- Введення в поняття
- Основні типи стратегій конкурентної боротьби
- попереджувальні стратегії
- фронтальна атака
- флангова атака
- оточення
- Зосередження сил на окремих сегментах
- обхід
- пасивні стратегії
- Стратегія копіювання успішних продуктів
- Стратегія малого ринку
- збереження позицій
- стратегія участі
- Франчайзинг
Конкуренція - це даність, яку доводиться враховувати будь-якому бізнесу. Конкурентна боротьба за кінцевого покупця на ринку відбувається постійно, в ній використовуються всі можливі інструменти і ресурси компанії. Компанія, яка не веде конкурентну боротьбу, не протистоїть конкурентам, приречена на втрату частки ринку. У статті ми детально розберемо поняття «конкурентна боротьба» і розповімо про найпоширеніші стратегіях і методах конкурентної боротьби на ринку. Розглянемо як цінові, так і нецінові методи конкурентної боротьби в галузі.
Введення в поняття
Конкурентна боротьба - це дії, спрямовані на утримання і зростання частки ринку компанії. Мінімальна мета конкурентної боротьби - утримати поточних покупців і не дати їм переключитися на конкурентів. Максимальна мета конкурентної боротьби - відібрати покупців у основних конкурентів компанії.
Для того, щоб ефективно протистояти конкурентам, необхідно послідовно пройти всі етапи конкурентної боротьби:
Основні правила конкурентної боротьби полягають в 3 пропозиціях: не нашкодь ринку, не нашкодь собі, працюй в рамках закону. Всі дії, спрямовані проти конкурентів не повинні призводити до обвалу і зниження обсягу ринку, на якому працює ваша компанія. Всі дії, спрямовані проти конкурентів не повинні призводити до зниження прибутковості вашого бізнесу в довгостроковій перспективі. Ви повинні керуватися законними засобами конкурентної боротьби і дотримуватися правове регулювання країни.
Основні типи стратегій конкурентної боротьби
Отже, перейдемо до опису всіх можливих інструментів конкурентної боротьби. Конкурентна боротьба не завжди означає агресивні методи роботи і жорстке протистояння. Конкурентна боротьба може мати як активну, так і пасивну форму. По відношенню до конкурентів компанія може використовувати 2 основні тактики конкурентної боротьби: попереджувальні (наступальні) дії, або ж пасивні дії.
Типи стратегій конкурентної боротьби Опис стратегій Наступальні стратегії Дії, спрямовані на активне протистояння основному конкуренту з метою захоплення частки ринку. Вибравши такий спосіб ведення конкурентної боротьби, компанія фокусується на протистоянні певної групи конкурентів і робить будь-які дії для залучення покупців конкурентів до свого товару. Пасивні стратегії Дії, спрямовані на мирне існування на ринку і збільшення прибутковості компанії при незначному зростанні частки ринку. Вибравши такий тип конкурентної боротьби, компанія починає шукати способи мирного існування з великими конкурентами і орієнтується на невеликі вільні ніші на ринку.
Спосіб, за допомогою якого компанія вирішить протистояти конкурентам залежить від розміру бізнесу і від ресурсних можливостей фірми. У статті ми розглянемо основні види конкурентної боротьби, за допомогою яких будь-яка компанія може перемогти навіть в умовах жорстокої конкуренції в галузі.
попереджувальні стратегії
Як ми вже сказали, мета попереджувальних або наступальних конкурентних стратегій - кинути виклик лідеру ринку і згодом зайняти його ринкову частку. У загальносвітовій практиці виділяють 5 наступальних стратегій конкурентної боротьби .: фронтальна атака, флангова атака, оточення, фокус на нішах і обхід. Розглянемо кожну з них більш детально.
фронтальна атака
Стратегій фронтальної атаки означає використання проти ключового конкурента тих же засобів, які використовує він сам при розвитку свого товару, але з більшою інтенсивністю. Більш висока інтенсивність дозволяє досягти переваги над конкурентами (в ціні, продукті, рекламі), яке повинно бути в наслідку переведено в конкурентну перевагу. При фронтальній атаці не використовуються слабкі сторони конкурента.
Іншими словами, якщо ваш конкурент привертає більшу частину нових покупців за допомогою реклами, ви починаєте використовувати такий же канал комунікації для того, щоб зробити його в даному каналі менш помітним або зовсім невидимим. Якщо ваш конкурент випускає новий продукт, ви випускаєте альтернативну пропозицію, яке є кращий за товар конкурента.
флангова атака
Стратегія флангової атакі- використання однією зі слабких сторін лідера для досягнення конкурентних переваг. Наприклад, посилення активності в окремому регіоні, збутової мережі, де конкурент має слабші позиції. Поширеним прикладом флангової атаки є пропозиція порівнянного з лідером товару, але за нижчою ціною.
оточення
Стратегія оточення передбачає поступове накопичення переваг шляхом вивчення слабких сторін основного конкурента. Вона дуже тривала в часі, але ідеально підходить для невеликих компаній. Оточення дуже порівняти з флангової атакою, але проводиться більш послідовно й непомітно.
Зосередження сил на окремих сегментах
Така стратегія має на увазі акцент всіх зусиль на сегментах, які не є привабливими для ключових гравців. На таких сегментах великим лідерам зазвичай невигідно концентрувати свої зусилля, з причини втрати основної частки.
обхід
Стратегія обходу означає уникнути конкуренції шляхом випуску товарів, що не змагаються з товарами ключових конкурентів.
пасивні стратегії
Мета пасивних стратегій - мирне існування на ринку і усвідомлений розподіл ринку. Дії пасивних стратегій не повинні викликати опір з боку основних гравців ринку. Пасивні стратегії дуже часто використовуються малими фірмами і мають ряд особливостей:
- фокусуються лише на окремих сегментах ринку і ніколи не ставлять за мету охопити весь ринок
- повинні орієнтуватися на розвиток технологій тільки в напрямку зниження витрат і основних витрат
- орієнтуються на прибуток, а не на обсяг продажів і частку ринку
Стратегія копіювання успішних продуктів
Також носить назву стратегії «помилковий гриб». Полягає в створенні «повної копії» успішного товару і реалізації її по більш привабливою ціною. Використовується, коли компанія в змозі створити повну копію товару конкурента.
Стратегія малого ринку
Стратегія означає створення оригінального / унікального продукту для вузького сегмента ринку (порівнянна з стратегією лідерства в ніші в моделях конкуренції Майкла Портера) Стратегія малого ринку - найбільш часто використовувана пасивна стратегія.
збереження позицій
Стратегія полягає в підтримці сталості ринкової діяльності без залучення уваги основних конкурентів.
стратегія участі
Стратегія участі означає причетність компанії до виробництва продукту основної компанії - конкурента. Наприклад, фірми, що виробляють чохли для автомобільних компаній.
Франчайзинг
Стратегія полягає в тому, що мала фірма створює продукт, подібний продукту великої компанії, і укладає з великою компанією договір франчайзингу, зберігаючи можливість для існування на ринку.
comments powered by
