Вся правда про бійців і спонсорів - Всі новини боксу і боїв без правил на Valetudo.ru

Для фанатів це просто логотипи. Це фон, який ледь помітний.
Це футболка, в яку одягнений боєць, коли йде до клітки, а потім швидко одягає на своє спітніле тіло для інтерв'ю після бою. Це банер, який розгортають його кутові за ним під час представлення перед боєм. Це адреса сайту, який знаходиться на задній частині його шортів.

Ви це бачите, навіть якщо ніколи про це не думали. Але тому що ви бачите це, тому що ви дивитеся, бійцям платять. Вони можуть заробити від пари штук, про які не варто й згадувати після того, як їх менеджер забере собі 20 відсотків, до сотень тисяч доларів за рекламну угоду, які назавжди змінять їхнє життя.
Для багатьох бійців спонсорські гроші є всім. Це різниця між життям і проживанням. Це те, про що вони говорять між собою, але рідко на публіці. Це заховане підводна течія в економіці змішаних єдиноборств.
Як пояснює агент бійців Лекс Макмахон: «Молоді бійці, які тільки починають свою кар'єру і уклали перший контракт з UFC, можливо, отримують трохи більше від спонсорів, ніж від самих боїв».
Все це для того, щоб достукатися до тебе, фаната, який навряд чи замислюється про це хоч на секунду. Чи варто воно того? Залежить від того, кого ви питаєте. Залежать бійці від свого добробуту? Звичайно. І якщо придивитися, то можна зрозуміти, що це комплексна економіка, що вирує шаленої активністю за лаштунками кожного турніру зі змішаних єдиноборств, який ти дивишся.

витрати
Якщо ви є компанією, яка хоче спонсорувати бійця UFC, то кількість прибутку в вашому гаманці буде залежати від усього, починаючи від слави і популярності бійця, з яким ви працюєте, до місця розташування вашого логотипу. Футболки, в яких виходять бійці, можливо, є найдорожчим предметом, нерідко досягає шестизначної цифри, в той час як навіть маленька наклейка на стегні його шорт може обійтися вам в пару тисяч доларів.
«Розташування реклами залежить від того, скільки ви готові заплатити», говорить генеральний директор Training Mask Кейсі Денфорд, додавши, що зазвичай він вважає за краще розміщувати свій логотип на задній частині шорт, коли спонсорує борця, і на передній, коли спонсорує ударника.
«Іноді до нас приходять хлопці тому, що їх спонсорів викинули з UFC або тому, що вони погодилися на бій в останній момент, і у них немає інших спонсорів», говорить Денфорд. "Так буває. При угодах, які відбуваються в останній момент, ми не платимо їм найбільшу суму, лише через те, що прийшли до нас в останній момент. Ми працюємо з бійцями, а вони працюють з нами, тому що вони знають, що за два тижні до бою велика частина нашого бюджету вже освоєна ».

UFC вимагає від бійців попереднього затвердження кожного із спонсорів, яких вони збираються представляти на своїх шортах і банерах - звідси і загроза бути «викинутим» - але тільки за право бути побаченими під час трансляції UFC, більшість компаній платить UFC - призначений спонсорський «податок», який також недавно був введений в Strikeforce, після його покупки Zuffa.
У той час як мала кількість спонсорів або агентів хочуть офіційно обговорювати реальні цифри, більшість з них називають суму податку на рівні приблизно 50000 $ на рік для більшості компаній-виробників одягу і харчових добавок в UFC, проте, як кажуть джерела, відомо, що дана сума змінюється в залежності від спонсора і ситуації.

Нещодавно даний спонсорський податок змусив виробника одягу військової тематики Ranger Up вийти з бізнесу спонсорування боїв. Незважаючи на тривалі відносини своєї компанії з бійцем Strikeforce і зеленим беретом Тімом Кеннеді, власник Ranger Up Нік Палміскьяно сказав, що не зміг виправдати витрати на приміщення логотипу на шорти Кеннеді в його недавньому бою в Strikeforce з Роббі Лоулер.

«Багатьох людей це розлютило, але ми, ні в якому разі, не сердимося на Zuffa», говорить Палміскьяно. «Ми розуміємо, для чого вони це роблять, але також я не можу, без жодного докору сумління, заплатити за це».
Так як компанія Палміскьяно спонсорує відносно мала кількість бійців, пояснює він, потенційна вигода просто не виправдала витрат. Може пройти шість місяців без єдиного бою його хлопців, але йому б все одно довелося платити податок за цей період.
«Коли ти думаєш про те, скільки коштує нам податок на кожного бійця в порівняння з тим, скільки це коштує для іншого бренду, як Dethrone, який спонсорує двох, трьох, чотирьох бійців на кожному турнірі, для нас практично немає ніякого повернення від спонсорування у час бою », говорить Палміскьяно.

Як кажуть багато агентів бійців і спонсори індустрії, вплив податку є і буде продовжувати бути найбільш помітним в кард Strikeforce. У той час, як багатьом компаніям, можливо, варто платити податок, щоб досягти більшу аудиторію UFC, менша телеаудиторія Strikeforce на Showtime не обов'язково є досить вигідною, щоб виправдати витрати багатьох інших компаній, що означає, що бійці Strikeforce серйозно втрачають у спонсорських виплати.
У той же час, згідно з агенту бійців Діну Альбрехта, від спонсорської податку є вигоди, навіть якщо він скорочує коло доступних спонсорів.

«Не всі перспективні компанії можуть дозволити собі платити податок», говорить Альбрехт. «Але ті компанії, які можуть дозволити собі платити його, зазвичай з ними маєш менше ризиків, тому що знаєш, що вони є капіталізованою компанією. Тому вірте чи ні, але UFC фактично захищає бійців тим, що вони ввели грошовий внесок за спонсорування. Раніше, коли будь-хто міг спонсорувати бійця, ми мали справу з компаніями, які не платять, а це шкодить кожному ».
Як кажуть спонсори і менеджери, за часів, що передували введенню податку, більш важливим було питання несплати. Більшість угод укладаються таким чином, що спонсори платять після боїв, а не перед ними, і деякі з них пропонують бійцям більше грошей, ніж у них є насправді, роблячи ставку на те, що вони зможуть продати достатньо товарів до бою, тим самим заробивши грошей на виплату бійцеві.

Кен Клемент, співвласник виробника екіпіровки для змішаних єдиноборств Hayabusa, сказав, що податок вивів більшість таких компаній зі спонсорського бізнесу. Раніше, як каже Клемент «у нас були менеджери, які приходили до нас і казали:« Знаєте, що сталося з цією компанією? Вони повинні нам грошей ».
Також він додав, що частиною проблеми є те, що деякі компанії мають нереалістичні очікування від своїх завищених спонсорських цілей.
«Деякі з цих компаній думають, що вони прийдуть сюди і отримають величезні, одномоментні результати, і це є їх планом того, як вони, врешті-решт, збираються платити хлопцям», говорить Клемент. «Багато хто з них погоджуються на операції, які вони ніколи не зможуть дозволити собі оплатити. Той факт, що UFC ввело цей податок, є чимось на зразок: якщо ви не можете дозволити собі заплатити податок, ви, напевно, не зможете заплатити своїм бійцям ».

вигоди
Єдиним, у чому погодяться всі спонсори змішаних єдиноборств, є те, що, якщо їх логотип побачать під час трансляції турніру UFC, то це ні в якому разі не гарантує продажу або успіх. Чого можна цим домогтися напевно, так це будь-яких переговорів, результати яких важко виміряти.
«Це відстежується, але дуже важко бути об'єктивним», говорить співвласник Hayabasu Клемент. «Це просто питання того, скільки тих уболівальників, які дивилися UFC, які бачили ваш логотип і дізналися його, і тих, які проявлять інтерес? ... Можна дивитися на це кількісно, але все одно буде багато здогадок ».
Як говорить Палміскьяно з Ranger Up, якщо ви шукаєте просте рівняння, де ви витрачаєте певну суму грошей на спонсорування бою і заробляєте більше, ніж ця сума, на продажах відразу після цього, то ви звернулися не за адресою.
«Я думаю, що однією з причин, по якій ми бачимо падіння стількох компаній, є те, що вони приходять в цей бізнес думаючи: Я буду спонсорувати стільки бійців, скільки зможу, а люди будуть бачити мою рекламу і почнуть купувати мої футболки. Але це просто не так », говорить Палміскьяно. «Я вам чесно скажу, зростання продажів від будь-якого бійця, який носить нашу футболку в клітці, ніколи не компенсує того, скільки ми платимо даному бійцеві. Ніколи ».
Але згідно агенту бійців Діну Альбрехта, все залежить від того, які конкретні завдання ставить компанія. У його розумінні, існує три окремих рівні: реклама, спонсорство та підтримка.
«Реклама є самим нижнім рівнем», говорить Альбрехт. «Наприклад, у мене є хлопець, який буде битися в основному карді на UFC 135. Я можу продати вам ділянку на його шортах на дупі, стегнах, передній частині, або я можу вам продати його шапку або футболку. Тепер, можливо буде порядку 800000 покупок платних трансляцій, кожна з яких в середньому на 10 осіб, тому в підсумку виходить близько 8 мільйонів людей. Але ми не зможемо сказати вам, чи протримається ваша реклама тридцять секунд або п'ятнадцять хвилин ».
Згідно Денфорду, реклама це саме те, що потрібно Training Mask. Замість висновку довгострокових контрактів зі складними структурами оплати, він вважає за краще укладати угоди на один бій з фіксованими сумами; все це для того, щоб помістити логотип своєї компанії перед потенційними покупцями. І тому, як це те, що йому потрібно, важливим завданням є вибір бійців для спонсорування.

«Необхідно подумати, ми купуємо місце для реклами», говорить Денфорд. «Тому, хочу я, щоб хлопець закінчив бій за 20 секунд? Звичайно ж ні. Таке буває, але це не те, чого б ми хотіли бачити. Плачу я 3000 $ або 15000 $, я не хочу, щоб хлопця нокаутували за 30 секунд. Я хочу, щоб бій тривав 15 хвилин ».
Оскільки продукт Денфорда також орієнтований на серйозних спортсменів і обіцяє поліпшити їх функціональний стан, він також намагається вибирати бійців, чия витривалість служить рекламою для продукту.
Звичайно, він додав: «ви не знаєте, програєте або виграєте, коли вибираєте цих хлопців». Наприклад, коли важкоатлет UFC Рой Нельсон провів в повільною манері бій проти Френка Мира, користі від того, що у нього на шортах було написано Training Mask було небагато. Але коли Кріс Лайтл провів три важких раунду з Деном Харді, перед тим, як змусив того здатися в своєму пам'ятному прощальному бою, це стало несподіваним підйомом.

«Я не ставлю під сумнів вплив», говорить Денфорд. «Ми будуємо бренд. І коли ви будуєте бренд, ви повинні представити його перед людьми. Це як Тайгер Вудс і Nike. Nike не знаходиться в ваших перед обличчям весь час, але коли м'яч повільно падає в лунку, ви бачите галочку Nike і знаєте, що Nike знаходився там в той момент. У ситуації з Крісом Лайтл це був його останній бій, і ми були там в той момент. Коли ми укладали угоду, ми не знали, що це стане його останнім боєм, але ми були там ».

Але інші компанії, такі як Hayabusa, не бачать вигоди в простому використанні бійця тільки для реклами. Чого їм треба, так це більш в категорії спонсорства, підтримуючи кілька ключових бійців довший період часу. Ідея цього, як каже співвласник Клемент, полягає в тому, що ці бійці стануть послами продуктів в залі, де вони зможуть достукатися до аудиторії, яка насправді цікава Hayabusa.
«Вони є чимось значущим», говорить Клемент. «Вони впливають на хлопців навколо них, які хочуть досягти елітного рівня. Інші хлопці в академії дивляться на нього і думають: як я можу потрапити на цей рівень? ».
Тому, як каже Клемент, боєць Hayabusa такий, як Йошихиро Акияма, який зараз програв три бої поспіль в UFC, знаходиться поза небезпекою від розриву угоди з ними тільки тому, що для нього настали важкі часи. Рекламщик може стрибати від одного бійця до іншого, але Клемент пояснив: «Ми підтримували Акіяма довгий час, і у нас встановилися певні взаємини. Ми не збираємося кидати його через те, що він програє ».

Спонсорські угоди зазвичай коштують компанії більше, ніж проста реклама, і вимагають великих зобов'язань, але для бійців і їхніх агентів великі гроші знаходяться в підтримці, яка знаходиться на вершині ієрархії класифікації спонсорства Альбрехта.
«За цим знаходиться висока вигода, це ексклюзивно, і ви очікуєте, що людина стане вашим обличчям», говорить Альбрехт. «Він буде з'являтися на публіці, і ви можете очікувати, що він буде носити тільки ваші речі. Якщо він з вами, він буде носити ваші речі, коли він гуляє, він входить в них в клітку, він носить їх на афтепаті. Це називається підтримка ».
Це те, чого домагається виробник одягу Dethrone Royalty, а також, чому це працює з декількома певними бійцями і змушує їх носити футболки Dethrone, де б вони не були. Як говорить засновник компанії Нік Свінмерн, Dethrone усіма силами намагається знаходити бійців перед тим, як вони стануть зірками.
«Зараз у нас великі імена, але ми починали з ними тоді, коли вони виходили на свої перші бої, які транслювалися по телебаченню, коли вони взагалі не були великими іменами», говорить Свінмерн, який створив Dethrone після того, як заснував роздрібний інтернет магазин з продажу взуття Zappos. «З самого початку наша стратегія полягала не в тому, щоб бути тим брендом, де ми спонсоруємо людини, який одягає різні футболки на кожен бій. Ми хотіли свого роду побудувати цінність, коли ви бачите нарізки про бійця, в яких він одягає Dethrone на кожен бій ».

Звичайно, є й інша вигода в ув'язненні довгострокової угоди про підтримку з молодим бійцем на самому початку його кар'єри, зазначає Альбрехт, особливо якщо у вас є причина вірити, що незабаром він стане зіркою.
«Деякі компанії дійсно розумно поводяться в плані того, кого вибирати, і укладають з ними контракти, коли вони тільки сходять», говорить Альбрехт. «Вони говорzт, що збираються підписати цього хлопця за 4000 $ в місяць, і на перші шість або сім місяців це буде виглядати як угода. Це буде виглядати як ніби ви витрачаєте надмірна кількість грошей на нього. Потім, раптово, він за два бої до титульного поєдинку і у вас є опція продовження угоди ще на один рік. Ви використовуєте цю опцію, і у вас може з'явитися чемпіон за таку ж ціну, як і перспективний боєць, може бути за трохи більшу ».

Ложка дьогтю
Коли ви говорите з агентами бійців про прагнення до отримання спонсорів, ви почуєте багато про налагодження корпоративних відносин і забезпеченні вигоди для обох сторін. Але коли ви говорите з самими спонсорами, іноді ви почуєте іншу історію.
«Багато менеджерів намагаються умовити вас робити речі, які ви не хочете робити», говорить генеральний директор Training Mask Денфорд. «Вони скажуть вам:« За це ми зробимо тобі рекламу на Twitter і Facebook ». Але це ті речі, які вони і так повинні зробити в будь-якому випадку ».
З деякими, каже Свінмерн з Dethrone, просто важко домовитися про ціну.
«Якщо я дзвоню менеджеру і кажу:« Мені цікавий цей хлопець, скільки це буде коштувати? », Їх робота полягає в тому, щоб сказати:« Стільки-то ». Але я знаю деяких менеджерів, і пару з них відомі цим, від яких просто не можна витягнути прямої відповіді », говорить Свінмерн. «Ти питаєш скільки, а вони кажуть:« Зроби нам пропозицію ».
Інші просто продадуть надмірно багато місця для реклами, створивши дуже багато плутанини і замиву все логотипи спонсорів. Це особливо хвилює таких спонсорів, як Hayabusa, які знаходяться в рідкісної позиції, в якій їх продукт фактично використовується під час бою. Але за тієї умови, якщо хто-небудь зможе що-небудь розібрати в купі інших логотипів.
«Є деякі компанії, в яких присутній ефект NASCAR. На бійця стільки логотипів, що ви не знаєте, у що він одягнений », говорить Кен Клемент. «Це можуть бути шорти Hayabusa, але ви не здогадаєтеся про це».

Щоб переконаті Обережно спонсорів в тому, что смороду отрімають гарну вигоди від своих грошей, менеджерам и агентам та патенти буті креативними. Тому Альбрехт каже, что ВІН дает кожному спонсору місячну таблицю Із зазначеним впліву, Пожалуйста смороду отримуються від шкірного бійця, на всі потенційно Можливі Цільові аудіторії.
«У мене там знаходяться всі журнали про змішаних єдіноборствах», говорити Альбрехт. «Ми дивимось всі програми. У мене є люди, Які сидять з секундоміром и засікає, скільки часу ваш логотип показують по ТБ. Смороду кож читають всі журнали в цьом місяці и віріжуть все Сторінки, де з'явився ваш логотип. Потім ми вівчімо Шість найбільш популярних інтернет ресурсов про змішаних єдіноборствах и побачимо, скільки разів ваш логотип з'являється на фотографіях ».
Як пояснює Альбрехт, вигода від спонсорства НЕ обмежується только на день турніру. Если сайт вікорістовує фото бійця, на якому видно логотип на его шортах и ​​футболці, ви маєте вигоди.
«Например, я уявляю Рорі Макдональда и я подивлюся, скільки сайтів віклалі его фотографии, де видно логотипи спонсорів, потім подивлюся, скільки коштує розмістіті рекламу на цьом сайті», говорити Альбрехт, Який оцінів, что, грубо Кажучи, половина річного доходу Макдональда відбувається від спонсорськіх угідь.
Ім'я Макдональда згадувалася майже кожним спонсором, з яким я розмовляв, як приклад ідеального бійця для надання підтримки. Він молодий, швидко піднімається в рейтингах (але ще не заробляє величезні гроші), і його поведінка за межами клітини не змушує засумніватися в його відповідальності.

У інших є певні вбудовані бар'єри, над якими необхідно попрацювати агентам.
Наприклад, боєць, який публічно переніс судові або особисті проблеми, може бути не тією людиною, з яким кожна компанія захоче довірити представляти своє ім'я. Деякі, говорить Альбрехт, просто занадто безвідповідальні або непостійні, щоб бути тією людиною, з яким компанія може довірити з'явитися на великому заході, посміхаючись, як ніби він дійсно хоче бути там.
«Деякі люди можуть це зробити. Вони приходять і хочуть, щоб ви найняли їх в якості президента своєї компанії », говорить Альбрехт. «Інші хлопці, це просто не для них».
Інші бійці, говорить Альбрехт, просто не будуть робити певних речей.
« Мігель Торрес , Наприклад, не одягне спонсорську шапку », говорить Альбрехт, додавши, що колишній чемпіон WEC в 135 фунтах і гордий володар екстравагантної зачіски одного разу відхилив пропозицію в 10000 $ за те, щоб надіти спонсорську бейсболку під час короткого виходу в клітку.

Але не все зав'язано на особистості. Щось грунтується на впливі, тому агенти так вдячні, що UFC продовжує шукати нові шляхи щодо забезпечення того, що кожен бій можна буде побачити.
Кілька років тому по ТБ показували тільки основний кард платній трансляції, плюс кілька боїв андеркарда (якщо дозволяв час). Тепер, коли андеркарда транслюється по Spike TV, а попередні бої показують в прямому ефірі по Facebook, таке поняття як чорна діра в карді UFC вже не актуально.
«Певні компанії вітають бої по Facebook більше, ніж інші», говорить агент Лекс Максмахон, додавши, що до сих пір невідомо чого варто вплив від Facebook.
«Бій, який раніше знаходився в тіні, тепер бачать потенційний мільйон чоловік. Індустрії може знадобитися час, щоб розібратися і встановити вигоди, але це все одно станеться », говорить Макмахон. «Просто цього ще по-справжньому не відбулося».
Як і з будь-якої нової цільової аудиторією, деякі компанії цінують це більше за інших, і деякі заявляють, що вони насправді вважають за краще спонсорувати бійців, які виступають в боях, які транслюються по Facebook. З одного боку, зазначає Макмахон, бійці попередніх боїв зазвичай вимагає значно меншу суму, ніж ті, які виступають в основному карді. Але це не купівля товарів, говорить він.
«Можливо, я є компанією, яка в рекламі закликає відвідати сайт. Хтось із присутніх у залі чи дивиться турнір в спортивному барі не зможе сісти за комп'ютер, але так як ви дивитеся бій на комп'ютері, то, швидше за все, ви зможете це зробити ».
Кінцевим результатом є не тільки більшу кількість боїв для фанатів, але велика сума грошей для бійців. Угода UFC з FOX має потенціал зробити те ж саме на ще більш високому рівні, коли покаже бої UFC по кабельному телебаченню, але в кінці це може не виправдати очікувань прибутку існуючих спонсорів, яку вони очікують.
«Спонсори змішаних єдиноборств вже встановили вигоди для турнірів UFC», говорить Макмахон. «Існують деякі важкі операції, але у всіх є певне розуміння вигод, які були встановлені».
Показ боїв по FOX може розширити коло потенційних спонсорів, надавши агентам більше можливостей для підписання нових угод.
«Справжньою вигодою від того, що у вас є боєць в головному карді по FOX, буде залучення спонсорів, які хочуть потрапити на FOX будь-яким способом, але не є спонсорами змішаних єдиноборств», говорить Макмахон. «Повірте мені, будь стоїть менеджер вже придивляється до компаній, які багато чого спонсорують по FOX, і вже вивчають, які неприємні ситуації можуть виникнути з їх бійцями, потрап вони в кард FOX. Я гарантую, що такі є ».

підсумок
Коли фанати бачать офіційні звіти про виплати на будь-якому турнірі, вони не бачать реальні суми, які заробив кожен боєць. Крім «бонуси в роздягальні» від UFC, дохід великої групи бійців від спонсорів буде таким, що багато хто з них отримають стільки ж від спонсорів, скільки від організації, яка наймає їх.
Середньоваговик Тім Кеннеді після того, як Zuffa купила Strikeforce, а податок раптово залишив його без спонсорів, зрозумів, що у фінансовій стратегії є свої ризики.
«Це досить величезна проблема», сказав він перед боєм з Роббі Лоулер в червні. «Половина мого доходу приходила від спонсорів. Це, як якщо б тобі сказали, що яке б у тебе не було раніше зарплата в AOL, тепер тобі збираються платити тобі тільки половину ».
Податок, можливо, звузив коло спонсорів, але зростаюча популярність змішаних єдиноборств і UFC привела до збільшення виплат для тих, хто залишився в бізнесі, говорить Альбрехт.
«Пару років я говорю, що буде важче, але цифри зростуть. Чи стане більш людно в бізнесі агентів, але виплату стануть великими ».
Як пояснять Макмахон, це є єдиним способом, яким деякі бійці зводять кінці з кінцями в перших своїх боях в UFC, але це вимагає повної зайнятості, щоб стати успішним, але не завжди бійці попередніх боїв отримують оплату, як за повну зайнятість.
«Навіть, незважаючи на те, що початківці бійці не запрацюють купу грошей при підписанні першого контракту, вони зможуть достатньо заробити завдяки спонсорам, а це, на підставі того, що вони в UFC, матиме якийсь вплив», говорить Макмахон. «Це більш вигідно для спонсорів, ніж бути в регіональному карді, який показують по HDNet. Ви в кращій організації в світі, і від цього є деяка вигода ».
Зрештою, вигода приходить від фанатів, які можливо ледь замислюються про всю ситуації. Вони - це ті, хто є потенційним покупцем, до якого хоче достукатися кожен спонсор. І поки вони дивляться, спонсори платять. І поки спонсори платять, бійці (і агенти) залишаються задоволені.