Ще не час для флагмана Nokia. Чому?

Nokia N97

У багатьох користувачів чимало причин любити Nokia і радіти поверненню бренду на ринок, адже цілком можливо, що девайс саме цієї компанії був їхнім першим мобільним телефоном. І ось перший новий Android-смартфон Nokia 2017 року був представлений. Нічого особливого, звичайний розумний телефон середнього класу, до того ж доступний тільки в Китаї. І це компанія, якій колись довелося здивувати світ внутрішніми антенами і змагатися з BlackBerry своїм E71. Чому ж досі не вийшов на ринок дивовижний флагман Nokia?

Чому HMD Global вирішила почати повернення бренду Nokia з настільки непримітних девайсів, як смартфон середнього рівня і звичайний кнопковий телефон , Багато в чому подібний до тих, які пропонувалися користувачам п'ять років тому? Здавалося б, Nokia 6 продається як гарячі пиріжки , І флагман допоміг би закріпити цей успіх, чи не так? Але є кілька причин, за якими подібна логіка, на жаль, невірна. І можливо, флагманський смартфон Nokia з кількох причин не побачить світло в найближчі місяці.

гроші

Виробництво смартфонів - це бізнес. І бізнес з високими витратами. В ціну девайса входять в тому числі витрати на транспортування, офіси, персонал, маркетинг і багато інших витрат. І HMD Global, ймовірно, не може дозволити собі занадто високих витрат.

Стартовий капітал HMD непорівнянний з тим, чим володіють Apple і Samsung. Витрати на виробництво флагманського девайса складають приблизно 250 доларів за одиницю. Навіть якби HMD не доводилося платити за офіси, зарплати, маркетинг і щось ще, то одних виробничих витрат досить, щоб зрозуміти: провести вийшло б дуже небагато девайсів. А при таких малих обсягах флагман Nokia не стане конкурентоспроможним.

Для порівняння: Samsung продала в першій половині 2016 року понад 13 мільйонів Galaxy S7 edge. Це 3,3 мільярда доларів США тільки виробничих витрат. Втім, ні виробничий бюджет HMD, ні число проданих компанією девайсів не відомі. Але в будь-якому випадку можна припустити, що ці показники непорівнянні з можливостями південнокорейського технологічного гіганта. Раніше повідомлялося, що протягом трьох років HMD витратить на маркетинг приблизно 500 мільйонів доларів США. Samsung же затратила 14 мільярдів доларів США тільки на маркетинг девайсів Galaxy S за один лише 2013 рік.

Зазвичай різниця між виробничими витратами і роздрібною ціною девайса становить 55-75%, в середньому - 65%. Це дозволяє припустити, що витрати на виробництво одного телефону Nokia 6 складають приблизно 150 доларів США при його роздрібною ціною в 250 доларів США. Це дозволяє залишити 100 доларів США зі смартфона на інші важливі витрати - зарплати, маркетинг або розробку нових девайсів.

HMD - порівняно невеликий бізнес, що розвивається. Зрозуміло, частина персоналу і ресурсів дісталися йому від Nokia і Microsoft, але це ще не означає, що компанія може працювати так само, як і найбільші гравці ринку смартфонів.

стратегія

Незалежно від того, вважає за краще користувач Android або iOS, хоч трохи інтересу до повернення Nokia у нього все ж, швидше за все, є. Жоден бренд не починав з топового девайса, за винятком, мабуть, Apple зі своїм першим iPhone. Але це була зовсім інша ситуація - скоріше створення нового ринку, ніж прихід на існуючий.

Припускаючи навіть, що HMD мала б грошима, постачальниками і готовністю до створення флагмана, все одно багато чого могло б піти не так, як хотілося б. Флагманські девайси завжди такі, що можуть як стати неймовірно популярними, так і виявитися нецікавими користувачам. Споживачі уважно придивляються до флагманів і можуть полюбити їх або, навпаки, вважати недостатньо хорошими.

Якщо компанія є стартапом, який робить свій перший смартфон, останнє з того, що вона може собі дозволити, - це почати з девайса, який не сподобається публіці. Смартфони середнього класу - чудовий спосіб уникнути значних провалів. Користувачам спочатку відомо, що вони платять за телефон, в якому немає нічого особливого, і тому їх очікування невисокі.

Якщо компанія навіть зробить не дуже хороший девайс, більшість користувачів просто знизують плечима і пройдуть повз, забувши про нього через кілька тижнів. І репутація компанії буде в безпеці.

Тому, не випускаючи на ринок флагман, HMD чинить мудро. Ринок Китаю - не тільки дуже насичений, але і гігантський ринок. І добре продаються на ньому різні товари. На ринках Заходу переважають усталені бренди і топові девайси. І тільки ця одна причина достатня для того, щоб випустити свій Nokia 6 в Китаї.

Ці девайси вже двічі розпродавалися за все за хвилину. І це говорить або про неймовірно малих обсягах поставок в поєднанні з задовільним попитом, або про достатні постачання, поєднаних з екстраординарним попитом. У будь-якому випадку вже зараз можна припустити, що вихід Nokia 6 став комерційним успіхом. І тепер HMD Global залишається лише поширити такий стан на ті шість девайсів, які вона ще представить в поточному році , В числі яких, ймовірно, буде і хай-енд-смартфон.

Коли ж флагман Nokia нарешті вийде?

Насправді складно навіть припустити. Звісно ж, що HMD зосередилася на кнопкових телефонах і смартфонах середнього класу, прагнучи створити міцну основу для своїх хай-енд-девайсів. Можна лише припустити, що флагман буде представлений до кінця поточного року. Через деякий час на MWC 2017, за чутками, будуть представлені Nokia 5 (200 доларів США), Nokia 3 (150 доларів США) і новий Nokia 3310 (60 доларів США). Втім, про те, що насправді представлять і за якими цінами запропонують споживачам, стане відомо трохи пізніше.

Чи потрібен користувачам флагман Nokia або більш доступні телефони бренду набагато цікавіше?

За матеріалами phonearena.com