- 1 крок: визначитися з цільовою аудиторією
- 2 крок: визначитися з концепцією магазину і стилем в одязі
- 3 крок: знайти постачальника
- 4 крок: визначитися зі способом доставки
- Аутсорсинг
- Поштова доставка
- 5 крок: відкрити інтернет-магазин і наповнити його товарами
- 6 крок: залучення клієнтів
Ідея відкриття інтернет-магазину досить популярна серед сучасних людей, що стежать за модою. Такий метод ведення бізнесу досить розвинений серед підприємців по всьому світу. А значить, існують поради, що допомагають побудувати надійний бізнес і домогтися успіху в інтернет-магазині з нуля.
1 крок: визначитися з цільовою аудиторією
цільовою аудиторією називають сукупність потенційних клієнтів, тобто це ті люди, чию проблему зможе вирішити ваш інтернет-магазин. Всю сукупність клієнтів прийнято ділити за віком, статтю фінансовому і соціальному стані. Маючи уявлення про основні характеристики та критерії, можна без проблем визначити цільову аудиторію вашого інтернет-магазину.
Групи клієнтів мають наступні характеристики:
- Інтерес. Клієнта повинен цікавити продукт і інформація про нього. Складно продати будь-який товар тому, хто в ньому не зацікавлений.
- Купівельна спроможність. Люди, на яких звернений рекламне посилання, повинні мати фінансові засоби для покупки вашого товару.
- Готовність покупця до діалогу.
2 крок: визначитися з концепцією магазину і стилем в одязі
В інтернет-магазині одягу можна продавати широкий спектр речей, не дотримуючись якогось певного стилю або цінової категорії. Або створити цікаву концепцію. Обидва підходи повністю життєздатні.
Найбільш затребувані і популярні стилі в одязі на поточний момент:
- Бохо. Стиль відображає часи нестабільних дев'яностих. Характеризується сумішшю образу хіпі з досить великою кількістю аксесуарів.
- Гранж. Напрямок характеризує якийсь бунт проти системи. У такому стилі можуть успішно поєднуватися грубі і м'які тканини, жіночні силуети і брутальні чоловічі образи.
- Діловий стиль. Один з найрізноманітніших і затребуваних в світі.
- Кежуал. Головна перевага - зручність, розширена колірна гамма, яка дозволить злитися з натовпом, не втрачаючи індивідуальність.
3 крок: знайти постачальника
Для того щоб знайти надійного партнера-постачальника, потрібно виконати масу аналітичної роботи. Можна просто пошукати в інтернеті, можна відвідати спеціалізовані виставки, знайти каталоги, звернутися безпосередньо до виробника.
Маючи список компаній, що спеціалізуються на постачанні товару, необхідно знайти ту, що підходить вимогам асортименту, цін, доставки, мінімальних сум замовлення. Можливо, вам сподобається співпраця з дропшіппінг-постачальниками .
На даний момент всі компанії мають сайт, на якому можна ознайомитися з пропонованим асортиментом. У деяких він може бути непоказним. На даному етапі це не має ніякого значення. Найчастіше великі компанії, що працюють в даній сфері, не витрачають час для створення барвистого сайту. Всю інформацію слід дізнаватися виходячи з прочитаних описів компанії, прайсів, або по телефону.
4 крок: визначитися зі способом доставки
Власна служба доставки
Такий варіант має ряд переваг. У своїй компанії можна контролювати доставку товару і бути впевненим за цілісність товару при доставці покупцю. Менеджери служби мають можливість зібрати необхідні відгуки з метою поліпшення роботи інтернет-магазину.
Недоліки: велика кількість персоналу, потрібні навички управління.
Аутсорсинг
При такій системі роботи при отриманні замовлення покупець розраховується з клієнтом самостійно. Комісія зазвичай становить 1,5-3% від покупки.
Такі компанії знімають з власника інтернет-магазину клопоти по доставці. Перевага: не потрібно тримати в штаті персонал, керувати ним. Недоліки: доставка товару може затриматися, а кур'єри не зможуть дати клієнту грамонтную консультацію.
Поштова доставка
В даному випадку компанією по доставці у багатьох виступає Пошта Росії, яка має найбільшу мережу філій. Головні недоліки: іноді довга доставка, черги у відділеннях. Перевагою Пошти Росії є 42 тисячі філій на всій території країни, навіть в невеликих населених пунктах.
5 крок: відкрити інтернет-магазин і наповнити його товарами
Створення інтернет платформи для майбутнього магазину. Розробка сайту включає в себе досить велику кількість кроків.
У створенні інтернет-магазину молодому підприємцю допоможе платформа InSales. Все необхідне для управління сайтом і замовленнями є всередині. Все, що потрібно від підприємця - вибрати шаблон, придумати назву магазину, завантажити товари, налаштувати способи доставки і оплати.
6 крок: залучення клієнтів
Один з найбільш використовуваних способів залучення клієнтів - застосування інтернет-ресурсів. Товар можна рекламувати в соціальних мережах, використовуючи контекстну рекламу, ремаркетинг. Зрозуміло, можна звернутися в маркетингове агентство, щоб не робити все самостійно.
Відкриття інтернет-магазину одягу - не такий складний процес, але необхідно докласти зусиль, щоб розпочатий бізнес був успішним і приносив дохід. Раціональний і професійний підхід гарантує успіх і процвітання інтернет-магазину.
