Купити агентство нерухомості або відкрити з нуля?

1. Ще цікаві статті:

Криза? Нам це на руку!

Зовсім недавно у всіх на вустах було одне і те де слово - «криза». Мало хто толком розумів природу цього явища і його наслідки, проте абсолютно всі були переконані в тому, що криза є щось страшне, що несе за собою розруху і занепад. Однак час іде, криза залишилася далеко позаду, а економіка починає оживати і відновлюватися. Саме сьогоднішній день є ідеальним часом для того, щоб почати власний бізнес. Вибираючи напрямок для розвитку своєї справи, необхідно проаналізувати ситуацію і вирішити, яка ніша сьогодні обіцяє розвиток і, як наслідок, прибуток. При цьому, як правило, нестандартні і неявні рішення приносять набагато більше дивідендів своїм господарям. Одним з таких неявних напрямків, як це не парадоксально може виявитися відкриття агентства нерухомості.

Чому саме агентство нерухомості? Вся справа в тому, що економічна криза створив після себе такі умови, при яких ціни на нерухомість знизилися практично в два рази. Ціни знизилися, але в середньостроковій перспективі знову очікується їх зростання. Це цілком логічно: в період економічної кризи купівельна спроможність громадян, переляканих можливістю втрати роботи або реально її втратили, знизилася, що спричинило за собою зниження попиту, і зниження цін на нерухомість стало цілком адекватною реакцією ринку.

Зниження цін і впадание ринку нерухомості "в кому" значна відбилося на доходах агентств нерухомості. Приблизно 30% учасників ринку були змушені закритися або тимчасово призупинити свою діяльність. Природно, що як тільки ринок почне відновлюватися, сюди знову підуть всі бажаючі заробити легкі гроші. Однак, як показує практика країн Заходу, після кризи відвоювати собі місце під сонцем на будь-якому ринку набагато складніше, ніж зайняти і утримувати звільнилося.

Почати з нуля або прийти на все готове?

На перший погляд такий крок здається несподіваним і ризикованим, але якщо добре подумати, то стає ясно, що покупка агентства обійдеться набагато дешевше відкриття нового. Чому так виходить? При покупці діючої організації підприємець економить час, який йому треба було б витратити на оформлення всіх необхідних документів, пошук приміщень і наповнення бази даних.

Готовий бізнес все це вже має, тобто реальна економія часу тут на обличчя. Але економія часу - це не всі переваги, якими володіє покупка агентства нерухомості перед оформленням нового. Що є основним ресурсом чинного рекламного агентства? Гроші? Нерухомість? Устаткування? Так, в якійсь мірі це так, проте основним ресурсом агентства нерухомості є база даних і персонал. Насправді, від персоналу залежить дуже і дуже багато. Від менеджера по роботі з клієнтами та операторів, наприклад, залежить вдале укладання угод і розширення клієнтської бази. Від менеджера з реклами (контент-менеджера) залежить майбутнє агентства, його розвиток. Кожен працівник відповідає за свою сферу діяльності агентства.

На що звернути увагу перед покупкою агентства.

Технології. Гарне агентство не є десяток людей, які пишуть цілими днями паперові звіти і шукають собі роботу в газетах. Це налагоджена організація, що володіє найновішими інформаційними та технологічними нововведеннями.

Профпідготовка. Хороші фірми приділяють величезну увагу якості підготовки своїх фахівців. Справа в тому, що хороший фахівець повинен постійно підвищувати свою кваліфікацію, тому наявність налагодженої програми навчання своїх працівників говорить на користь компанії.

Інфраструктура. У компанії повинні сидіти не тільки ріелтори. Кожен клієнт повинен мати доступ до юриста або нотаріуса. Кожну з операцій повинен виконувати фахівець своєї справи, а весь процес спілкування і укладення договору повинен проходити не з одним і тим же людиною. Тому, перш ніж купити агентство, постарайтеся більше дізнатися про його структуру.

Спектр послуг. Будь-яка пристойна компанія надасть вам досить широкий спектр послуг, щоб вам не довелося ходити по різних інстанціях.

Стаж роботи на ринку нерухомості. Також варто звернути увагу на термін існування агентства. Цей фактор говорить про досвідченості, конкурентоспроможності агентства. Чим старше компанія, тим краще налагоджена робота, ширше база нерухомості та база потенційних покупців, більше кількість послуг, що надаються, наявність «вузьких» спеціалістів, а не фахівців «на всі руки», також говорить на користь агентства нерухомості. Хороша репутація, досвід, кваліфікація досягаються роками успішної роботи.

У підсумку можна з неабиякою часткою впевненості стверджувати, що покупка готового агентства нерухомості по масі показників перевершує відкриття подібного бізнесу з нуля, але все одно вона не звільняє підприємця від відповідальності і напруженої роботи. Але така робота буде вже набагато цікавіше і жвавіше.

Додаткова інформація: успішні приклади такого роду бізнесу можна знайти як в Україні, так і в сусідніх країнах.

Ще цікаві статті:

Фінансові втрати при продажу бізнесу - як їх уникнути?

Лізинг обладнання: в чому вигода для підприємця?

Шаблоносривающая інфографіка: попит і цінова категорія бізнесу.