Психологи розповіли, як поводитися, щоб справити хороше враження

1. 1. Ефект Пігмаліона
2. 2. Ефект Претфелла
3. 3. Ефект тяжіння подібності
4. 4. Точки дотику
5. 5. Розмови про себе
6. 6. Сценарій ідеального розмови
7. 7. Ім'я співрозмовника
8. 8. Дистанція
9. 9. Зовнішній вигляд
10. 10. Яскрава деталь
11. Бонус: щира посмішка

Хлопці, ми вкладаємо душу в AdMe.ru. Дякуємо за те,
що відкриваєте цю красу. Дякую за натхнення і мурашки.
Приєднуйтесь до нас в Facebook і ВКонтакте

Всі ми часто хочемо зробити не просто гарне, а карколомне перше враження. І ми знаємо, що для цього потрібно вести себе невимушено, називати співрозмовника по імені і уникати закритих поз.

Але, погодьтеся, іноді цього буває недостатньо. Начебто і поведінка природна, і руки не схрещені, але Марія Іванівна все одно вважає тебе не парою своєму синові. Так що ж потрібно ще?

AdMe.ru зібрав 10 рекомендацій психологів, які допоможуть зачаровувати співрозмовників. А для важких випадків ми підготували бонус - метод, який працює завжди.

1. Ефект Пігмаліона

ефектом Пігмаліона відомий психолог Роберт Розенталь назвав явище, при якому людина, будучи в чому-небудь впевнений, діє так, щоб знайти цього реальне підтвердження.

Якщо ми заздалегідь впевнені, що Марія Іванівна не дуже приємна дама і зачарувати її не вийде, то будемо несвідомо діяти так, щоб підтвердити це. Тому краще налаштуватися на те, що людина, з яким має бути знайомство, буде радий вам.

І ще дещо. На базі цього ефекту провели експеримент , В ході якого було доведено: якщо людина вважає, що він вам симпатичний, то починає вести себе більш відкрито і дружелюбно. Так що, якщо є можливість, нехай Марії Іванівні хтось скаже до вашої зустрічі, що вона вам вже подобається.

2. Ефект Претфелла

Часто в компанії малознайомих людей ми намагаємося показати себе з кращого боку. Хвилюємося, намагаємося приховати це, ще більше хвилюємося і в результаті ховаємося в кутку, мріючи швидше опинитися вдома в улюбленій ліжечку. Тут психологи рекомендують прийняти до відома ефект Претфелла , Згідно з яким кращий спосіб завоювати прихильність оточуючих - це проявити вразливість, слабкість, незначну помилку.

У зв'язку з цим ми не могли не згадати талановиту Дженніфер Лоуренс, яка три роки поспіль падала на увазі майже у всього світу, але її популярність від цього зовсім не страждала, а навіть навпаки. Хоча, звичайно, талант актриси зіграв в цьому визначальну роль.

3. Ефект тяжіння подібності

Цей термін належить психологу Теодору Ньюкомба, яким установлено в ході свого дослідження, що чим більше у людей спільних поглядів і звичок, тим сильніше вони подобаються один одному. Особливо цікаво те, що більшу симпатію викликають співрозмовники, з ким у нас є схожість в негативних рисах. Справа за малим: знайти ці точки дотику, адже мало хто при знайомстві починає з ходу розповідати про себе, тим більше про свої недоліки.

4. Точки дотику

Автор книги «Наука спілкування» Ванесса ван Едвардс порівнює наші думки з клубками, а загальні теми для розмови - з єднальними ниточками. Вона вважає, що є три основні категорії тем для спілкування з малознайомими людьми. Щоб зав'язати розмову, потрібна відкриває цю тему фраза і та сама єднальна «ниточка». Розповімо, що це значить, на прикладі Марії Іванівни, до якої ви прийшли на ювілей.

• Категорія «Люди» - спільні знайомі, тобто її син, припустимо, Павло. Відкриває фраза: «У Павла відмінний музичний слух».
  Ниточка: «А у вас які таланти є?»
• Категорія «Контекст» -подія, яке вас зв'язало, тобто ювілей. Відкриває фраза: «Відмінний ресторан!»
  Ниточка: «Хто вам його порадив?»
• Категорія «Інтереси» - власне, інтереси.
  Відкриває фраза: «Бачила ваші фото з Греції».
  Ниточка: «Що вам сподобалося там найбільше?»

Зверніть увагу на ниточки-питання: вони не повинні бути закритими, тобто припускати відповіді «так» або «ні», якщо хочете розговорити співрозмовника.

5. Розмови про себе

5 різних досліджень підтвердили : Людям подобається говорити про себе (не так про скелети в шафі, скільки про особистий досвід). У такі моменти у людини активується зона мозку, яку вчені називають центром задоволення (онаотвечает за відчуття насолоди). Більш того, в одному експерименті учасники відмовлялися від грошової винагороди на користь можливості поговорити про себе.

Отже, після того як встановлено контакт, важливо допомогти співрозмовнику поділитися своїми ідеями або думкою, задаючи навідні запитання і виявляючи інтерес до того, що він розповідає.

6. Сценарій ідеального розмови

Фахівці в сфері нетворкінгу (встановлення корисних контактів) пропонують такий сценарій діалогу з людиною, якій ви хочете сподобатися:

• «Ви». Після рукостискання і уявлення один одному буде доречний який-небудь загальний питання, в якому ви поцікавитеся думкою співрозмовника:
  як вам погода? як доїхали? як настрій?
• «Ви». На цьому етапі важливо знайти ті самі сполучні ниточки, щоб дізнатися більше про візаві.
• «Я». Тут слід щось розповісти про себе, звичайно ж, орієнтуючись на інтереси співрозмовника.
• «Ви». Люди найбільше пам'ятають перше і останнє з того, що почули. Тому, завершуючи розмову, дозвольте опонентові висловитись. Так він запам'ятає вас як чуйного й уважного співрозмовника.

7. Ім'я співрозмовника

Часто ми не звертаємося до співрозмовника по імені через те, що його не пам'ятаємо. Ось що можна зробити , Щоб не назвати Марію Іванівну Мариною Іполитівною:

• Коли співрозмовник називає своє ім'я, подивіться йому в очі і постарайтеся запам'ятати їх колір.
• Придумайте, якщо можете, асоціацію з ім'ям (квітка, персонаж з фільму, літературний герой).
• Порівняйте нового знайомого з людиною, який носить таке ж ім'я.
• Через кілька хвилин постарайтеся звернутися до нього по імені.

І, хоча ви це вже знаєте, нагадаємо: в ході бесіди звертайтеся до співрозмовника частіше на ім'я, адже воно асоціюється у людини з комфортом, теплом, довірою.

8. Дистанція

Швидше за все, вам знайомі люди, які при першій-ліпшій можливості, будь то навіть прохання позичити степлер, підходять так близько, що відчувається їх дихання. Інтуїтивно в такі моменти ми робимо крок назад або убік. Все тому, що оптимальне відстань між малознайомими людьми повинно бути не менше 1,2 м (4 кроків).

Познайомившись ближче, ви можете скоротити цю дистанцію, але спочатку слід перевірити, чи буде співрозмовнику комфортно. Попросіть його передати вам якусь річ, і, якщо все добре, він сам встановить більш коротку відстань між вами.

9. Зовнішній вигляд

У виборі одягу, взуття, аксесуарів і макіяжу є 3 основних правила, яких варто дотримуватися, якщо вам належить знайомство з людиною, на якого хотілося б справити хороше враження:

• Відповідність всіх цих атрибутів навколишнього оточення.
• Зручність, тому краще не надягати нові туфлі.
• Акуратність. І це особливо важливо, тому що співрозмовник, розглядаючи вас з інтересом, обов'язково розгляне бовтається гудзик. Окремо слід згадати туфлі, тому що підлога - місце, куди малознайомі люди часто відводять погляд.

10. Яскрава деталь

Наш мозок схильний перебільшувати значення і краще запам'ятовувати смішні ( ефект гумору ) І дивні ( ефект дивацтва ) Речі. Намагатися жартувати направо і наліво не варто, тому що уявлення вашого співрозмовника про те, що смішно, а що ні, можуть докорінно відрізнятися від ваших. Епатувати публіку поведінкою або зовнішнім виглядом теж не варто.

А ось невелика, але яскрава і навіть смішна деталь в вашому образі - це те, що потрібно. Як, наприклад, ці шкарпетки на фото, які знає майже весь світ, адже їх носить прем'єр-міністр Канади.

Бонус: щира посмішка

Якщо перераховані вище методи з кимось можуть спрацювати, а з кимось і немає - адже люди не роботи, до яких може бути застосована одна інструкція, - то посмішка допомагає завжди і всюди. Тому, як би це банально не звучало, посміхайтеся! Адже посмішка заразлива, і ми цінуємо тих, хто дарує нам позитивні емоції.

А які ще якості в співрозмовника подобаються вам?

Хлопці, ми вкладаємо душу в AdMe.ru. Дякуємо за те,
що відкриваєте цю красу. Дякую за натхнення і мурашки.
Приєднуйтесь до нас в Facebook і ВКонтакте