«Ведомости» - провідне ділове видання Росії.

Рішар Мілль, засновник компанії Richard Mille

Француз Рішар Мілль в часовому бізнесі вже три десятки років і знайшов для своєї марки, яка з'явилася в 2001 році, унікальну ринкову нішу: дуже дорогих і дуже відомих годин. Сьогодні середня роздрібна ціна Richard Mille - 170 000 євро, причому випускає такий годинник Мілль не десятками і навіть не сотнями - а тисячами. В умінні продавати годинник так дорого і в таких кількостях з ним не може зрівнятися ніхто - включаючи найавторитетніші швейцарські марки.

- В цьому році виповнюється 15 років марці Richard Mille. Будете випускати ювілейні годинники?

- Ні. Я «Неювілейний» людина. Пам'ятається, на своє 50-річчя я опинився в Японії і зовсім забув про свій день народження. А що стосується марки Richard Mille, то вона вже більше не дитина, але все ще підліток. (Сміється.)

- Як ви собі уявляли марку 15 років тому і наскільки ваше тодішнє уявлення відрізнялося від того, як компанія виглядає сьогодні?

- Чесно скажу: 15 років тому я й уявити собі не міг, що марка може виявитися на тому рівні, де вона сьогодні - з такими фінансовими результатами і з такою силою бренду. І що я cмог приділяти майже всю свою увагу питань творчим, не думаючи про фінанси. Оскільки наші продажі дуже добре збалансовані між Європою, Америкою та Азією. [У той час як багато марки зробили ставку на Китай], я завжди говорив, що наші продажі в Китаї не повинні давати нам більше 5% сукупного обороту. Тому у нас немає проблем. Наш потенціал як і раніше високий: ми тільки починаємо в Німеччині - а це великий ринок. Марка Richard Mille вже довела свою легітимність.

- У 2014 році оборот вашої компанії склав 150 млн євро, ви зробили 2864 годин. Які результати 2015 року?

- Продажі 2015 року - 185 млн євро, ми випустили трохи менше 3300 годин. В цьому році, я думаю, продажі будуть 215-220 млн євро, зробимо близько 4000 годин. Доподатковий прибуток в минулому році склала близько 70 млн євро. Прибуток реінвестується: великі обсяги виробництва мені не потрібні, а ось вертикалізація - потрібна, у нас дві фабрики. Плюс ми продовжуємо активно інвестувати в нові розробки і в комунікації.

- Представлені в цьому році годинник RM67-01 Extraflat Р ваш другий калібр, повністю розроблений самостійно Richard Mille після механізму для жіночої моделі RM07. Чи означає це, що ви будете більше вкладати у власне виробництво, і як буде в майбутньому складатися ваша співпраця з компаніями Renaud et Papi і Vaucher, які до цього допомагали Richard Mille в розробці і виробництві?

- Ми продовжимо інвестувати у власні розробки - майбутнє зростання пов'язаний з нашими власними калібрами. Але і партнерство з Renaud et Papi і Vaucher ми збережемо.

При цьому обсяги нашого виробництва в порівнянні з іншими в будь-якому випадку залишаться невеликими: Patek Philippe робить 60 000 годин на рік, Audemars Piguet - 40 000. Я хочу залишатися в рамках 5000-6000 годин на рік. Я не хочу міняти позиціонування Richard Mille. Тому що марка зараз знаходиться в сегменті, де більше нікого немає: середня роздрібна ціна годин Richard Mille - 170 000 євро. Можливо, тільки зовсім маленькі нішеві марки, але з великих - нікого.

- Сьогодні ви президент Richard Mille. Яка ваша роль в компанії, за що ви відповідаєте?

- (Сміється.) Я відповідаю за все і займаюся всім.

- А за що відповідає ваш партнер Домінік Гена?

- Мій друг Домінік відповідає за виробництво. Я теж займаюся виробництвом - вирішую, які моделі в якій кількості будуть проводитися. Це дуже важливо, тому що попит на наші годинник перевищує наші виробничі потужності - не тільки на чоловічі, але і на жіночі. У деяких бутиках - в Парижі, в Лондоні - продажу жіночого годинника вже дають 30% обороту, а це, по суті, тільки дві моделі - RM07 і RM37. Годинники виробляються нашою компанією Valgine. Ми практично всі компоненти робимо самі, за винятком зовсім екзотичних, наприклад деталей з сапфіра або вуглепластика. Причому наше виробництво дуже гнучке, ми можемо швидко розбудовувати наші машини, реагуючи на попит. І випускаючи годинник лімітованими серіями.

- Сапфірові корпусу з вашої подачі входять в моду. Будете продовжувати працювати в цьому напрямку?

- Коли я бачу, що якісь інші марки починають за мною повторювати, я зазвичай переключаюсь на інше. Я вважаю за краще бути піонером, а не веденим.

- «Фішка» Richard Mille - лімітовані серії годин, які ви робите у співпраці зі світовими зірками спорту та екрану: Рафаелем Надалем, Наталі Портман, Феліпе Массою, Жаном Тодтом, бабіт Уотсоном і багатьма іншими. Як ви знаходите зірок для проектів і хто веде з ними переговори?

- Переговори ведуться завжди я! Я знаходжу це дуже важливим. Оскільки, безумовно, в цих проектах є креативна складова. Але також дуже важлива і людська. Я люблю працювати довго з одними і тими ж людьми. Я дуже вірний.

- Які переговори були найскладніші, а які - прості?

- Чим складніше, тим мені більше подобається. Але ось з Airbus все склалося простіше простого. Я відразу сказав керуючому директору Airbus Corporate Jets Бенуа Деффоржу: «Я не хочу, щоб контракт був більше 7-8 сторінок - все, що більше, я просто не читаю. Треба сконцентруватися на головному, на суті нашої співпраці ». І ми зробили контракт на 8 сторінках.

- Моя найулюбленіша модель Richard Mille Р та, що ви зробили для ямайського спринтера Йохана Блейка: RM 59-01 Tourbillon Yohan Blake, з чотирма мостами, що повторюють пальці бігуна. Як з'явилася ця модель?

- Ми зв'язалися з Йоханом всього за 15 днів до початку Олімпійських ігор в Лондоні. І дуже швидко зробили дуже лаконічний договір. Йохан - приголомшлива людина. 20% доходу від продажів цього годинника йде в його благодійний фонд для дітей з неблагополучних сімей.

- Крім годин, зроблених спільно з Airbus Corporate Jets, в цьому році ви також показали ручку з механічним заводом і автоматично висувається пером за 100 000 євро. Чому така конструкція і хто купить авторучку за такі гроші - колекціонери ваших годин?

- (Сміється.) Мені всі кажуть: «Рішар, у ручки перо висувається за 10 секунд. Хто буде чекати стільки під час підписання контракту? »А я відповідаю:« Підписання контракту - це момент урочистий, потрібно його продовжити ». Я спеціально задумав так, щоб перо у ручки висувалося за 10 секунд: не люблю, коли щось відбувається одномоментно.

- У Москві годинами Richard Mille торгував Raff Нouse. Зараз роздрібні торговці в Росії у вас є?

- Безпосередньо в Росії ми продавали мало, хоча російських клієнтів у нас багато. Наша проблема в тому, що попит перевищує пропозицію, і його складно задовольнити. Тому необхідно зберігати розсудливість: якщо приходити в Росію, то треба мати відповідний асортимент, відкривати бутик.

- А ви збираєтеся прийти?

- Звичайно! Росія - важливий ринок зі сформованою культурою.

- Поява прес-секретаря Володимира Путіна, Дмитра Пєскова, на власному весіллі в годиннику Richard Mille RM 52-01 за $ 620 000 викликало в Росії скандал. Як ви вважаєте, це не зашкодило іміджу вашої марки?

- (Сміється.) Ні, він же сказав, що це подарунок його нареченої. Цьому перешкодити не можна.

- А був ще індонезійська генерал Моелдоко, якого сфотографували в годиннику RM 011 Felipe Massa Flyback Chronograph Black Kite за $ 100 000. Після цього генерал зібрав прес-конференцію, де заявив, що годинник підроблені, і навіть кинув їх об підлогу. Правда, його помічник тут же годинник підняв і поніс, іКблізко журналістам їх не показали. Але місцева преса писала, що на фото годинник виглядали як справжні.

- У будь-якому випадку 95% клієнтів Richard Mille - бізнесмени. Хоча є, звичайно, і політики, які люблять красиві речі, в тому числі і у Франції, - і навіть ліві політики!

- А наскільки серйозна проблема підробок для бренду?

- Через те що у наших годин немає циферблата, підробляти їх складно. Але підробки все одно трапляються: ставлять циферблат, на ньому друкують нібито тривимірну конструкцію. Це дуже погані копії, але проблема все одно є.

- Що ви думаєте про що підключаються годинах і про те, який вплив вони матимуть на ринок механічних годинників?

- Я пробував підключаються годинник і відмовився від них в минулому році. Для мене це туга: у них темний екран, їх потрібно кожен день заряджати ... Досить з мене і мобільного телефону - навколо нас вже занадто багато інформації. Єдине, що мене зацікавило в підключаються годиннику, - це облік того, скільки кроків я проходжу щодня. Але тепер я вже знаю, що мені потрібно зробити, щоб проходити 10 000 кроків на день, так що такий годинник мене більше не цікавлять. Але що цікаво: згідно з недавнім дослідженням переваг молоді 18-30 років, проведеного Гарвардської школою бізнесу, найбажанішим годинним брендом для них є Richard Mille. Я й подумати про це не міг: мені здавалося, вони повинні були б мріяти про Apple Watch або TAG Heuer Connected Watch. Хоча, з іншого боку, я бачу дуже багато молодих людей, які приходять в наші бутики і просять каталоги наших годин.

- Вторинний ринок ваших годин ви якось підтримуєте?

- Справа в тому, що за весь час з моменту заснування марки ми зробили всього близько 25 000 годин. Так що на вторинному ринку їх мало. І до мене звертаються люди, які говорять, що хотіли б купити б / у моделі Richard Mille минулих років, але не можуть знайти їх на вторинному ринку. А люди, які вирішують продати свої Richard Mille, роблять це з прибутком - дешевше, ніж коштують нинішні нові Richard Mille, тому що ціни ми підвищуємо, але з прибутком в порівнянні з тими цінами, за які вони годинник купували.

А взагалі для мене найкращий комплімент, коли людина купує годинник Richard Mille і потім їх носить, а не зберігає в сейфі.

- Якою ви бачите себе компанію Richard Mille через 15 років?

- Зараз у нас 30 бутиків по світу, думаю, до того моменту буде 45-50 - у всіх головних містах світу. А річний обсяг виробництва - між 7000 і 10 000. Середня ціна годинника буде знижуватися - і вже знижується, оскільки в міру зростання виробництва частка найскладніших і дорогих годинників знижується, але все одно залишиться вище 100 000 євро.

Є багато знаменитих марок - не буду називати їхні імена, - які значно збільшили своє виробництво. Ми не хочемо йти цим шляхом. Тепер, коли у марки є серйозна репутація, я легко міг би зробити «економічний» механізм і продавати такі «комерційні» годинник Richard Mille десятками тисяч в рік, але я ні за що не хочу такого.