Ринкова вартість реклами на сайті: що таке залишковий трафік

1. Чому ж так виходить?
2. А тепер числа для роздумів

21 Сентября, 2011, 12:33

4352

Зараз я спостерігаю на ринку якесь замкнуте коло: ціна на рекламу зростає, але при цьому лише незначна кількість майданчиків наповнюються рекламою хоча б на 70-80%, так як багатьох потенційних рекламодавців не влаштовує вартість контакту. Звичайно, рано чи пізно ми таки прийдемо до моделі, що продаватися безпосередньо будуть великі холдинги, а всі інші майданчики підуть в сейлз-хауси і банерні мережі, де працюватимуть фахівці, які зможуть максимізувати прибуток всіх майданчиків.

У поточній же ситуації я б розділив майданчика на три типи:

• великі холдинги
• Сайти SEO-шників, на яких можна знайти в більшій мірі коди Google AdSense або подібних сервісів

І, десь між ними:

• Поодинокі веб-проекти, які заявляють ціни рівня великих майданчиків.

Незважаючи на це, деякі з них ставлять собі той же AdSense, але - вперто не хочуть продавати покази дешево, хоча середня наповнюваність подібних сайтів - трохи більше 30% (якщо врахувати всі заявлені місця). Мотивація - «ми краще почекаємо нормального рекламодавця, ніж будемо продавати дешево». Однак, друзі, - нормальний рекламодавець тут, у нього є реальні гроші, але йому просто економічно невигідно купувати дорожче, ніж «ікс».

На даний момент існує міф про дешевизну реклами в інтернет, але це не до кінця правда, - ціна входу і правда низька, проте вартість одного контакту значно вище, ніж навіть на «дорогий" зовнішній рекламі. При цьому у інтернету найменший відсоток охоплення.

Дослідження медіа ринку групою Aegis Media / GMG

Дослідження медіа-ринку TNS

Підемо далі: недавно на Socialbakers опублікували середню вартість реклами в Facebook, і, як не дивно, Україна виявилася на 18-му місці , Відразу після Англії і Канади. І правда: буквально рік тому рекомендована (і реальна) ставка в Facebook була значно нижче 1 долара, то тепер необхідно ставити $ 2-3 і більше за клік або CPM.

Зверніть увагу, що ця ціна вже впритул наблизилася до ціни популярних українських майданчиків з урахуванням агентської знижки, і ціна не за 240х350 банер з анімацією, а за невелику картинку і трохи тексту. З інших мінусів Facebook в порівнянні з іншими майданчиками: неможливість налаштовувати деякі таргетинги і величезна глибина переглядів одним користувачем.

Чому ж так виходить?

Та тому що Facebook пішов по моделі, коли попит перевищує пропозицію (як працює, наприклад, і adsense), він отримав вірусний ефект "високої ефективності реклами на facebook» і все понесли туди свої гроші, і завдяки аукціонній системі, збільшили eCPM рекламного місця.

Більшість же майданчиків намагаються отримати більшу моментальну наживу, не думаючи про перспективи як приватних, так і ринку в цілому. Купуючи трафік за 1-4 цента, майданчики хочуть відбити ці гроші відразу на банерній рекламі, ніхто не думає про ефективність майданчика, про її користь для користувача, просто грають потоками грошей: що входять за рекламу та вихідними на рекламу себе.

А тепер числа для роздумів

За статистикою ВРК за 2010 рік обсяг ринку медіа інтернет реклами склав близько 100 млн. грн., що разом з контекстною рекламою (ще 100 млн. грн.) становить всього 3,4% від усього обсягу реклами в медіа. З іншого боку, за статистикою Bigmir за травень 2011 в місяць відкручується 2.5 млрд хітів, тобто навіть якби нам вдалося монетизувати кожен виклик сторінки користувачем за все з 2 банерами при ставці CPM = 2 грн, то вийшло б 10 млн. грн щомісяця, тобто 120 млн. Грн. в рік, що вже перевищувало б поточний оборот. Ось тільки рекламодавців, бажаючих прийти в інтернет, стало б в рази більше, і ринок почав зростати динамічніше.

Приклад роботи системи монетизації 100% трафіку на прикладі європейської компанії admeta

Я не закликаю продавати банерні місця дешево, але рекомендую всім більш серйозно поставитися до можливості монетизації залишкового трафіку.

Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.