- Особистий бізнес в 19 років
- Копію сукні RELAX тепер продають навіть на ринках
- Зміни в світі моди
- Нова модель продажів
У 19 років Костя Омеля заснував свій бренд одягу, вклавши в справу 5 тис. Євро, які накопичив, працюючи на телебаченні. Його сукні копіює Zara та інші бренди. А в 2017 він разом з Діаною Перфильеву заснував монобренд Omelya T-Dress, який за два роки зріс у 10 разів, і скоро відкриється в Лос-Анджелесі.
журналіст MC Today зустрілася з Костею в його офісі біля Золотих воріт і розпитала хлопця про історія бренду Omelya T-Dress.
Особистий бізнес в 19 років
Костя Омеля, Omelya T-Dress
Батьки хотіли, щоб у їхнього сина була стабільна робота, тому він закінчив юридичний факультет з червоним дипломом. Але Костя з дитинства цікавився модою і жадібно гортав фешн-журнали.
«Я навіть проходив практику в державної виконавчої служби. Ми їздили до якихось злісних неплатників аліментів. Але на останньому курсі я остаточно визначився і почав робити перші кроки в модній індустрії », - згадує Костянтин.
Зараз йому 30 років і у нього свій бренд суконь Omelya T-Dress , Які носять американська співачка Керолайн Вріланд, українські співачки Настя Каменських, Джамала, Надя Дорофєєва, провідні Регіна Тодоренко, Катя Осадча та інші.
За плечима у Кості робота продавцем-консультантом в магазині, асистентом стиліста на телебаченні. «У 19 років я набрався сміливості і разом з подружкою відкрив свою студію», - розповідає дизайнер. Спільними зусиллями почали створювати одяг, робили закриті покази, відшивали маленькі тиражі одягу.
В обладнання, оренду, оформлення шоурума і зарплату співробітникам вклали приблизно 5 тис. Євро, які були зароблені на телебаченні.
Костянтин говорить, що боявся брати на себе таку відповідальність. «Ми не оформляли ніяких кредитів. Це був ризик, але ми спробували, і у нас почало виходити », - ділиться дизайнер.
Спочатку команда складалася з п'яти осіб: співзасновники, дві швачки і один конструктор. Випускали колекції двічі на рік. Оскільки в той час ні Facebook, ні Instagram як просувають інструментів ще не функціонували, то рекламувалися виключно через сарафанне радіо.
Каже, багато робили на ентузіазмі. Налаштовані були на то, що все буде або добре, або дуже добре. У той час одягали багатьох зірок: від Маші Єфросиніної до Кузьми Скрябіна.
У 2012 році Костя заснував бренд одягу prêt-à-porter Omelya, який і випускав дві колекції на рік. Через рік до команди приєдналася Діана Перфільева, зайнявши посаду бренд-менеджера. Незабаром вона стала бізнес-партнером. У 2017 році вони заснували Omelya T-Dress, під цим брендом команда виготовляла сукні для вечірок.
Копію сукні RELAX тепер продають навіть на ринках
Згадуючи, Костя виходить курити на балкон і продовжує розповідь про те, як вони зняли офіс, розташований в п'яти хвилинах ходьби від Золотих воріт (в якому і проходить наше інтерв'ю).
Площа в 100 квадратів тут розділена на три частини. В одній розташовується шоурум, де на тремпелях розвішені сукні-футболки, а на підвіконні стоять вазони і красуються модні журнали. В іншій частині працюють менеджер з продажу, піарник і продакт-менеджер. У цій кімнаті все як в кіно про моду: на стінах висять ескізи одягу, усюди живописно лежать клаптики тканини.
А в третій кімнаті знаходиться експериментальний цех. У ньому шиє зразки суконь, які потім віддають підрядникам на виробництво.
У Омелі була колекція суконь-футболок з великим написом RELAX. Відразу після показу їх почали масово «плагіат» в СНД і Китаї. «Друзі мені досі скидають фотки копій, де назва нашого бренду написано з помилками. А в минулому році плаття скопіювали в Zara », - нарікає дизайнер.
У модній індустрії захистити авторські права дуже складно. Адже якщо поміняти відтінок тканини або форму строчки, то виходить вже інша модель.
Почасти це обурює Костянтина, адже всі ці люди потенційно могли б бути його покупцями. Але, з іншого боку, приємно, що його винахід надихає когось на копії, що воно так популярно.
До суду навіть не намагалися подавати, тому що компаній, які займалися плагіатом, було дуже багато. У Китаї, Кореї, Росії такі сукні можна було побачити навіть на ринках.
«Нещодавно я гуляв по Києву і побачив дівчину в нашому плаття Рarty or die. Коли підійшов ближче, зрозумів, що це копія, бо інший шрифт, погані пір'я », - каже дизайнер.
Костя переконаний, що зробити таку ж якісну, як оригінал, копію сукні дуже складно. Тільки на те, щоб знайти постачальника страусиного пір'я, яка постачає якісні пишні пір'я, пішов рік.
Кожен камінчик на плаття клеять вручну. Декор зі склом вирізають спеціальним лазером. На розробку технології теж пішло чимало часу. Придумали, як можна відстібати і чистити пір'я. Довго шукали якісну бахрому. Її замовляють в Італії в тій же точці, де робить закупівлі Gucci.
Тому вартість сукні від 50 до 780 євро (в середньому - 160 євро). Найдорожча сукня декорують вручну протягом трьох днів. Кожне пір'їнка приклеюють до тканини мерехтливим каменем.
Фурнітура - найдорожча частина вироби. Всі сукні пошиті на базі звичайної трикотажної футболки крою оверсайз. Вироби вільної посадки, тому людина з будь-яким типом фігури може одягти сукню і виглядати в ньому красиво. Кравці коригують тільки зростання і обсяг.
З огляду на особливу популярності саме цієї моделі Діана Перфільева запропонувала Кості сконцентруватися тільки на плаття RELAX і стала допомагати з бізнесом. Зараз вона вже співзасновник і відповідає за бізнес, а Костя Омеля займається творчою частиною обслуговування бренду.
Всі моделі оптимізували під концепт omelya T-dress - і почали робити сукні для вечірок.
Костя Омеля і Діана Перфільева
Тому на багато питань про цифри дизайнер відповісти не може - Діана полетіла в Америку, а цією частиною роботи займається вона. Кості комфортніше працювати, коли він має в своєму розпорядженні повної творчої свободою і не повинен займатися менеджментом.
Зміни в світі моди
Раніше дизайнери працювали через магазини або шоуруми. Зараз все йде до того, щоб працювати з клієнтами безпосередньо.
«Ми вирішили відкрити онлайн-магазин і працювати з клієнтурою безпосередньо, а не тільки через шоу-рум. Зараз Діана в Лос-Анджелесі, веде переговори з приводу відкриття великого офісу там », - каже Костя.
Дизайнер вважає, що велика частина покупців, готових купувати одяг через інтернет, зараз сконцентрована саме в США. Тому незабаром офіс бренду з'явиться і там.
Адже 70% продажів здійснюється онлайн. Серед країн-покупців лідирують Україна, США і Росія. Багато клієнтів з Італії, Англії, Японії, Китаю.
Їх покупниця - активна жінка 24-35 років, як правило, заміжня, у якої є свій бізнес, пов'язаний з творчістю. «Вони креативні, у багатьох є маленькі діти, вони люблять вечірки, люблять бути в центрі уваги», - ділиться ідейний натхненник Omelya T-Dress.
Щомісяця купують приблизно 100 суконь через онлайн-магазин, ще частина покупок роблять в шоурумі і замовляють післяплатою по Україні.
Нова модель продажів
Найпопулярніше час для покупок - передноворічний і в травні-липні. Є й місяці спаду популярності.
Але купують круглий рік. «Навіть взимку на вечірку не ходять в светрі, - сміється Костя, - а в деяких країнах взагалі завжди літо». Влітку в ходу світлі кольори, а взимку - більш глибокі. Чорні ж сукні значаться в вічних бестселери.
«Ми розробили власну схему бізнесу. Кожні два місяці випускаємо нову колекцію », - розповідає дизайнер. Бренд робить шість колекцій на рік. На кожну колекцію передбачений окремий тираж. Але деякі сукні продають вже два роки, оскільки вони все ще популярні.
Окупатися бізнес почав відразу. Костя пишається тим, що з самого початку абсолютно не було повернень покупок. «Зазвичай, коли замовляють онлайн, то після примірки часто передумують. У нас 99% товару залишають », - каже дизайнер. Він пояснює це гарною якістю і комфортністю одягу. Бренд збирає все відгуки клієнтів. Покупці пишуть, що вживу сукні виглядають ще краще, ніж на фото.
«За ці два роки ми виросли більше ніж в два рази. У нас немає інвесторів. Всі зароблені гроші ми не ділимо між собою, а вкладаємо в розвиток », - каже Костя. Надалі Омеля планує збільшувати кількість співробітників, вкладати кошти в рекламу і в нові продукти.
