www.retail-loyalty.org
Мережі роблять ставку на private label. На думку директора Української асоціації постачальників торговельних мереж Олексія Дорошенко, в цьому році продовольчі мережі збільшать частку товарів під власними брендами на 2-3%, до 10% в загальному обороті.
Про цю тенденцію свідчать і самі рітейлери. Співвласник продовольчих мереж «Таврія-В» і «Космос» Борис Музальов розповідає, що за останній рік частка private label зросла на кілька відсотків і зараз становить 12 - 14% від обороту. «Вона продовжує збільшуватися», - додав Музальов. Заступник голови наглядової ради «Пакко Холдингу» (мережі «Пакко», «Вопак») Олег Мерченка підтверджує, що в їхніх магазинах на ці товари припадає 2,7% в обороті, тоді як в кінці минулого року - 1,9 - 2, 1%. як розповів ЛІГАБізнесІнформ менеджер по роботі з власними торговими марками ЖЛ (компанія виробляє продукцію для мереж «Ашан» і «Фуршет», а також підписала договір про співпрацю з «АТБ») Володимир Прошута, український ринок прагне до країн Європейського союзу, де кількість власних торгових марок в супермаркетах часом досягає 70% від загального асортименту.
Як правило, під власними брендами мережі продають безалкогольні напої, пиво, крупи, борошно, макарони, овочеву консервацію, згущене молоко та ін. «Є і непродовольчі групи товарів, такі, як, наприклад, мочалки», - зауважив Борис Музальов.
Основні private label провідних українських торгових мереж «Фуршет»
«Метро Кеш енд Керрі Україна»
Fozzy Group
«АТБ»
«Таврія В»
BILLA
Мережі активно просувають private label, оскільки ці товари дозволяють отримати додатковий заробіток. «Стандартна націнка в українських мережах становить 30-40%, а на продукції під власним брендом можна заробити приблизно на 10 - 15% більше», - пояснює Олексій Дорошенко. Виробник, який хоче працювати з рітейлером, несе масу витрат: на маркетингове просування товару в торговій точці (плата за рекламу продукції в каталогах, установка додаткових палетт в залах), за введення нових позицій, за краще місце на полиці (на рівні очей) і пр. Всі ці витрати традиційно закладають в кінцеву вартість товарів. У випадку ж з private label цих витрат вдається уникнути, що дозволяє рітейлерам встановлювати ціни на продукцію в середньому на 20 - 30% нижче в порівнянні з брендованими аналогами. «Споживачі розуміють, що під брендом мережі продається недорога продукція хорошої якості, і віддають їй перевагу», - пояснює Олег Мерченко.
Зараз ціна грає для споживача першорядне значення, визнає Борис Музальов: «Частка продажів недорогої продукції зростає». В першу чергу мова йде про соціальні групи товарів (крупи, молоко, масло, борошно та ін.), Націнка на які контролюється державою і не може перевищувати 15%. Мережі ж вдаються до хитрощів. Наприклад, вони встановлюють низьку ціну на молоко жирністю не 2,5% (націнка регулюється), а 2,6%. На ньому вони можуть заробляти набагато більше встановлених 10 - 15%.
З мережами вигідно співпрацювати і виробникам «з точки зору заповнення потужностей і збільшення обсягів виробництва», - зазначає Володимир Прошута. Він також пояснює, що компанія ЖЛ не виробляє для мереж свої ексклюзивні продукти - шоколадні батончики Nirvana, Sumatra, які є аналогами Mars і Bounty. «Такі товари, як, наприклад, печиво« Марія », яке випускає ще десяток виробників, або лінії дієтичних продуктів легко виробляємо і для мереж», - уточнює він. Олексій Дорошенко додає, що виробникам private label мережі намагаються заплатити за поставку товарів вчасно. Це велика перевага. «Не секрет, що зараз в мережах спостерігаються затримки з оплатою продукції», - говорить Дорошенко.
Рітейлери будуть збільшувати частку private label в найближчі кілька років, прогнозує Борис Музальов: «Це дозволить уникнути диктату постачальників». Наприклад, дистриб'ютори при затримці з оплатою припиняють постачати товари в мережу, а деякі вимагають передоплати від самих неблагонадійних мереж. В такому випадку порожні полиці можуть зайняти товари під власними торговими марками.
Фінансовий стан більшості мереж залишає бажати кращого. За словами Олега Мерченка ( «Пакко Холдинг»), за сім місяців цього року продажі рітейлера в грошовому вираженні зросли на 10 - 15%. «Але в кількісному вираженні вони скоротилися на ті ж 10 - 15%», - уточнює він. Саме тому в поточному році роздріб вперше за п'ять років скоротила свій розвиток.
джерело: biz.liga.net
Читайте свіжі новини і аналітику про ритейлі та інтернет-торгівлі в Україні на нашій сторінці в Facebook , На нашому каналі в Telegram , А також підписуйтесь на нашу щотижневу e-mail розсилку.
