- Про вибір шляху
- старт бізнесу
- залучення клієнтів
- Просування через Instagram
- команда
- про проблеми
- Про спорт і харчуванні
- Сім'я і бізнес
- Принципи тайм-менеджменту і планування
- Поради для бізнес-леді
Текст Анна Сиропятова
У рубриці «Історії успіху» ми знайомимо вас з героїнями, які домоглися успіху в бізнесі. Розповідаємо, як дівчата прийшли до відкриття власної справи і як розвивали його.
Місто: Пермь
Вік: 29 років
У бізнесі: з 2009 року
Бізнес: весільне агентство Love gid
Деталі бізнесу:
- чистий прибуток в місяць: 200 000 - 400 000 рублей
- вартість найдорожчого проекту: 11 000 000 рублів
- 7 років роботи в сфері організації весіль
- понад 300 проведених заходів
- 8 осіб працює в штаті
Про вибір шляху
Коли мене питали, ким я хочу стати, я ніколи не могла відповісти. Якийсь сформувалася мрії у мене не було. Мої батьки досить традиційних поглядів. Їх, як і всіх радянських людей, виховували на засадах чесності, працьовитості та наполегливості. Вони багато працювали, раз на рік ходили у відпустку і не бачили нічого дивного в тому, що більшу частину часу присвячують роботі, а не собі. Їм дісталися простроченої 80-е в самому розквіті юності і важкі 90-ті зі страшним дефіцитом. Я пам'ятаю, як ми стояли в черзі з мамою за трюфелем «Вогнище», як їли арахісове масло і сухе молоко з матеріальної допомоги.
Мама з татом всього добивалися своїми силами, важкою працею. Папа завжди говорив: «Все в житті дістається потом і кров'ю». І, звичайно, у мене сформувалося таке ж відношення до грошей. Я думала, що буду заробляти 20 000 рублів на місяць, максимум - 30 000. І що заробляння грошей - це титанічна праця. Мені говорили, якщо я не вступлю до університету, то буду працювати прибиральницею. В результаті, я поступила в Політех. І навіть практику проходила на ПНОС (Пермнефтеоргсинтез) і планувала кар'єру інженера.
На четвертому курсі я зустріла свого першого чоловіка. На п'ятому - вийшла заміж. І після цього в моєму житті почалися зміни. Чоловік був однозначно проти того, щоб я будувала свою кар'єру на ПНОС. Саме він спонукав мене до створення власного проекту.
В той момент я була абсолютно не впевнена в собі і своїх силах. Мої переконання щодо складності заробляння тільки зміцнювалися. Пам'ятаю час, коли дохід у нас був 15 000 рублів на двох. Ми заходили в магазин після робочого дня, дивилися на кульки Nesquik, але не могли їх собі дозволити. І поверталися додому на автобусі.
На щастя, чоловік вірив у те, що все зміниться і що ці зміни залежать від нас. Вчив мене іншого мислення, буквально відкривав світ заново. З ним я вперше поїхала за кордон, і в результаті у мене з'явилися нові бажання і цілі. Чоловік змусив мене повірити в те, що гроші не завжди даються шляхом мук, що вони можуть приходити, коли займаєшся улюбленою справою. І коли я прийняла цю філософію, то і фінансово багато речей стали доступнішими.
Кіпр, весілля Слави і Олени
фото:
Кіпр, весілля Слави і Олени
фото:
Кіпр, весілля Слави і Олени
фото:
Кіпр, весілля Слави і Олени
фото:
Кіпр, весілля Слави і Олени
фото:
Кіпр, весілля Слави і Олени
фото:
старт бізнесу
Мені пощастило, мій бізнес почався з ідеального партнерства у вигляді першого чоловіка і без будь-яких фінансових вкладень. Він займався IT-просуванням, сайтами, консалтингом. Тому вся історія нашого бізнесу почалася зі створення сайту . Це був гід по проведенню весілля в Пермі. З великою кількістю корисної інформації. Перші півроку ми працювали саме над його створенням і наповненням: спочатку готували унікальний інформаційний контент, потім створили рекламний майданчик для весільних фахівців і перейшли до пошуку рекламодавців. У 2010 році це вистрілила, і кілька років сайт нас годував. Це було своєрідне рекламне агентство з конкретною майданчиком, націленої на аудиторію у вигляді наречених.
Перші півроку ми працювали на дому. Але поступово почали з'являтися співробітники, тому незабаром ми зняли офіс. Це був великий крок вперед, зовсім інша організація праці. Коли мені говорять про бізнес на дому, я якось в це не вірю. На мій погляд, нехай краще буде офіс і якийсь більш лояльний графік, ніж взагалі без приміщення.
Весілля Максима та Каті Пестова
фото:
Весілля Максима та Каті Пестова
фото:
Весілля Максима та Каті Пестова
фото:
«
Особистий бренд - це постійна робота над собою, своїми проектами.
»
Потім на прохання близьких ми самі організували два весілля. Вийшло добре, душевно, бюджетно. Тоді це було ключове. І зі смаком. Це стало можливим, тому що за роки роботи над весільним гідом ми познайомилися з великою кількістю підрядників, які працюють в цій сфері, у нас були контакти потрібних людей, ми розуміли, що і як потрібно робити. Це був старт нашої організаторської діяльності.
За весь час існування «Весільного гіда» у нас одружилися понад 300 пар. З точки зору весільного агентства, це досить пристойна цифра, тому що ми не можемо працювати кожні вихідні. Будь-яке такий захід вимагає ґрунтовної підготовки. Особисто я беру на рік дев'ять проектів. Багато хто вважає, що це дуже мало, але на мій погляд, все індивідуально. Якщо брати по п'ять проектів в місяць, то доведеться працювати нон-стоп без вихідних. У нас були такі періоди, коли в четвер, п'ятницю, суботу ти працюєш на заходах, а в понеділок, вівторок, середу ти до них готуєшся. Але це нестерпно для організму.
Зараз настав такий етап, коли я можу відмовити клієнтам і вибрати ту пару, з якою мені комфортно взаємодіяти.
«
Ми організували весілля для пари всього за 170 000 рублей.
»
залучення клієнтів
У нашій сфері відмінно працює особистий бренд. Люди довіряють конкретній людині, а не агентству. Тому що воно дає лише додаткові гарантії, підтримку і статус. Особистий бренд - це постійна робота над собою, своїми проектами. Це не приходить як слава, знаменитим в одну ніч ніхто не прокидається. Ім'я напрацьовується роками. Як залікова книжка в універі: спочатку ти на неї працюєш, а потім вона на тебе. Звичайно, я намагаюся розширити аудиторію людей, які дізнаються про мене: веду курси в якості тренера, відвідую різні конференції, де знайомлюся з новими людьми. Вони потім приходять в соцмережі, читають мої пости.
Іноді робимо публікації в ЗМІ. В основному це місцевий глянець. Домовитися про публікації тут не так складно, як, наприклад, в Москві. Я зазвичай не плачу за це, тому що завжди знаходжу альтернативні способи бути корисною для редакції. Інтерв'ю часто беруть видання з інших міст. Так як у нас дійсно накопичився великий унікальний досвід по закордонним весіллям. Якщо тобі є про що розповісти, якщо ти можеш передати свій досвід і дати користь читачеві, видання будуть зацікавлені в роботі з тобою.
Кіпр, весілля Льоші і Каті
фото:
Кіпр, весілля Льоші і Каті
фото:
Кіпр, весілля Льоші і Каті
фото:
Кіпр, весілля Льоші і Каті
фото:
Кіпр, весілля Льоші і Каті
фото:
Кіпр, весілля Льоші і Каті
фото:
Кіпр, весілля Льоші і Каті
фото:
Іноді проводимо промо-проекти. Один з найяскравіших - «Весілля мрії в Празі». Це був 2014 рік і моя перша робоча закордон. Ми організували весілля для пари всього за 170 000 рублей при реальній вартості в 1 250 000 рублів. Ексклюзивна оренда готелю Chateau Mcely під Прагою, вечеря на 21 персону, офіційна реєстрація шлюбу з красивою церемонією, фото і відеозйомка, плаття нареченої і костюм нареченого, декор замку, проживання в центрі Праги 4 дня, запрошення, деталі, кільця ...
Все вдалося зробити гідно, стильно, дорого, незважаючи на те, що я і моя команда були в цьому новачками. Ми робили це для душі, для особистого росту. Але успіх цього проекту і неймовірна удача, що цю ідею підтримали партнери, що нам вдалося знайти спонсорів і організувати таке весілля, зміцнив віру в себе і дав старт новому напрямку агентства - весілля за кордоном. Після були проекти в Іспанії, Греції, ОАЕ, Індії, Туреччини, Франції, Чорногорії, на Кіпрі ...
Закриті вечірки. Раз на рік ми організовуємо день народження агентства. У цьому році він відбудеться 11 листопада. Гостей близько 400 чоловік. Це великий звітний концерт. Ми показуємо все, що накопичили за роки роботи. Задаємо тренди, знімаємо класні ролики, вручаємо великі подарунки і виконуємо що-небудь таке від себе особисто.
Просування через Instagram
Ключова майданчик для залучення людей - Instagram . Я ставлюся до нього дуже трепетно, його розкручуванням займаюся сама. І вся команда теж приділяє увагу своїм особистим профілями: у всіх є інформація про агентство, наші хештеги. Це важливо для розширення аудиторії.
Я веду два профілі:
особистий - @kozicholga
сторінка агентства - @lovegidru
Важливо ставити собі завдання при веденні соцмереж: хто аудиторія, для чого я його веду, що хочу отримати. Наприклад, мені цікаві дівчата 20-35 років, вони або коли-небудь стануть нареченими, або недавно ними були. Так як у мене є дитина, то я автоматично притягують аудиторію активних мам. Але і це контрольовано і керовано. До тебе прийдуть ті люди, яким цікаво те, про що ти пишеш.
Профіль починається з опису. Людина заходить на сторінку і відразу повинен зрозуміти, хто ви і чим займаєтеся. У моєму особистому профілі опис виглядає так:
У кожної фотографії свій сенс. Підписи я роблю завжди. І акценти в тексті теж розставляю акуратно: прогалини, смайли, переноси, абзаци - все має значення. Іноді пишу провокаційні тексти, щоб «розхитати» аудиторію і позбутися від зайвих людей (вони просто одпишуть).
Кожне фото має певний колірний баланс. Перш ніж потрапити в Instagram, картинка проходить ряд інших помічників-додатків:
Facetune - редактор для фотопортретів і Селфі.
Vsco - додатки для редагування фото: світло, різкість, якісні красиві фільтри.
Snapseed - професійний фоторедактор від Google.
Додатки для накладення написів красивими шрифтами:
Over - додає текст, змінює розмір і фон.
Quick - дозволять накласти текст за пару секунд.
Я працюю не тільки з кожною картинкою окремо, але і вибудовую загальний вигляд моєї сторінки в Instagram. Якщо ти викладаєш картинки яскравих і соковитих відтінків, то приглушені тони будуть вибиватися із загальної картини. Періодично додаю фото для зняття напруги з загальною картинки ( «плитки» на головній сторінці). Вони лаконічні, прості, однотонні, але не чорно-білі. Під ними може бути досить цікавий животрепетне питання, але саме фото немов випадкове: наприклад, великий план букета троянд або штукатурка фактурна.
команда
Команда завжди зазнає змін. Ми ростемо. Якщо раніше зарплата співробітників починалася з 10 000 рублів на місяць. То зараз, якщо говорити про сезонне періоді (з квітня по листопад), це близько 50 000-100 000 рублів на місяць. Відповідно і вимоги до людей набагато вище, ніж раніше. Але, безумовно, є кістяк, який працює з самого початку.
Ми дуже часто їздимо на різні конференції в Санкт-Петербург, Москву, Казань, Єкатеринбург. Навчання і подорож - це відмінний натхненник для будь-якої людини. У нас був проект «Мови любові». Це тренінги командоутворення з виїздом за кордон: в Єгипет, Туреччину, ОАЕ, Індію, Грецію. Але незабаром ми від цього відійшли, бо не розуміли, як вивести це в плюс в фінансовому плані.
У нас є дуже дієвий спосіб набору персоналу. Останні 2 роки ми періодично проводимо курси весільних організаторів: вони закінчуються атестаційної роботою. Ми отримуємо з курсів прибуток, і при цьому в деяких потоках знаходимо собі хороших співробітників. Вбиваємо двох зайців відразу.
про проблеми
Був момент, коли сталася криза. Він був пов'язаний з моїм розлученням. Стало зрозуміло, що робити далі: ділити бізнес чи ні. Мій колишній чоловік на той момент був не готовий від цього відмовитися, хоча я дуже хотіла. Більш того, у мене були думки виїхати в інше місто.
Розлучення, по більшій мірі, стався через роботу. Особисті відносини перетворилися в робочі, вся енергія йшла на побудову бізнесу. Ми не зуміли знайти баланс. Не вийшло розділити роботу з будинком і створити справжню сім'ю.
Але зараз, переживши цей нелегкий період, ми відмінно взаємодіємо як партнери. І я до сих пір вважаю всю нашу спільну сімейно-партнерську життя довжиною ось уже в 8 років подарунком долі. Зараз нам нічого ділити, але при цьому ми один одного дуже добре знаємо. Тому нам комфортно працювати разом. Я до сих пір ношу його прізвище. Це вже можна назвати брендом нашої компанії, який я однозначно збираюся розвивати і далі. І мені здається, в цьому наше партнерство і є секрет успіху.
«
Коли у мене з'явився малюк, я зрозуміла, що є щось важливіше роботи.
»
Про спорт і харчуванні
Дуже складно знайти час для занять спортом. Наприклад, в сезон я займалася тільки роботою і дитиною. На початку цього року мені шалено хотілося щось змінити, тому що настала криза в родині. Чоловік поїхав в інше місто по роботі, і було морально важко це прийняти. З'явилося якесь незадоволення собою.
Буквально через кілька днів я випадково потрапляю на Instagram-сторінку @sekta. І тут же починаю роботу над собою. Це був перший раз в житті, коли я сиділа на жорстокій дієті і регулярно тренувалася. У мене з'явилося відчуття, що я знову почала собі подобатися. Стала готувати вдома, у мене навіть з'явився комбайн на кухні. Це був великий поштовх і сплеск енергії.
Після цього проекту я продовжила заняття в спортивному клубі. Але, на жаль, довелося кинути цю справу до початку сезону, тому що часу катастрофічно не вистачало. Сподіваюся, скоро вдасться відновити заняття спортом, тому що це важливо і для здоров'я, і для енергетичного заряду.
Ольга Козіч з сім'єю
«
Вранці однією рукою я фарбуюся, другий - збираю дитини.
»
Сім'я і бізнес
У 18 років я зустрічалася з хлопцем, його звали Діма, і він тільки-тільки приїхав з Кавказу до Пермі, здобував вищу освіту, був дуже юний, як і я, і неймовірно ревнивий. В юності ці відносини нічим не закінчилися. Ми розлучилися через 1,5 року відносин. Але через 6 років ми зустрілися знову на Мальті. Там сталося щось незрозуміле, ніяких романтичних прогулянок, самоти. Завжди в компанії друзів. Однак після цієї поїздки ми обоє зрозуміли, що хочемо бути разом. Ми дуже швидко почали жити разом, а незабаром я завагітніла. Діма - та людина, з яким я готова прожити все своє життя.
Звичайно, народження дитини сильно вплинуло і на мене, і на бізнес. Довгий час у нас був слоган «Весілля з душею». Він народився з внутрішнього бажання дружити з кожною парою. Але коли у мене з'явився малюк, я зрозуміла, що є щось важливіше роботи. Дитина почала рухати все моє розклад. І став моїм компаньйоном. У всіх закордонних проектах син завжди поруч. Багато партнерів сміються, що у хлопця в 2 роки 7 шенгенів, американська віза і пара кіпрських. Зараз для мене важливо не зійтися характерами з клієнтом, а зробити технічно якісне захід. Наприклад, виставити ідеальний світ, з яким в Пермі взагалі ніхто не працює.
Діти - не перешкода розвитку бізнесу. Я довго думала про те, щоб організовувати весілля за кордоном. Але не розуміла, як це робити. Більш того, на той момент я була вагітна і дуже важко поєднувала це з роботою. Піти в декрет не могла, тому що мій бізнес сильно залежить від людини, який направляє команду фахівців. Раптом мені прийшло запрошення від наставниці поїхати на практику в Сицилію. Я дуже багато чому там навчилася. Залишався лише питання, як виїхати за кордон і все це організувати. Коли у мене народився син, я хотіла якомога швидше почати реалізовувати закордонні проекти. І через короткий термін мені підвернувся проект в Празі. І маленька дитина мене не зупинив. Я вирішила їхати разом з ним. І це стало стартом нового витка в нашому бізнесі - ми стали організовувати весілля за кордоном.
Ольга Козіч, засновниця весільного агенства Love gid
фото:
Принципи тайм-менеджменту і планування
Вранці однією рукою я фарбуюся, другий - збираю дитини. Ми не снідаємо будинку, тому що це затягується на цілу годину, і після цього син не хоче йти в дитячий сад. Тому нам потрібно оперативно зібратися і вийти з дому. Після того як я відвела дитину в садок, вирушаю на роботу. Снідати доводиться по шляху або на роботі. Обід ж завжди за розкладом.
Мій день залежить від того, що заплановано на тиждень вперед. Відкриваєш календар, і там записані всі справи. Завжди є чітке розуміння, в яке вікно яка зустріч може влізти. У більшості випадків молодята призначають зустрічі на вечір, тому вдень я зазвичай займаюся особистими справами і технічними питаннями.
Поради для бізнес-леді
Не шукайте причини, шукайте можливості. Припустимо, у вас немає грошей зробити сайт? Візьміться за цю справу самостійно - загляньте на платформу з шаблонами Gophotoweb . А для натхнення подивіться роботи Kyle John photo і чудовий сайт Pearl & Godiva . Я щойно повернулася з воркшопу від Pearl. Це була бомба.
Шукайте джерела натхнення! Особисті рекомендації: подивіться серіал «Копійчані жахи» з Євою Грін. Цікава гра акторів і грація головної героїні дають цього серіалу непоганий рейтинг в моєму особистому архіві. Зустрітися з творчістю фотографа Паоло Роверс. Послухайте музику Бена Ховарда, якщо хочете розслабитися.
вивчіть додаток Planoly , І ваш Instagram зміниться.
Не забувайте вчитися. Коли у мене починається легка апатія, я йду на якусь конференцію. Це мене надихає. Не розумію, чому деякі люди жаліють на освітні заходи гроші. У травні я була в Грузії на навчанні, яка коштувала близько 1 000 євро. Ми поїхали всією родиною до домовленості про те, що потім будемо подорожувати по країні. Це був зовсім інший коло спілкування. Люди, які знають, чого вони хочуть, і є професіоналами в своїй справі. А в поєднанні з прекрасним видом гір і смачним хачапурі це просто божевільна атмосфера! Будь-яка спеціальність вимагає постійних вкладень в себе і саморозвитку.
Дякуємо за проведене інтерв'ю Анну Сиропятову
Припустимо, у вас немає грошей зробити сайт?
