Дмитро Льохів: «Захисникам України ми зберігаємо і робочі місця, і зарплати»

Витрачати свої доходи на оснащення армії, ремонтувати військову техніку безкоштовно? Дмитро Льохів не вважає свою поведінку екстраординарним. На його думку, це такий же громадянський обов'язок, як і сплата податків.

Дмитро Вадимович Льохів - представник середнього бізнесу Дніпра. Почесний Президент Спільного підприємства з іноземними інвестиціями «Мефферт Ганза Фарбен». Співвласник Дніпропетровського Інженерно-Технічного Центру «Контакт», творець ресторанів «Репортёр'», «Coast», «Артист».

Знаємо, що в цьому році одна з ваших виробничих компаній, найбільша в своїй галузі, святкує своє 15-річчя. Але почнемо інтерв'ю не з перемог, а з витоків. Як ви заробили перші суттєві гроші?

Як член збірної України з веслування, я завжди непогано заробляв. Почав ще юніором. Але спортивна кар'єра закінчилася. Які в 90-ті були перспективи для заробітку? Частина спортсменів йшли в бандити. Деякі човникувати. Після збірної я став човником і не соромлюся цього. Треба було з чогось починати. А тоді це був один з небагатьох способів чесно заробити. За кілька років поїздок до Китаю вдалося створити невеликий прибутковий бізнес. Але хотілося чогось творчого. Не просто продавати, а будувати, розвивати. Тоді я прийшов до батька. Мама у мене інженер за професією, батько - конструктор. Типова для Дніпропетровська сім'я. Батько одним з перших в Дніпрі почав займатися бізнесом. Тоді тільки почало працювати законодавство про приватне підприємництво. Як пам'ятаю, кооператив, який він зареєстрував, взагалі в місті був під номером 2. І поки інші шили джинси-варенки, батько, як конструктор, задумав високотехнологічний, на ті часи, бізнес в галузі промислового обладнання. Заснований ним Інженерно-технічний центр «Контакт» займався налагодженням і оснащенням ЧПУ, постачанням і налагодженням верстатів.

А чому Ви відразу не увійшли в бізнес батька?

Вважаю, що справжній чоловік повинен заробляти самостійно. А коли я вже на поїздках в Китай зібрав перший капітал, прийшов до батька в якості партнера з нових напрямків бізнесу. Тоді і почав опрацьовувати будівельний напрямок.

І тепер нас чекає розповідь про 15 років успіху?

Зовсім навпаки. Це був період найбільшого кризи в моєму особистому житті і бізнес-біографії. Трагічно загинув батько. І я опинився на чолі складного системного технологічного підприємства. Протягом першого року я мало не втратив батьківський бізнес. Три роки пішло на боротьбу з кризою.

Подолання кризи - найважчий період для будь-якої людини, як і самий плідний з точки зору гарту?

Дружина не дасть збрехати: за десять років сімейного життя тоді у мене не було жодного вихідного. І у відпустку я ні разу не їздив. А робочий день тривав по 14 годин. Прекрасно усвідомлював недолік власного освіти, тому зробив три важливі речі. Пішов вчитися. Найняв американську консалтингову компанію. І запросив на посаду ДИТЦ «Контакт» соратницю свого батька з Кривого Рогу.

На початку 2000-х ви зробили жінку топ-менеджером технологічного підприємства?

А чому вас це дивує? Для мене жінка-керівник - цілком природне явище. Вікторія Веніамінівна Черниш, перш за все, висококласний професіонал. Ми разом пройшли випробування кризою, і з тих пір вона 15 років очолює ДИТЦ «Контакт». До речі, колектив - не просто співробітники, а однодумці. Завдяки золотим рукам і навичкам людей стільки танків і бронемашин перемонтували ...

У 2014-15 роках?

Як тільки почалася війна проти України, ми всіма засобами допомагали армії. Ресурси «Контакту» - це добротна ремонтна майстерня. Там і ремонтували.

Безкоштовно?

Природно. Крім того, я купував автомобілі (бусики і джипи), їх рахунок йшов на десятки. Оснащення: спочатку хоч якусь форму-взуття закуповували, тому що людям нема в чому було Батьківщину захищати. Потім почали купувати якісне обмундирування, берци, засоби захисту, медикаменти. І, звичайно, тепловізори. Розуміли: тільки так вистоїмо. Зараз допомагаємо коштами на реабілітацію, адаптацію. Загальний рахунок йде на мільйони. Язик не повертається назвати це витратами. Нехай це будуть вкладення в незалежність України.

Війна не закінчена. З наших компаній багато служать, хтось пішов добровольцем, кого-то закликали. Захисникам України ми зберігаємо і робочі місця, і зарплати. Так само «упереджено» ставимося до найму персоналу. Всі наші HR обізнані: при прийомі на роботу надавати преференції учасникам АТО.

Все-таки було б цікаво розглянути кейс виходу вашого підприємства з кризи.

Спільно з американською консалтинговою компанією, проаналізувавши роботу ДИТЦ «Контакт», ми прописали нову концепцію. Визначили пріоритетні напрямки діяльності. Сфокусувалися на сфері послуг навколо однієї групи обладнання - металообробного. І три роки щоденними титанічними зусиллями повертали своє лідерство. Як і при мого батька, компанія сьогодні знову успішна і в ній так само працює близько півтисячі людей. Правда, за ці роки склад працюючих змінився на 90%, відповідно до вимог часу.

Але це була не єдина перемога. З будівельного напрямку, яким я керував спочатку, виросла велика виробнича компанія - спільне україно-німецьке підприємство «Мефферт Ганза Фарбен». Спочатку ми були їх дилерами, а потім стали партнерами: побудували виробництво випускає, зокрема, будівельні матеріали відомої марки «Dufa».

Напевно у німців були й інші претенденти на співпрацю?

Конкуренти? Не помітив.

Наші відносини розвивалися поступово і логічно: від дилерства до спільного виробництва. І понині у нас гідні партнерські відносини з вкладеннями у виробництво 50 на 50 з німецькою компанією - лідером свого сегменту будівельного ринку Європи. На початку 2000-х ми стали першим великим європейським заводом цього напрямку в країні.

Спочатку слідуємо європейським екологічним трендам. Випускаємо водно-дисперсійні фарби, лаки, пігменти, декоративні покриття та інші матеріали. Всі, хто приходить на підприємство, дивуються: чому на такому великому виробництві фарбою не пахне? Тому що наша продукція не містить органічних розчинників і екологічно безпечна. За такими продуктами майбутнє.

Контрольне питання: якими матеріалами зроблений ремонт у Вашому домі?

Природний відповідь: своїми. І не тільки свої будинки. Заснована мною компанія утримує позиції лідера - займає близько 40% профільного сегмента будівельного ринку. Як підрозділ «Мефферт Ганза Фарбен» експортуємо продукцію в Молдову, Грузію, Болгарію. Раніше експортували і в Росію, але принципово припинили. Не хочу з ними торгувати, прямо скажемо, з ідеологічних міркувань.

Якби ви складали свій бізнес-кодекс, які б постулати він включав?

Можливо, лише два слова - простота і чесність. Цей принцип я сформував для себе на основі особистого досвіду і за результатами навчання в українському філіалі Женевського Міжнародного інституту менеджменту МІМ-Київ, де отримував ступінь МБА.

Крім того, простота - тренд сучасного світу. Не випадково книга про бізнес-генії сучасності Стіва Джобса називається «Шалено просто». Я б її рекомендував прочитати всім початківцям.

А що ще ви б порадили нашої молоді?

Набратися терпіння і не їхати з країни. Знаю, такі настрої присутні. Але я впевнений, Україна - країна гігантських можливостей. Придивіться. Здається, що країна на самому дні, а насправді національний ринок - в глобальному розумінні цього слова - порожній. Знайдіть свою нішу, наберіться терпіння, проявіть наполегливість.

Про вільних нішах: ресторанний бізнес ви вважаєте такий?

Перший ресторан «Репортер» в Дніпрі я створив тоді, коли в Україні ще гастрономічна культура була в зародковому стані. З боку може здатися, що ресторанний бізнес - занадто елітний. Але у мене максимально прикладна задача, коли я створюю свої успішні ресторанні проекти. У світі є таке поняття «гастрономічний туризм». І гастрономія - невід'ємна частина туристичної привабливості. Моя наступна амбітна мета: створити в Дніпрі такий ресторан, щоб заради нього приїжджали з інших міст.

Чи не станемо питати про ваші доходи.

Чому, будь ласка: за 2015 рік мій дохід склав близько 16 мільйонів гривень. А про що ви хотіли запитати?

Про робочих місцях.

Теж вважаю кількість робочих місць важливим показником, якимсь непрямим вкладенням в країну. Про «Контакті» вже говорив - близько 500. Завод «Мефферт Ганза Фарбен», високотехнологічне виробництво - велике, але автоматизоване, тому працює там всього близько ста чоловік. Зате в дилерській мережі понад тисячу робочих місць. І ще ресторанний бізнес до 300 осіб.

Куди плануєте розвиватися? Які порожні ніші завойовувати?

«Я собі вже все довів». В Україні мног про представників середнього бізнесу з потужними менеджерськими навичками, в тому числі і антикризовими. При цьому чимало - володіють державною баченням. Після Майдану була надія на те, що формується громадянське суспільство закличе їх на службу державі. Зараз ситуація показує слабкість суспільства, як наслідок - перемогу старих методів управління. Але дуже хочеться, щоб сили національного бізнесу привели до перемоги і держава Україна.