Чи не в Мілан, так на Урал

Петербурзькі дизайнери випустили стільки речей, що гардероб модниць Північної столиці їх вже не вміщає. Але красиво шити не заборониш, вирішили продавці цих марок і приготувалися до експансії. Петербурзькі дизайнери випустили стільки речей, що гардероб модниць Північної столиці їх вже не вміщає

Василь Шапошников / Коммерсант

Правда, поки мета ритейлерів не завоювання подіумів Парижа і Мілана, про який мріють чиновники Смольного , А Москва і інші російські регіони.

Наприклад, команда Freedom Team, що продає зараз творіння петербурзьких дизайнерів в ТЦ «Галерея» і «Невський Центр», на додаток до них в кінці 2016 запустила магазин в московському універмазі «Кольоровий» і єкатеринбурзькому «Єльцин центрі». На цьому ритейлер зупинятися не має наміру. «У 2017 році ми хочемо вийти ще в три міста-мільйонника», - розповів «Фонтанці» засновник проекту Дмитро Тімуршіной.

Woowfamily петербурзького підприємця Дениса Шевченка (магазини Gate31, Want, Len Studios, Museum) в грудні 2016 запустила бутик Want в Москві.

На столицю дивляться і творці проектів «Мильна білка» і «Відділ» Олексій Пушин і Марина Колбакова. Другий «Відділ» з'явиться в березні в просторі «Хлібозавод» в Москві. «Перспективи в інших великих містах ми теж бачимо, але поки нам важливіше використовувати потенціал Петербурга і Москви», - зазначила Марина Колбакова.

А ось Наталія Жиляева, засновниця магазину Weshalki, який працює у «Володимирському пасажі», навпаки, хоче обійти Москву стороною. В кінці 2016 року його разом з місцевим партнером вивела Weshalki в Білгород. У планах на 2017 рік ще п'ять точок. «Але це буде не Москва і не мільйонники», - зазначила вона.

Творці Lyyk теж не проти розвиватися за моделлю франчайзингу, про що повідомляють на своєму сайті.

Красиво шити не заборониш

За словами ритейлерів, до експансії їх підштовхнули дві проблеми, знайомі кожній модниці, - нікуди повісити і нічого надіти. Тобто, з одного боку, перенасиченість ринку, з іншого - відсутність якісної пропозиції.

В останні роки число дизайнерів і магазинів, що продають їх продукцію, в Петербурзі збільшувалася в геометричній прогресії. Зараз в місті працює до 100 бутиків, не рахуючи точок, які відкривають модельєри для власної марки.

Їх фінансові показники можуть досить сильно відрізнятися. Хтось продає на 500 тис. Рублів на місяць, хтось на 5 млн рублів. Незважаючи на досить високу націнку (продавець, як правило, забирає мінімум половину роздрібної вартості), значна частина доходу йде на оплату оренди, рекламу і зарплату співробітникам. У підсумку в кишені ритейлера залишається тільки 10 - 15% від виручки. «Бізнес не можна вважати збитковим, але мегапрібилі він не приносить», - констатує Наталія Жиляева.

Єдиний спосіб зробити продаж речей від маловідомих дизайнерів дохідної - це наростити обсяги. За словами учасників ринку, в останні роки ринок стрімко зростав. Спочатку драйвером зростання виручки було збільшення пропозиції (з'являлися нові марки, у міру зростання асортименту розширювалися площі), потім збільшення цін (оскільки місцеві дизайнери використовують імпортні матеріали, їх продукція подорожчала після девальвації на 20 - 30%).

Але ці джерела вже вичерпані. За словами Дмитра Тімуршіной, фінансові показники вже працюючих магазинів в минулому році «були стабільними». «Ми вже наблизилися до мас-маркету і починаємо жити за його законами», - зазначає підприємець.

З одного боку, витвори місцевих модельєрів подорожчали через обвал рубля не так сильно, як імпортні марки. У підсумку за вартістю вони наблизилися до масових брендам середнього цінового сегмента. Наприклад, ціна на сукні від петербурзьких дизайнерів варіюється від 6 до 12 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян, на светри та спідниці - від 5 до 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян, верхній одяг - від 10 до 25 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

З іншого боку, через кризу люди стали більше економити і вже не готові витрачати гроші на покупку не найдешевших речей від не відомих марок. «2016 рік був одним з найгірших. Навіть звичайного грудневого ажіотажу не було », - погоджується Наталія Жиляева. За її словами, продукція місцевих модельєрів вже не викликає wow-ефекту. «Петербурзький ринок став дуже насиченим, занадто конкурентним», - вважає підприємець. Інша справа регіони, куди мода на немасовий дизайн ще не дійшла.

У великих містах петербурзький стиль теж затребуваний. «У московському і єкатеринбурзькому магазинах Freedom Store попит на марки з Північної столиці вище, ніж в ній самій», - розповідає Дмитро Тімуршіной.

Що зашито в ціну

А ось підкорювати закордонні ринки, до чого неодноразово закликали петербурзькі влади , Наші дизайнери поки не готові. Незважаючи на величезну кількість модельєрів, що з'явилися за останні роки в Петербурзі, їх продукція не зможе конкурувати з іностранннимі конкурентами.

«Сукня коштує 100 - 200 євро, це занадто дорого. У Мілані на цю суму можна купити одяг дійсно відомих брендів, а не якийсь Маші Іванової. Нашим дизайнерам треба серйозно попрацювати з собівартістю », - говорить Наталія Жиляева.

Петербурзьким модельєрам не вистачає оригінальності і професіоналізму. «Кожен день на пошту приходять пропозиції від п'яти-шести нових брендів. Але зазвичай це не закінчується співпрацею. Або пропозиції неактуальні і не відповідають тому, що відбувається в моді на сьогоднішній день, або не прорахована елементарна економіка », - каже Марина Колбакова. Недолік якісної пропозиції від місцевих модельєрів, наприклад, в таких категоріях, як взуття і денім, «Мильна білка» компенсує продукцією іноземних дизайнерів.

Є проблема і зі стабільністю поставок. Багато петербурзькі магазини, на відміну від західних колег, як і раніше працюють за моделлю шоу-руму: тобто здають дизайнеру вішалку за певну плату, не несучи ніякої відповідальності за обсяг продажів, або ж беруть товар на реалізацію - тобто розраховуються з виробником вже після того, як продадуть товар кінцевому споживачеві.

«Ми б раді закуповувати товар, а потім продавати, як це роблять за кордоном, але поки самі дизайнери до цього не готові», - говорить Дмитро Тімуршіной. За його словами, для цього необхідно, як мінімум, щоб навесні вони могли показати осінню колекцію, а потім забезпечити потрібні обсяги і розмірну лінійку. Втім, Freedon Team має намір поступово переходити на цю модель. «Це буде сприяти подальшому зниженню ціни», - вважає підприємець.

Щоб допомогти дизайнерам домогтися скорочення операційних витрат, Freedom Team створив для них швейний коворкінг, а також став надавати аутсорсингові послуги з ведення бухгалтерії. «У цій галузі облік поки не сприймається як норма», - констатує Дмитро Тімуршіной.

А ось знизити собівартість за рахунок матеріалів найближчим часом навряд чи вийде. «Ми хотіли робити власну колекцію, але зрозуміли, що підходять російських тканин просто немає», - говорить Наталія Жиляева.

Але в Смольному вже придумали, як вирішити проблему якщо не з тканинами, то хоча б з фурнітурою. Випускати блискавки і гудзики в Північній столиці будуть укладені, військові заводи і турки, пообіцяв дизайнерам віце-губернатор Сергій Мовчан .

Галина Бояркова, «Фонтанка.ру»

Навигация сайта
Новости
Социальная политика государства
Государственная политика охватывает принципиально главные направления в развитии общества. Вместе с этим решаются стоящие перед различными отраслями общественной жизни конкретные задачи. В связи с этим

Смешанная экономика это
СМЕШАННАЯ ЭКОНОМИКА — (mixed economy) Экономика, в которой сосуществуют государственные и частные предприятия. Некоторые виды экономической деятельности осуществляются индивидами или фирмами, принимающими

Экономика для чайников
Жанр: Экономика В этой книге вы найдете описание самых важных экономических теорий, гипотез и открытий, но без огромного количества малопонятных деталей, устаревших примеров или сложных математических

Антиинфляционная политика государства
Инфляция проявляется в непрерывном обшем повышении цен, падает реальная ценность личных сбережений, хранящихся в виде наличных денег или на счетах. Рост цен неумолимо сокращает мае- су товаров, которую

Реклама
Панель управления
Информация