«З самого початку ми домовилися, що будуємо глобальну компанію»
IT-інструменти, які використовує Albo Numismatico
- 1с Бухгалтерія
- Adobe Illustrator
- YouTube
Не було б щастя, та нещастя допомогло: в кризу 2008 року бізнес-проекти новосибірських підприємців Юрія Верещагіна, Євгенія Ануфрієва і Андрія Отнякіна зазнали краху, у зв'язку катастрофічним падінням попиту. Майбутні компаньйони болісно шукали ідею для нового бізнесу. І її їм підкинув один зі старих клієнтів - власник магазину для нумізматів. З тих пір пройшло десять років - і сьогодні «Альбо нумісматіко» входить в світову вищу лігу виробників альбомів для колекціонування монет.
Досьє
Андрій Отнякіної, 48 років; Євген Ануфрієв, 52 роки; Юрій Верещагін, 58 років - підприємці з Новосибірська, засновники компанії. Андрій Отнякіної закінчив Новосибірський автотранспортний технікум і Московський університет промислових технологій і дизайну за спеціальністю «економіст». Євген Ануфрієв навчався в радіотехнікум в Новосибірську, вищої освіти не має; займався рекламою, організацією свят, байк-фестивалів. Юрій Верещагін закінчив НГУ за фахом «прикладна математика», в 1988 році створив один з перших кооперативів в Новосибірську (продавали ПО і комп'ютери), на початку 90-х займався видавничим бізнесом.
У пошуках ніші
Десять років тому Юрій Верещагін, Євген Ануфрієв і Андрій Отнякіної не припускали, що матимуть відношення до нумізматики. Юрій Верещагін володів друкарнею «Харменс», в якій Андрій Отнякіної був комерційним директором, а Євген Ануфрієв керував відділом реклами. Андрій, крім того, випускав кольорові журнали і навіть готувався до серйозного проекту - видання серії епосів ( «Витязь у тигровій шкурі», «Калевала», «Давид Сасунський»), а Євген мав агентство свят «Профком». Загалом, це був час, коли розцвітали все квіти. Але тут сталася криза.
«Народу стало не до реклами і не до свят. Це зараз вже мало кого кризою налякаєш, а тоді навіть банки перестали давати рекламу. Я пам'ятаю велику кількість порожніх білбордів по всьому Новосибірську та інших містах. А по «Профкому» вже заздалегідь сформовані замовлення на новий рік і корпоративи стали відвалюватися », - розповідає Євген.
«Про журнали і епосах довелося забути. Стали думати - чим зайнятися? Придумували різні проекти. Екстер'єрна реконструкція міських трас. Розвішування по місту рекламних панелей. Завод з переробки вторсировини. Цех з пошиття постільної білизни. Ідей було багато », - згадує Андрій Отнякіної.
У числі їх клієнтів був власник новосибірського нумізматичного магазину Станіслав Кац. Він і запропонував Євгену Ануфриеву зробити альбом під колекцію російських монет - серію десятірублёвок з мідно-нікелевим центром і латунних кільцем. Майбутні компаньйони поставилися до цього як до ще однієї ідеї, не підозрюючи, що саме в цей момент монета долі випала їм «орлом».
«Це як старий« мерседес »
Всі ми, ну або майже все, коли-то что-то збирали. У тому числі і монети. У кого-то вони лежали в скляній банці, у кого-то - просто в коробці, картонній або пластмасовою. Однак якщо ви більш-менш серйозний колекціонер, то без спеціального альбому вам не обійтися.
Нумізматичний альбом, для тих, хто розуміє, - монументальна споруда, що поєднує в собі останні досягнення інженерної, технічної та поліграфічної думки. І це без жартів.
«Це особливий видавничий продукт. Є колекції більш ніж зі ста монет - а це вже серйозний вагу. Альбом передбачає постійне до нього звернення - власник хоче щось подивитися, показати ... Він відкриває, закриває, гортає. І альбом повинен все витримувати. Це як старий «мерседес» - все повинно бути на сто років! Ми ось з таким прицілом все розробляли », - згадує Євген Ануфрієв.
Розробки прототипу тривали дев'ять місяців. Придумували конструкцію альбому, шукали матеріали, вивчали передовий досвід. «Я замовив нумізматичні альбоми з усього світу. У нас було п'ять американських, кілька європейських альбомів, китайські. Ми всі їх розібрали, розглянули ... », - розповідає Юрій Верещагін.
«Ми не думали, будуть це брати, чи не будуть це брати. Чи не думали про такі речі як ринок, попит. Ми робили те, що не соромно було б людям показати », - каже Євген Ануфрієв.
На резонне питання, чому за ці дев'ять місяців вони не поставили хрест на проекті, Євген відповідає романтично: «Я в нього вірив».
Андрій Отнякіної більш прагматичний: «У нас адже було кілька проектів. Ми їх все вели до якогось логічного завершення. Нумізматичний альбом виявився з тих, що «вистрілив».
У вересні 2009 року було зареєстровано ТОВ «Альбо нумісматіко» (назва перекладається просто - «нумізматичний альбом»). У 2010 році з'явився і перший продукт - альбом, який вже можна було запропонувати оптовикам. «Ми показали його тому самому Кацу, і сказали, що альбом коштує 700 рублів. Кац сказав: «Та ви що - дорого! Брати не будуть ». І відійшов від проекту. А ми поставили альбом по тисячі! І його стали брати! »- сміється Євген. Тобто, це був той рідкісний в економіці випадок, коли пропозиція не підлаштовується під попит, а формує попит під себе.
Перший тираж склав 500 примірників. На випуск потрібно більше 300 тисяч рублів. Профінансував видання Юрій Верещагін. Отримані від продажу гроші тут же вклали в новий тираж. Так все закрутилося - і крутиться вже десять років. А на окупність компанія вийшла на другий рік роботи.
імпортозаміщення навпаки
З боку може здатися, що компаньйони знайшли тиху гавань з усіх можливих. Але немає - якщо економіку штормить, то і альбомно-нумізматичної ніші теж міцно дістається.
Важлива частина «Альбо нумісматіко» як бізнесу - матеріали. «Монета - це метал, а все навколишнє, починаючи з повітря - це окислювач. І якщо монета не підготувати, то з нею може статися багато нехороших речей. Монета теоретично може конфліктувати - з картоном, наприклад. Альбоми виготовляються з різних матеріалів. І якщо папір або клей вітчизняні, то за їх складу важко поручитися. Тому відбір матеріалів у нас суворий », - розповідає Євген Ануфрієв.
Хоча відразу з'ясувалося, що фурнітури для альбомів (куточки, болти і т.п.) в Росії немає взагалі, творці «Альбо нумісматіко» припускали, що з іншими комплектуючими проблем не буде. Перші тиражі дійсно вдавалося робити на 80-90 відсотків з вітчизняних матеріалів.
«А потім щось одне підприємство закриють, то в іншого невідповідність якості. Нам для обкладинки потрібен якісний лідерін - вініл на тканинній основі. Він повинен бути такий, щоб через сто років на місці згинів навіть якщо потріскається, але не порветься. У цьому сенс, тому що, як я вже говорив, наші альбоми - як старий «мерседес», вони вічні, - розповідає Євген.
Фірма «Пролетарський працю» в Петербурзі випускала відмінний лідерін. Може, не дуже презентабельний, але вічний. А потім раз - цей «Пролетарський працю» закрився. І там через деякий час почали випускати пластикові вікна. Що ми з цим можемо зробити? Іншого такого підприємства немає. І тепер ми купуємо голландський лідерін. І ось так, рік за роком, ми прийшли до того, що тепер російського у нас в альбомах майже нічого немає. Загалом, вийшло імпортозаміщення навпаки ».
У будь-якої однієї друкарні виготовити альбом повністю неможливо. Якісь операції виконуються на одному підприємстві, якісь - на іншому. Збираються альбоми вручну, частка ручної праці в кожному альбомі становить близько 80 відсотків.
Компанія має два патенти - на метод кріплення листів в альбомі, і на альбо-кейс - особливу систему зберігання, при якій кожна монета поміщається в окремий «кейс» на особливий матеріал з особливою просоченням. Справа в тому, що колекціонери високого класу вважають поганим тоном зберігати монети в альбомах - для цього використовують т.зв. капсули. Кожна монета - в окремій капсулі, на матеріалі з особливою просоченням. «Альбо нумісматіко» створила капсули своєї конструкції, ті самі альбо-кейси. Коли в німецькій нумізматичної компанії Leuchtturm, що має столітню історію і штаб-квартири по всьому світу, побачили їх, то визнали, що «російські, виявляється, не тільки танки вміють робити».
Весь світ в альбомі
Обов'язки в компанії розподілені так: Андрія Отнякіної - генеральний директор, займається фінансами та економікою. Євген Ануфрієв відповідає за художні та дизайнерські рішення. Юрій Верещагін - директор зі стратегічного розвитку.
Випуск альбомів планується щоквартально. «Центробанки різних держав через свої офіційні сайти повідомляють, яка серія монет готується до випуску, коли початок і кінець емісії. На цю інформацію ми орієнтуємося », - розповідає Андрій Отнякіної.
Компанія почала з альбому російських біметалевих «десяток». Зараз на сайті компанії - альбоми для 79 різних колекцій. Російські, американські, канадські, українські, японські, пам'ятні монети Польщі, Прибалтики, Придністров'я, Євросоюзу і навіть африканської республіки Кабо-Верде.
Інші історичні періоди - це монети Великого князівства Фінляндського (1864-1917), монети часів правління Миколи Другого.
Є екзотичні серії - наприклад, альбом для жетонів державного тресту «Арктикуголь» архіпелагу Шпіцберген. Зараз фахівці «Альбо нумісматіко» вивчають монети Ватикану, випущені за папи Івана Павла Другого. «Якщо на цю серію буде кілька сотень передплатників, то ми її випустимо», - каже Андрій Отнякіної.
Щорічно видається кілька колекцій загальним тиражем 140 тисяч альбомів. Ціна простого альбому - від 590 до 2500 рублів. Ціна альбому під колекцію - від 940 рублів (для серії монет «Російська і радянська мультиплікація») до 4600 рублів (для серії монет, присвячених Олімпіаді і Паралімпіаді в Сочі з листами з металізованого паперу). Рентабельність альбому становить від 60 до 200 відсотків - залежно від серії.
Загальні інвестиції в «Альбо нумісматіко» за десять років Андрій Отнякіної оцінив в суму близько 60 млн рублів, однак обмовився, що це «не тільки прямі фінансові вливання, але і вартість дилерської мережі, інтелектуальна складова». Зараз річний оборот компанії - близько 50 млн. Рублів.
Офіс компанії знаходиться в Новосибірську, але є склади в Москві і Санкт-Петербурзі, партнери в 48 містах Росії, а також в Казахстані і Білорусі. Для просування «Альбо нумісматіко» використовує сайт і соціальні мережі.
Недитячі дитячі ігри
Одні з найскладніших бізнес-інструментів - мотивація клієнта і виховання лояльності. У 2010 році «Альбо нумісматіко», погнавшись за цими двома зайцями, випустила книжку-розмальовку «Стародавні міста Росії». Євген Ануфрієв придумав фабулу: хлопчик Радислав по серії десятірублёвих монет вивчає історію Росії - Великий Новгород, Псков, Смоленськ та інші міста. Книга бачилася як вітчизняна заміна розмальовки з Бетменом і іншими героями коміксів і фентезі. Тираж в 2 тисячі примірників розійшовся, але, як визнав Андрій Отнякіної, заробити не вийшло.
Пішли іншим шляхом: зараз в комплект з кожним альбомом бонусом входить інформаційна брошура, яка розповідає про колекцію монет - дати карбування, початок випуску, художники, які ці монети намалювали, і ще багато-багато всього цікавого.
Але і ідею знайти підхід до юному поколінню не залишили - придумали і випустили два подарункових набору, які, за задумом, повинні заразити дітей інтересом до збирання монет. Набір «Юний нумізмат» включає в себе серію монет, присвячених війні 1812 року, брошуру з описом, а також нумізматичні рукавички і лупу. А гра для дітей і їх батьків «Колекціонер-мільйонер» навчить орієнтуватися в океані нумізматиці і дозволить знайти скарб прямо у себе вдома. Для мотивації такий факт: п'ятирубльової монета 1999 року стоїть у колекціонерів 450 тисяч рублів!
«Коли Центробанк планує емісію будь-якої монети, монетний двір перед цим випускає пробну партію. У 1999 році пробну партію п'ятирубльових монет зробили, а Центробанк відмовився від емісії. А кілька примірників з монетного двору пішли. Зараз відомо про сім пятірублёвих монетах 1999 року, але цілком імовірно, що їх більше », - розповідає Андрій Отнякіної.
Якщо ви вже кинулися до гаманця, то подивіться спочатку ролик на ютуб-каналі «Альбо нумісматіко», в якому експерт видавництва Володимир Сафонов розповідає про десять найрідкісніших і найдорожчих монетах Росії.
Що далі
Плани у «Альбо нумісматіко» амбітні - завоювати світ.
«З самого початку ми домовилися, що будуємо глобальну компанію, - каже Юрій Верещагін.- Уже два роки відправляємо наші альбоми по світу - Ізраїль, Німеччина, Північна і Латинська Америка, Польща, країни СНД.Для цього довелося провести велику і складну роботу з митницею і з «Поштою Росії».Зараз готуємо англомовну версію сайту і скоро її запустимо ».
Читайте також:
Мисливці за антикваріатом: як заробити на рідкісних книгах .
Підняти архіви: як заробити на сімейних родоводів.
Вісім надихаючих історій про незвичайних бізнесах .
biz360
Стали думати - чим зайнятися?
Що ми з цим можемо зробити?
