав, що багатий тато завжди з повагою ставився до мережевих структур.

Одним з його кумирів був Томас Едісон. Зазвичай його вважають винахідником електричної лампочки, але насправді це не так.

Едісон не винайшли електричну лампочку, а тільки поліпшив і удосконалив її. Але, що більш важливо, він зрозумів, як зробити на цьому бізнес.

Після виключення зі школи (вчителя визнали його недостатньо здатним) Едісон почав продавати солодощі в поїздах. Однак незабаром він почав друкувати власну газету, а через рік найняв цілу команду хлопчаків, які працювали на нього, продаючи солодощі та його і газети. З найманого працівника він перетворився в підприємця.

Потім молодому Едісону набридли газети, і він освоїв азбуку Морзе, щоб стати телеграфістом. Домігшись успіхи в цій професії, він швидко засвоїв секрет, який допоміг зробити його мільйонером. Виконуючи свою роботу, він зрозумів чому винахід телеграфного зв'язку виявилося таким успішним і затребуваним: вся справа була в системі передач, телеграфних стовпів, навченого персоналу і підсилюючих підстанцій.
Це було наочним проявом сили мережевих структур.

Популярність Едісон придбав завдяки експериментам з електричною лампочкою і удосконаленням нитки розжарювання, що зробило можливим широке практичне застосування даного винаходу. Однак його справжній геній проявився у створенні компанії, яка зайнялася будівництвом електричних мереж, дозволивши широко розповсюдити електричне освітлення. Ці компанія зробила його мультимільйонером. Вона носить назву «General Electric».

Найреволюційнішим елементом бізнесу Едісонв була лампа розжарювання як така, а система лінії електропередач і трансформаторних підстанцій, яка живила її енергією. Це була мережева структура.

Багатий тато казав: «Найбагатші люди в світ будують мережі, а всі інші шукають можливість попрацювати в них».

Кого б з володарів колосальних станів ми взяли, починаючи від власників судноплавних і залізничних компаній і закінчуючи Семом Уолтоном, Біллом Гейтсом і Джеффом Безос, всі вони будували мережеві структри. Сем Уолтон не справляв товари. Він лише створив їх поставки і розподілу по супермаркетам. Білл не виробляють комп'ютери. Він створив операційну систему, що управляє ними. Джефф Безос не публікувати книги. Він створив в інтернеті мережеву структуру їх поширення «Amason».

Сила не в продукті, а в мережі, в рамках якої він проводиться і поширюється. Якщо ви хочете стати багатим, то кращою стратегією буде створення сильної, життєздатної і зростаючої мережевої структури.

Зрозуміло, більшості з нас ніколи не стати ні Едісон, ні Уолтон, ні Гейтс. У світі не так вже й багато людей, здатних з нуля створити мережеві структури, що оцінюються в багато мільярдів доларів. Нереально було б думати, що десятки тисяч або мільйони людей можуть претендувати на такі ж успіхи.

Саме тому я вважаю мережевий маркетинг чудовим бізнесом. Компанії, які використовують у своїй діяльності цей метод, надають мільйонам людей можливість побудувати власні мережі, а не витрачати все життя на роботу в чужих.

«Дайте мені точку опори, і я переверну світ». Щоб продемонструвати справді безмежну міць важеля, він спорудив хитромудру систему канатів і блоків і під'єднав її до всіх кораблям грецького флоту. Коли все було готове і спостерігала за дією натовп стихла, Архімед взявся за одну з дерев'яних рукояток і потягнув за неї. В результаті всі кораблі прийшли в рух!

Завдяки системі блоків Архімеда вдалося зробити те, на що в звичайних умовах потрібна була б сила не скількох тисяч веслярів. А що являє собою ця система по суті? Мережа.

Завдяки цьому феномену так швидко поширюються чутки. Одна людина розповідає новина трьом. Кожен з них, в свою чергу, передає її ще трьом, і незабаром про неї знає все місто. Точно так же поширюються і модні тенденції. Стратегія, що лежить в основі мережевого маркетингу, використовує закон Меткалфа для багаторазового множення зусиль завдяки мережі учасників.

Люди все ще не можуть усвідомити всю цінність мережевого маркетингу, тому що він невидимий. Він має віртуапьний, а не матеріальний характер. Його не побачиш очима, тому що в ньому просто нічого бачити. Дана модель бізнесу в найбільшою мірою відповідає інформаційної ери.

Щоб зрозуміти її цінність, недостатньо просто відкрити очі. Для цього треба відкрити розум. Мережевий маркетинг не заманює до себе виставленими біля входу золотими арками і зеленими русалками. Хоча поширення даної моделі бізнесу по світу носить вибуховий характер, основна маса людей не помічає цього.

Такі компанії, як «Сепегаl Моtors» і «Сепегаl Еlесtric», є породженням індустріальної ери. Франшизи «МсDonalds», «Subway», «UPS Stоге» і «Асі Нагdwаге» є містками на перехідному етапі від індустріальної епохи до інформаційної. Що ж стосується мережевого маркетингу, то це справжній бізнес для інформаційної ери, тому що він має справу не з земельними ділянками і матеріалами, заводами і робочою силою, а з чистою інформацією.

Беручи участь в мережевому маркетингу, ви можете прийти до висновку, що ваша діяльність полягає в демонстрації продажу товарів, але це не так. Ви повинні доносити до споживача інформацію і створювати мережу.

В даний час мережевий маркетинг є однією з найбільш швидкозростаючих моделей бізнесу в світі, хоча даний факт проходить повз увагу більшості людей. Чому? Тому що люди сприймають тільки продукти (засоби побутової хімії, предмети особистої гігієни, електронну апаратуру, фінансові та страхові послуги), але не розуміють, що це ще не бізнес. Справжній бізнес - це не продукти, а мережа, по якій вони поширюються, тобто не лампочка Едісона, а електрична мережа.

Пішли в минуле ті дні, коли вам треба було всюди тягати з собою важку сумку із зразками, влаштовувати у себе вдома цілий склад продукції і заучувати напам'ять довгі переліки її властивостей і фінансових параметрів. Настав XXI століття, все це робиться за допомогою технічних засобів, ваше завдання полягає лише в тому, щоб встановлювати контакти з людьми і пропонувати їм участь в даному бізнесі.

Якщо ви коли-небудь намагалися зібрати футбольну команду, входили в шкільний батьківський комітет, влаштовували шаховий турнір, брали участь в політичній кампанії, були членом церковного комітету, тренували дитячу бейсбольну команду або організовували ансамбль, то у вас є всі передумови для формування мережі.

Вам потрібні не досвідчені продавці, а люди, готові навчатися азам бізнесу і навичкам міжособистісного спілкування, щоб рости і розвиватися як особистості, підприємці та лідери.

Лише далеко не всіх людей можна віднести до професіоналів в сфері продажів, але зате практично всі можуть освоїти вміння, необхідні для формування мережі та навчання новачків. Це означає, що мережевий маркетинг відкритий для сотень мільйонів людей - таких же, як ви.

Механізм створення справжнього багатства.

Однією з головних причин, що спонукали мене написати цю книгу, було бажання пояснити вам різницю між грошима і багатством.

Чому майже всі виграли в лотерею мільйон доларів вже через три роки залишаються без гроша в кишені? Тому що звалилися з неба гроші не принесли їм знань про багатство.

Гроші не є синонімом багатства. Багатство вимірюється не розміром доходів, а часом. Якщо у мене є тисяча доларів, а щоденні витрати становлять 100 доларів, то моє багатство дорівнює 10 дням. Таким чином, багатство вимірюється кількістю часу, який ви можете прожити не працюючи. Запитайте себе: «Скільки я зможу прожити, якщо сьогодні кину працювати?» Відповідь на це питання покаже, наскільки ви багаті в даний момент.

Взагалі-то це визначення потребує уточнення. Багатство вимірюється кількістю часу, який ви зможете прожити при збереженні колишнього способу життя.

Причина, по якій багаті стають все багатшими, полягає в тому, що вони працюють не заради грошей, а заради багатства. Між цими поняттями існує велика різниця.

Одне з найголовніших переваг мережевого маркетингу, якого дуже багато хто не може повністю усвідомити, - це його здатність створювати багатство.

Мій особистий шлях до фінансової свободи.
Ось цей план:
1. Створення бізнесу.
2 Реінвестування в бізнес.
3 Вкладення грошей в нерухомість.
4.Пріобретеніе предметів розкоші.

1. Бізнес схожий на дитину. Для того, щоб він виріс, потрібен час. Воно може бути більше або менше, але зазвичай становить близько п'яти років.
2. Найголовніше в цьому процесі - не використовувати свій бізнес як джерело коштів для існування.
Якщо ви хочете стати багатим, необхідно і свою голову перемістити в праву частину - туди, де знаходяться сектори Б та І.

По-перше, не звільняйтеся з нинішньої роботи. Ваша мета не в тому, щоб замінити роботу бізнесом. В цьому випадку у вас буде не бізнес, а просто нова робота. Так ви ніколи не створите багатства. Як тільки ваш новий бізнес почне приносити якісь гроші, відразу ж переходите до другого кроку - реінвестує отриманий дохід в бізнес, щоб він швидше розвивався і ріс.

Витрачаючи одержуваний дохід на свої повсякденні потреби, бізнес ви не побудуєте. Він перетвориться у вас в чергову роботу.

Справжній бізнесмен ніколи не припиняє вкладати гроші в розвиток своєї справи. Причина, по якій багато людей не досягають великого багатства в бізнесі, полягає всього лише в тому, що вони не реінвестують отримані доходи.

Як ідуть з цим справи в мережевому маркетингу?

Джон: В традиційному бізнесі гроші можуть інвестуватися в будівництво нового складу, проведення рекламної кампанії, розробку нових видів продукції або створення нових каналів збуту. Але в мережевому маркетингу подібного роду витрати відсутні. Всі ці інвестиції вже зроблені за вас.

У що ж тоді вкладати кошти в мережевому маркетингу? Перш за все в навчання і освіту, в поїздки в інші міста з метою розширення мережі, в інформаційні та рекламні матеріали про продукцію.

Правда, мережевий маркетинг - це такий вид бізнесу, в якому від вас потрібні вкладення не стільки грошей, скільки особистого часу і зусиль.

Це означає, що значна частина доходів залишається у вашому розпорядженні для накопичення багатства. Зауважте, я говорю про накопичення багатства, а не про його РОЗТРАТІ.

3. У міру зростання доходів від бізнесу починайте вкладати надлишки в покупку нерухомості.

Зауважте, що в моєму плані немає ніяких інвестиційних фондів, пакетів акцій та інших паперових активів. Хоча придбати такі активи дуже легко (досить просто викласти за них гроші), торгівля ними є дуже ризикованим заняттям, що вимагає ґрунтовного фінансової освіти. Крім того, доходи від такого роду діяльності обкладаються високим податком на приріст капіталу. Краще використовувати надлишки грошей на придбання активів, що створюють постійний дохід.

Існує безліч видів подібних активів, але зазвичай я рекомендую нерухомість, і для цього є дві причини.

По-перше, податкове законодавство передбачає пільги для бізнесменів, які вкладають гроші в нерухомість.

По-друге, банкіри із задоволенням дають кредити на придбання нерухомості. Спробуйте попросити в своєму банку кредит на 30 років під 6,5 відсотка річних на покупку паїв інвестиційних фондів або акцій - і вас висміють при всьому чесному народі.

Люди часто запитують: «Як же мені купити додаткову нерухомість, якщо я ледь зводжу кінці з кінцями, виплачуючи кредит за власне житло?» Хороше запитання. Вам дійсно не вдасться зробити це до тих пір, поки у вас не з'являться надлишки доходів.

Саме тому інвестиції в нерухомість здійснюються тільки після того, як ваш бізнес стане на ноги і у вас з'являться надлишки доходів після реінвестування.

Але дозвольте пояснити, що я маю на увазі, кажучи про інвестиції в нерухомість, так як багато хто вважає, що нерухомість треба купувати з метою подальшого перепродажу за вищою ціною. Це не правильно. Це те ж саме, що купити корову і продати її на біфштекси. Краще містити корову і продавати молоко.

Мета покупки нерухомості полягає не в її перепродажу, а в створенні активу, що приносить постійний дохід.

Одна з основних причин, по яким людям не вдається домогтися успіху з нерухомістю, полягає у відсутності необхідного початкового капіталу. Дійсно, угоди з нерухомістю зазвичай бувають дорогими. Якщо грошей у вас мало, то вам дістануться не найкращі об'єкти, тобто такі, від яких відмовилися ті, хто має в своєму розпорядженні потрібними засобами.

Багато полюють за угодами, в яких не потрібно вносити авансовий платіж (як раз через відсутність коштів), але якщо у вас немає належного досвіду, такі інвестиції можуть виявитися найдорожчими в вашому житті.

4. Протягом багатьох років ми з Кім продовжували жити і маленькому будинку, за який щомісяця платили по 400 доларів, і їздили на старих машинах, хоча отримували достатній дохід, щоб дозволити собі щось більше.

У дитинстві я часто чув від своїх батьків: «Ми не можемо цього собі дозволити».

Багатий тато наполягав на тому, щоб ми ставили собі питання: «Що треба зробити, щоб дозволити собі це?».

Здавалося б, між цими двома фразами не така вже й велика різниця, але вона є визначальною.

Якщо ж ви будете як і раніше вважати, що «не можете собі цього дозволити», ваші мрії помруть, як полум'я свічки під мокрою ганчіркою.

У світі і без вас знайдеться чимало людей, які будуть намагатися розвіяти ваші мрії. Зрозуміло, вони не бажають вам нічого поганого, але їх слова, вимовлені навіть з самими добрими намірами, надають згубний вплив.

«Люди, яким властиві дрібні мрії, і живуть дрібно», - вчив мене багатий тато.

Всі люди мріють, але кожен по-своєму. Багатий тато казав, що існує п'ять категорій мрійників:
- люди, у яких все мрії залишилися в минулому;
- люди з маленькими мріями;
- люди, які реалізували свою мрію і не знають, чим зайнятися далі;
- люди, у яких великі мрії не супроводжуються планами щодо реалізації;
- люди, які втілили в життя велику мрію і продовжують мріяти далі.

Мій друг Дональд Трамп каже: «Ви повинні любити те, що робите. Без ентузіазму важко домогтися великого успіху. Підприємці, які стосуються до своєї справи без пристрасті, часто зазнають труднощів ».

Ми поговорили про те, що вам не знадобиться для успіху в мережевому маркетингу. Тепер розглянемо те, що вам необхідно.

Чесність з собою.

Створення бізнесу в квадраті Б - непросте завдання. Ви повинні задати собі питання: «Маю я для цього всім необхідним? Чи готовий я вийти зі своєї зони комфорту? Чи готовий я не тільки командувати, а й підкорятися? Чи живе всередині мене багата людина, готовий вийти на поверхню? »Якщо відповіді позитивні, починайте шукати компанію мережевого маркетингу з найкращою навчальною програмою.

У нашій спільній з Трампом книзі «Чому ми хочемо, щоб ви були багаті» Дональд писав: «Мережевий маркетинг зажадає від вас підприємницького духу, націленості на результат і завзятості. Я б не рекомендував людям, у яких відсутня мотивація, займатися цим бізнесом ».

Я вважаю становлення бізнесмена безперервним процесом, який особисто для мене ще не закінчений. Мені здається, що я буду вчитися підприємництву все життя. Я люблю бізнес, і мені подобається вирішувати виникаючі проблеми. Я завжди хотів жити таким життям. Хоча на цьому шляху нерідко виникають труднощі, результат себе окупає.

Навіть в найтемніші часи мене підтримувала одна думка. В ті дні, коли моя фірма виробляла водонепроникні гаманці для серфінгістів, я приклеїв до телефону в своєму офісі папірець, витягнуту з китайського печива з запеченими всередині прогнозами майбутнього:

Відмовитися можна в будь-який момент, але навіщо робити це прямо зараз?

Тоді я вів багато телефонних розмов, і багато хто з них підводили мене до думки, що цей бізнес пора кидати. Однак, повісивши трубку, я кидав погляд на мудрі слова, написані на телефоні, і казав собі: «Як би мені не хотілося покінчити з усім, сьогодні я цього робити не буду. Я кину все завтра ».

На щастя, це завтра так і не настало. Багатий тато не раз говорив, що якби багатство давалося легко, то всі були б багатими.

Якщо ж вам подобається, що хтось вказує вам, що треба робити, у скільки приходити на роботу і йти з неї, то мережевий маркетинг не для вас.

Ваше майбутнє починається сьогодні.

Не спокушайтеся на обіцянки швидких результатів протягом шести місяців. Обраний вами шлях не обіцяє легкого та радісною прогулянки. Це серйозний бізнес, який повинен стати справою всього вашого життя.

У реальному світі, якщо ви не здатні домогтися результатів протягом 3-6 місяців, вас звільняють.

Ви перебуваєте в іншій ситуації. З компаній мережевого маркетингу нікого не звільняють. Прийняти таке рішення можете тільки ви самі. Тому не варто, пропрацювавши кілька місяців або навіть рік і вклавши в цю справу багато сил, говорити собі: «Думаю, у мене нічого не вийде». Чи не треба поспішаті.

П'ятирічний план.

Якщо ви всерйоз вирішили вступити на цей шлях, рекомендую заздалегідь налаштуватися на п'ять років навчання, розвитку, зміни своїх життєвих цінностей і кола друзів. Чому? Тому що це реальний термін.

Говарду Шульцу потрібні були роки, щоб створити мережу кав'ярень «Starbucks». Те ж саме можна сказати про засновника «МсDonalds» Рея Кроці і засновника «Dell Computers».

Що для цього потрібно.

Більшість людей не звикли ставити собі завдання на кілька років вперед, так як привчені щомісяця отримувати зарплату в квадраті Р. Вони вважають, що будь-яка дія має супроводжуватися негайним винагородою. Тому не дивно, що, ледве вступивши на сектор Б, вони вже думають про швидких грошах.

«Я зайнявся мережевим маркетингом тиждень тому. Коли у мене з'являться великі гроші? »

Друзі, швидкого багатства не буває точно так же, як для великої любові недостатньо швидкоплинного знайомства, а для написання видатного роману не вистачить однієї ночі. Для 2 великих досягнень, в тому числі і в сфері фінансів, потрібен час. Саме тому населення квадранта Б настільки нечисленне. Більшості людей хочеться мати гроші, але вони не готові пожертвувати для цього своїм часом.

Десять тисяч годин ... Підрахуйте самі: якщо ви будете працювати вісім годин на день п'ять днів на тиждень, то досягти цієї позначки зможете тільки через п'ять років.

У своїй книзі «Генії і аутсайдери» Малкольм Гладуелл пояснює, що для того, щоб домогтися видатного успіху в будь-якій справі, людині потрібно 10 тисяч годин наполегливої ​​роботи. Ще в шкільні роки Білл Гейтс витратив 10 тисяч годин, займаючись програмуванням. Будучи ще нікому не відомими музикантами, «Бітлз» грали в нічних клубах Гамбурга по сім годин на добу по сім днів на тиждень.

Найцікавіше в правилі 10 тисяч годин - це те, що воно може бути застосовано практично до всіх сфер життя, - пише Гладуелл.

Неможливо стати шаховим гросмейстером, якщо у вас немає 10 тисяч годин ігрової практики. Обдаровані тенісисти починають тренуватися з шестирічного віку і доходять до турніру в Уїмблдоні в 16-17 років, як, наприклад, Борис Беккер. Дитина, що почав навчатися грі на скрипці в чотири роки, стає музикантом, гідним вийти на сцену Карнегі-холу, лише до 15 років ».

Десять тисяч годин ... Підрахуйте самі: якщо ви будете працювати вісім годин на день п'ять днів на тиждень, то досягти цієї позначки зможете тільки через п'ять пет.

До речі, я до сих пір використовую п'ятирічні плани. Вирішивши вивчити якийсь напрямок бізнесу, наприклад інвестиції в нерухомість, я відводжу на детальне дослідження п'ять років. Так, коли мені захотілося освоїти процес вибору і покупки акцій, я присвятив вивченню даного процесу п'ять років.

Багато людей, всього один раз вклавши гроші в акції і втративши на цьому якусь суму, відразу ж відмовляються від інвестування. Вони здаються після першої ж помилки, а значить, нічому не вчаться. Але ж невдача - це складова частина майбутніх перемог. Тільки невдахи вважають, що переможці ніколи не програють і що помилок треба уникати будь-яку ціну. Але ж помилки надають вам прекрасну можливість для засвоєння важливих уроків.

Скільки б знань про новий бізнес ви не засвоїли, не виключено, що вам доведеться докласти додаткових зусиль, щоб відучитися від колишніх звичок.

Одна з причин, за якими багато хто не поспішають покидати квадранти Р і С, полягає в тому, що вони відчувають себе там цілком комфортно. І справа не в тому, що життя в цих секторах дійсно так хороша. Адже вас по максимуму оподатковують, ви не маєте права розпоряджатися своїм часом, змушені працювати з людьми, яких не переносите ... Можна перерахувати ще масу неприємних моментів, але у людей виникає відчуття спокою, тому що вони занадто довго прожили в цих квадрантах і не знають нічого іншого.

Таким чином, слід приділяти час не тільки засвоєнню нового, але і позбавлення від старого. Для багатьох людей перехід в квадранти Б і І є особливу складність саме через те, що необхідно розпрощатися зі старими поглядами і уявленнями. Коли ви забудете те, що знали раніше, зміни почнуть відбуватися швидше і легше.

Головне - діяти!

Ви можете будувати будь-які плани, засвоювати нові знання та вміння, але успіху в мережевому маркетингу домагаються тільки люди, що починають якісь дії - сьогодні, завтра і кожен день.

Що робить вас багатим? Люди найчастіше відповідають: «Гроші, звичайно!» Але вони помиляються. Наявність грошей - це ще не ознака багатства, тому що їх завжди можна втратити. Володіння нерухомістю теж не робить вас багатим, тому що вона може впасти в ціні.

Так що ж робить вас багатим? Знання.

Мережевий маркетинг представляє собою більше ніж просто гарну ідею. Це модель бізнесу майбутнього. Чому? Тому що людство нарешті починає усвідомлювати, що індустріальна ера пішла в минуле.

Мережевий маркетинг за своєю природою і структурі є напрочуд демократичну і соціально відповідальну систему створення багатства.

Світ вже не такий надійний і стабільний, як раніше, і поява в ній мережевого маркетингу стало новим двигуном людської підприємливості. Мережевий маркетинг дає мільйонам людей у ​​всьому світі можливість самим розпоряджатися своїм життям і фінансовим майбутнім. Саме тому даний напрямок бізнесу продовжує розвиватися, навіть якщо консерватори і раніше роблять вигляд, що не помічають його.

Я очікую, що в найближчі роки буде відбуватися вибуховий розвиток провідних компаній мережевого маркетингу в напрямку підвищення частки своєї присутності на ринку і проникнення в нові галузі бізнесу.

На початку минулого століття автомобіль вважався цікавою іграшкою багатіїв. Дійсно, він коштував тоді дуже дорого, і лише багаті люди могли дозволити собі купити його. Ідея ж Форда полягала в тому, щоб зробити автомобіль доступним для кожного.

Скоротивши виробничі витрати і пристосувавши конвеєр для масового виробництва стандартних недорогих машин, Форд став найбільшим виробником автомобілів в світі. Він не тільки зробив автомобіль доступним засобом пересування, а й платив своїм працівникам найвищі зарплати в галузі і навіть пропонував їм пайову участь в компанії. На оплату персоналу у нього йшло понад 30 мільйонів доларів на рік, а на початку 1900-х років ця сума була набагато значніше, ніж зараз!

Демократизацію автомобіля Форд вважав своєю місією, і в ході її виконання він став дуже багатою людиною.

Мережевий маркетинг - революційна форма бізнесу. Вперше в історії кожен без винятку може отримати свою частку багатства, яке до сих пір було долею небагатьох обраних ..

Корисний конспект? Скачай!

Оцініть, будь ласка, прочитаних материал :)

(Поки оцінок немає)
Loading ...