Щоб потрапити в аннали світового бізнесу, мало зробити свій проект прибутковим. Procter & Gamble заробляє мільярди на продажі побутової хімії, але чи будуть про них пам'ятати так само, як про Apple або Google? Навряд чи.
У тому, щоб плавно підніматися в гору, немає нічого видатного. А ось стрибок через прірву - це те, на що наважаться небагато, але саме вони роблять історію.
Сьогодні ми продовжимо аналізувати фантастичний успіх компаній, бізнес яких починався буквально на коліні, в тісних автомобільних гаражах. Отже, на черзі - унікальні business stories від Virgin, Facebook, Yandex і ABBYY.
Virgin: бізнес як екстрим
У діловому світі Бренсон - фігура більш ніж відома, можна сказати, легендарна. Завдяки своїм божевільним витівкам він не раз потрапляв на перші шпальти газет, та й вся його життя схоже на божевільну авантюру. Пристрасть до нестандартних вчинків Бренсон, мабуть, успадкував від матері. Будучи впевненою, що її син одного разу стане прем'єр-міністром, Івет Бренсон не скупився на життєві уроки, які повинні були загартувати юного Річарда і навчити йти вперед незважаючи ні на що. Коли Бренсону було чотири роки, мати висадила його з машини за кілька миль від будинку в чистому полі зі словами «Шукай тата». До рідних пенатів малюк дістався до вечора. Коли Річарду виповнилося 11, Івет відправила його на велосипеді до родичів у сусіднє місто, що в 50 милях, перед цим дбайливо приготував для сина сніданок в дорогу - яблуко і пару бутербродів. Про те, що Бренсону не стати прем'єр-міністром, стало зрозуміло, коли він потрапив в школу. Катастрофічно відстає з усіх предметів дитини спочатку прийняли за клінічного ідіота і вже зібралися відправити в спецшколу, але тут з'ясувалося, що причиною всьому - дислексія. Через розсіяної уваги букви плуталися і ніяк не могли скластися в слова.
Ще через півроку педагоги з'ясували, що, виявляється, Річард страждає на короткозорість і багато завдань не може виконувати через те, що просто не бачить написаного на дошці. Якщо окуляри допомогли впоратися з поганим зором, то ось від дислексії було нікуди не дітися. З елітної закритої школи Бренсона НЕ вибили тільки тому, що він був капітаном футбольної команди і команди з регбі. Однак після травми ноги зі спортивною кар'єрою було покінчено, і його все ж перевели в школу для відстаючих учнів, де основним способом виховання і навчання була щоденна порка. Саме тоді Бренсон вперше спробував себе в бізнесі. Ранні затії виявилися невдалими - саджанці, які Річард і його друг планували до Різдва перетворити в пухнасті смереки, погризли кролики, бізнес з хвилястими папужками теж не пішов в гору.
Перший успіх прийшов до Бренсону в 15, коли він організував журнал Student. На його сторінках друкувалися такі відомі персони, як Жан-Поль Сартр, Джон Леннон, Мік Джаггер. Юному бізнесменові довелося проявити неабияку кмітливість, щоб отримати тексти від таких знаменитостей. Як і всякий студент. Бренсон жив в гуртожитку, де не було телефону, тому ймовірним авторам він дзвонив з найближчого вуличного автомата. Щоб заощадити на дзвінках, він набирав номер телефонної станції, і кожен раз розповідав одну і ту ж історію - автомат проковтнув монетку і розмова перервалася. Оператори безкоштовно з'єднували його з потрібним абонентом, попередньо повідомивши того, що з ним буде розмовляти містер Бренсон. Завдяки цьому прийому співрозмовники думали, що у таємничого містера Бренсона є офіс і власний секретар.
Єдина заковика полягала в тому, що через 4,5 хвилини з'єднання автоматично розривалося, тому розмова потрібно було завершити за цей нетривалий час. Саме тоді у Бренсона виробився його знаменитий стиль швидких і жорстких переговорів. Незважаючи на успіх Student, рекламодавців вдавалося залучати насилу, і журнал фактично був нерентабельним. Тоді Бренсон переключився на новий бізнес - поштову розсилку музичних платівок. З цієї задумки і почався шлях знаменитого Virgin. Коли почався страйк поштових службовців, довелося відмовитися від розсилки пластинок і відкрити магазин. Якимось неймовірним чином молодому бізнесменові вдалося переконати власника взуттєвого салону в центрі Лондона, що музичний магазин, що розташувався в одному з його приміщень, буде залучати додаткових покупців. Від покупців і справді не було відбою, ось тільки йшли вони не за черевиками, а за пластинками. У перший же день роботи, незважаючи на стометрову чергу клієнтів, власник взуттєвого магазину продав всього чотири пари, а Бренсон заробив цілий чемодан грошей.
З цього часу удача стала вірним супутником бізнесмена-авантюриста. Virgin став парасольковим брендом, під вивіскою якого працює авіакомпанія, мережа готелів, компанія з виробництва комп'ютерних ігор, радіостанція, виногорілчані завод і багато чого іншого. Дивно, але ніхто точно не може сказати, скільки бізнесів пригрів під крилом Virgin, хтось говорить - 30, інші стверджують - 120, за третьою версією їх не менше двох сотень. І це не дивно, компанія пробує себе в самих різних сферах, якісь починання виявляються вдалими, якісь ні. Незмінним залишаються тільки сам непотоплюваний Virgin і його творець - Річард Бренсон.
Facebook - потусуємося?
Велика частина успішних інтернет-проектів родом із Силіконової долини, де зібрана критична маса програмістів на один квадратний метр, проте Facebook став винятком. Незважаючи на очевидний талант програміста, Марк Цукерберг бачив своє майбутнє зовсім в іншій сфері. У шкільні роки він захоплювався античністю і помітно досяг успіху у вивченні древніх мов, але, тим не менше, надходити він вирішив на факультет психології. Може бути, сподівався, що отримані там знання допоможуть перемогти поганий і важкий характер?
Як би там не було, але Цукерберг вирішив пов'язати свою освіту з Гарвардом, відкинувши вигідну пропозицію від Microsoft, який проявив інтерес до його розробки - програмі для плеєра, вміла визначати смакові переваги користувачів. Саме в Гарварді програмістський талант Цукерберга проявився повною мірою. Спочатку він створив сайт Facemash, попередньо зламавши бази даних декількох університетів, а через деякий час з групою студентів-старшокурсників почав роботу над проектом ConnectU - соціальним сервісом для спілкування учнів і випускників Гарварду. Однак робота не була завершена, коли Марк оголосив про свій відхід.
Кілька місяців по тому був запущений Facebook. З'ясовувати. чи є він продовженням ConnectU. довелося в суді. Разом з тим судовий розгляд не вплинуло на намір Цукерберга просувати свою розробку. Спочатку планувалося, що основною статтею доходу стане контекстна реклама, проте з пошуком рекламодавців діла не клеїлися. Невідомо, чим би все це закінчилося, але тут вчасно наспів перший інвестор - Пітер Тіл, один із засновників PayPal. Чек на $ 500 000 виявився дуже до речі, проект почав рости неймовірними темпами - за півроку на Facebook було зареєстровано понад мільйон користувачів. Перспективним соціальним сервісом зацікавився Microsoft і викупив 1,6%.
Кажуть, що після здійснення угоди Білл Гейтс зареєструвався на Facebook, щоб особисто дізнатися, на що ж було витрачено 240 млн доларів. Сам факт «придбання» такого іменитого користувача став безкоштовним піаром для соціальної мережі, подхлестнув інтерес з боку журналістів і користувачів всесвітньої павутини.
Втім, продажем акцій Facebook не обмежився. Розробники постійно придумують нові сервіси та доповнення, які можуть принести прибуток. Так, наприклад, на сайті зареєстровано понад 230 спонсорських груп. На безкоштовну розсилку повідомлень встановлено ліміт - не більше 1200 на добу, за решту потрібно платити. Тільки одна ця стаття доходу приносить Facebook 23 млн доларів щомісяця.
Сумарна ж вартість найпопулярнішої соціальної мережі за попередніми оцінками становить близько 240 мільярдів. На сьогоднішній день Марку Цукербергу 26 років і він є наймолодшим мільярдером в світі. Чи не страждаючи від нестачі в засобах, він як і раніше живе на орендованій квартирі, весь інтер'єр якої становить матрац на підлозі. На роботу він добирається на велосипеді, а в одязі задовольняється джинсами, светрами і кросівками на босу ногу.
Yandex - життя в жовтому кольорі
Західний бізнес багатий історіями успіху. Велика частина всесвітньо відомих брендів родом з Європи або США. Проте, і на засніжених російських просторах можна знайти дещо цікаве. В кінці 80-х випускник факультету прикладної математики інституту нафти і газу Аркадій Волож і не підозрював, що стане засновником найпопулярнішого пошукача рунета.
Вперше з проблемою обробки великих масивів інформації він зіткнувся, будучи програмістом в ВЦ Всесоюзного НДІ будівництва трубопроводів. У 1988-му при НДІ відкрилося приватне підприємство «Магістр», яке займалося збутом комп'ютерної техніки. Бізнес-кмітливість Волож проявив вже тоді. Комп'ютери купувалися в основному за кордоном, але російські рублі Там не котирувалися, доводилося розігрувати складні багатоходівки для конвертації валюти - «Магістр» закуповував у вітчизняних радгоспів насіння, продавав їх в Австрію, а на виручені гроші купував комп'ютерну техніку.
Незважаючи на значні успіхи в сфері торгівлі, Волож вирішив відкрити власний бізнес, орієнтований на створення програмних продуктів. Так в 1989-му з'явилася фірма «Аркадія», що займалася вивченням пошуку інформації. Справи йшли непогано, поки не сталася криза 90-го року і російська економіка не завалилася відразу. Партнер Воложа поїхав в США, і «Аркадія» перестала існувати. Однак до цього часу Волож вже почав інший проект - разом з американським студентом-практикантом Робертом Стабблбайном він заснував компанію CompTek International, що працює на ринку комп'ютерної техніки та програмного забезпечення.
Коли продажу «заліза» почали падати, вони переключили свою увагу на мережу інтернет, набирала популярність. У 1994 році було створено ЗАТ «Комтек» - російське дочірнє підприємство CompTek International. Завдяки закордонному венчурному капіталу Воложу і Стабблбайну вдалося знайти фінансування для проекту Yandex (скорочення від Yet Another Index). У 1996-му була запущена його перша версія. Спочатку Yandex не замислювався як самостійний пошуковик, технологію намагалися продати тодішнім фаворитам ринку - Rambler і Alta Vista. Отримавши відмову, Волож і його партнер, вирішили просувати пошуковик власними силами. Роки заробив www.yandex.ru .
Напевно останні десять років Rambler кусає лікті, шкодуючи про свою недалекоглядність. Yandex обійшов його за всіма статтями, зайнявши лідируючі позиції в рунеті. Goggle активно тіснить його з ринку, але поки вітчизняна розробка впевнено тримає більше половини сегмента російськомовних користувачів. Середній річний оборот компанії складає більше 300 млн доларів.
ABBYY - електронний Вавилон
На сьогоднішній день ABBYY знаменита двома своїми флагманськими продуктами - електронним перекладачем Lingvo і системою розпізнавання текстів FineReader. Як і багато засновники успішного бізнесу, Давид Ян не уявляв, у що виллється його затія. А починалося все дуже просто і нехитро: будучи студентом фізфаку МДУ, він ламав голову над тим, як одним пострілом вбити двох зайців - здати іспит з французької та роздобути грошей на нові кросівки. Результатом цих медитативних роздумів став проект електронного перекладача.
Разом з другом, Олександром Москальовим, Ян розшукав програмістів, які змогли б реалізувати технічну частину, на себе ж він узяв функції по просуванню цього програмного продукту. Не можна сказати, що новинка справила враження на споживачів і підірвала ринок. За перший рік вдалося продати всього 15 екземплярів, однак труднощі не лякали амбітних бізнесменів. У 1990-му був створений Lingvo Systems - програмний продукт, що поєднує в собі словник, коректор орфографії, распознаватель текстів. Розширений функціонал дозволив програмі виділитися на тлі конкурентів, які працювали в сегменті типових електронних словників.
Три роки по тому розпізнавання текстів стало окремим напрямом розробок, і на ринку з'явився FineReader. За п'ять років ABBYY зайняла міцні позиції в Росії і почала просувати себе за кордоном. На сьогоднішній день програмні продукти Lingvo і FineReader відомі далеко за межами Росії. Так, наприклад, розробки ABBYY активно використовуються в рамках європейського проекту IMPACT - оцифровка старовинних рукописів, книг і бібліотечних фондів.
Компанія має понад 80 представництв в різних країнах світу, а кількість користувачів перевищила 30 мільйонів. Велика частина співробітників, які стояли біля витоків ABBYY, володіє акціями компанії. Незважаючи на успіх своїх флагманських продуктів, компанія орієнтована на розвиток нових напрямків. ABBYY входить в десятку провідних розробників в області штучного інтелекту.
Вот они какие - герої наших днів
Чим привабливі історії успіху брендів, про які ми розповіли? Перш за все, неймовірністю сюжету: кілька хіпповатих ботаніків намагаються щось змайструвати в гаражі на задньому дворі рідної домівки і через кілька років перевертають уявлення всього світу про можливості інформаційних технологій - найбільші лідери ринку зазнають збитків, а зухвалі новатори створюють свої правила гри. Не всім дано повторити цей шлях, але такі історії вчать нас однієї простої, але дуже важливу річ - за свою мрію потрібно битися, навіть якщо ніхто навколо не вірить в неї.
Procter & Gamble заробляє мільярди на продажі побутової хімії, але чи будуть про них пам'ятати так само, як про Apple або Google?Може бути, сподівався, що отримані там знання допоможуть перемогти поганий і важкий характер?
